Cамые выгодные и востребованные товары для перепродажи на сегодняшний день

В статье расскажем, как заработать на перепродаже товаров, где их приобрести и реализовывать, какие позиции пользуются наибольшим спросом, а также о том, как определить наценку на реализуемую продукцию.

Перепродажа товаров как способ заработка

За последние несколько лет количество людей, которые отдают предпочтение онлайн-шоппингу, существенно возросло. Именно поэтому осуществление торговой деятельности в Интернете может стать источником основного дохода и достаточно прибыльным делом.

Перепродажа вещей как бизнес-идея требует стартового капитала, размер которого будет зависеть от выбранной ниши и планируемых масштабах бизнеса. При этом совершить первые сделки можно даже при достаточно скромных вложениях.

Торговать можно как бывшими в употреблении товарами, так и новыми. Перепродажа б/у вещей, также как и реализация новых, требует временных и финансовых вложений. Однако для успешного осуществления коммерческой деятельности нужно хорошо разбираться в специфике коллекционных и антикварных вещей. В противном случае риск нарваться на мошенников и потерять вложенные средства слишком велик.

Где купить товары оптом?

Найти продукты для реализации при скромных бюджетах можно у европейских, китайских или российских ритейлеров, предлагающих скидки за опт. Например, для мелкого опта выгодным может оказаться закупка на алиэкспресс, Alibaba, TaoBao. При этом быть зависимым от поставок из Китая, выходя на более серьезные обороты, крайне рискованно. Поэтому при осуществлении коммерческой деятельности с большим годовым оборотом стоит строить дело на договоренностях с надежными поставщиками.

Ресурсы, которые помогут найти проверенных поставщиков на российском рынке: Optomarket.su, ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru, Поставщики.ру, Tiu.ru.

Связаться с зарубежными поставщиками можно через такие платформы как Esources.co.uk (Англия), Goolzi.com (Франция), 4wholesaleusa.com (США).

Где реализовать товары?

• Собственный интернет-магазин

Современные решения позволяют сконструировать онлайн-магазин за несколько часов без специальных навыков. Для этого можно воспользоваться онлайн-конструктором для создания интернет-ресурсов.

Наиболее сложная часть — продвижение сайта в поисковых системах. Для этого потребуются существенные финансовые вложения. Если заниматься оптимизацией сайта собственными силами, можно сэкономить бюджет, однако придется потратить много времени на обучение.

• Социальные сети

Открытие магазина в социальных сетях не требует времени на продумывание и сборку сайта. Однако, чтобы ваш магазин был привлекательным, следует продумать визуальную концепцию оформления постов, их общее сочетание друг с другом. Также возникает вопрос: указывать или не указывать цены. Общая практика показывает, что ритейлеры в социальных сетях стараются не указывать цены, чтобы перевести разговор в директ и там уже осуществить продажу. Однако без достаточного опыта в менеджменте часто такая практика только отпугивает возможных клиентов.

Чтобы о вас узнали, придется вложиться в рекламу. Навыки грамотного распределения бюджета и наличие знаний в области настройки таргетированной рекламы помогут сэкономить бюджет и получить первых лидов без существенных затрат.

• Сайты объявлений, например, Юла и Авито

Популярные сайты, размещающие объявления о продаже или покупке различных вещей, имеют стабильно высокую численность ежедневной аудитории и уже заслужили доверие своих пользователей. Это значит, что при создании странички с товаром на известных досках объявлений ваше сообщение автоматически получает охваты.

Если вы предлагаете интересный и востребованный товар, ваши объявления будут приносить бесплатные лиды. При наличии бюджета на продвижение можно купить закрепление объявления в топе выдачи.

Как определить наценку на товар?

Многих начинающих коммерсантов волнует не только вопрос о том, что можно перепродать с выгодой, но и как правильно рассчитать торговую наценку. Во многом уровень добавленной стоимости будет зависеть от вида и категории реализуемой продукции. Естественно, что заработать хорошие деньги получится гораздо быстрее, если продавать востребованные позиции .

В среднем по рынку для крупногабаритных предметов хорошей наценкой считается 10-20%, а для мелочей дополнительная стоимость может достигать 50-60% от оптовой цены. К крупногабаритной категории относятся беговые дорожки, велосипеды, холодильники и многое другое, а под мелочевкой может подразумеваться всё: от спортивных резинок до чехлов для телефона. Стоит обратить внимание, что наценка на позиции, которые находятся на пике и пользуются повышенным спросом, может достигать 100-120%.

Самый простой способ определить наиболее оптимальный диапазон цен на ваш продукт — посмотреть на средние цены по рынку на аналоги. Существенным недостатком такого способа формирования цен является то, что при данном способе ценообразования не учитывается большой ряд важных для бизнеса факторов, в том числе затраты на закупку, доставка до складского помещения, рекламные и маркетинговые активности, транспортировка до покупателя, а также налоги.

Главные принципы выбора продаваемых товаров

Многие предприниматели ищут ответ на вопрос о том, что лучше всего перепродавать, и мечтают найти тот идеальный продукт, который принесет золотые горы. Но реальность такова, что продукта с постоянным высоким спросом и высокой маржинальностью не существует, поэтому стоит развивать своё дело либо в том направлении, которое в первую очередь интересно именно вам, либо делать выбор после тщательного анализа рыночной ситуации.

Вот несколько простых шагов, которые помогут оценить, насколько ваша идея будет рентабельной:

• Выбор ниши. Фокусировка внимания на конкретном направлении поможет с большей точностью определить степень потенциального риска вложения денежных средств, а также составить прогноз роста потенциала идеи.
• Анализ спроса. Выявление наличия скрытых или актуальных потребностей у одного или нескольких сегментов рынка поможет составить наиболее точную картину об объеме потребления определенной категории, их динамике и будущих трендах.
• Анализ конкурентов. Проведение конкурентного анализа поможет определить самые ходовые и бесперспективные продукты, а также тот перечень необходимой мелочевки, которую часто заказывают в дополнение к основному продукту, тем самым увеличивая средний чек.
• Наличие возможностей для роста. Выявление потенциальных точек роста бизнеса ещё на этапе его задумки — отличный знак, сигнализирующий о большом потенциале задуманного дела.

Свойства, которые делают товар вирусным

Такая характеристика товара как вирусность означает повышенный спрос на определенную товарную единицу или группу позиций.

Самый простой пример вирусного продукта: ваша коллега по работе пришла с новой помадой, а на следующий день с такой же помадой пришли ещё несколько коллег. Таким образом, покупка одной помады привела к последующим покупкам, причем продавец получил новых клиентов совершенно бесплатно за счет вирусного эффекта.

Чтобы ваши товары были вирусными, они должны включать в себя 3 составляющие:

• Вызывать эмоцию. Эмоции оказывают существенное влияние на наши действия и поступки, а также на скорость принятия решения. Поэтому, чем сильнее положительная эмоция, вызванная у покупателя, тем выше вероятность покупки.
• Закрывать боли. Такая стратегия помогает не просто сбывать товарные позиции, а играть вдолгую. Способность продукта решить ключевые проблемы клиента делает продукт вирусным.
• Быть связанным в создании потребителя с лидером мнений. В последние несколько лет блогинг перестал быть просто хобби и стал полноценным инструментом для влияния на выбор потребителей. Рекомендация вашего продукта из уст лидера мнений будет восприниматься намного более лояльно, чем от друзей или родных.

Какие товары пользуются спросом?

Чтобы определить высоко востребованные ниши и товарные группы, следует изучить рынок и конкурентов, а также продукты, которые находятся на пике популярности.

Товары для сада, дачи, огорода

Позиции для сада и огорода имеют сезонный спрос. Пик интереса у покупателей к данной торговой категории наступает с конца февраля и продолжается по середину лета, а на некоторые подкатегории сохраняется и до конца летнего сезона.

Из-за регулярного роста цен на плодово-ягодный ассортимент всё большее число людей с каждым годом задумывается о благоустройстве собственного участка или организации зеленого подоконника у себя в квартире, в связи с чем спрос на семена, саженцы и рассаду ежегодно увеличивается на 30-40%.

Кроме того, в этот период покупатели заинтересованы также в технике и прочих атрибутах для облагораживания своих участков. Среди наиболее популярных позиций: газонокосилки, триммеры, рулонный газон, садовый инвентарь по уходу за садом (удобрения, грунты, средства борьбы с вредителями).

Товары для дома

Актуальность продажи техники и мелочей для обустройства дома сохраняется на протяжении всего года. Дополнительно увеличить доход можно на подготовке праздничных упаковок и продаже домашних аксессуаров, подготовленных под тематику конкретного праздника.

В числе наиболее покупаемых вещей: предметы интерьера, увлажнители воздуха, постельное белье и домашний текстиль.

В отдельную категорию предметов для дома со стабильным спросом можно выделить крупную и мелкую бытовую технику. Торговая надбавка на эти предметы домашнего обихода в среднем по рынку составляет от 10% до 60%.

Товары для детей

Представленная категория имеет стабильный потребительский спрос и относится к категориям с наибольшей степенью наценки. Как правило, доход от продажи одной единицы в 3-4 раза превышает расходы на закупку и доставку. А на игрушки, которые находятся на пике популярности, наценка может превышать стоимость закупки в 6 раз.

В числе самых востребованных позиций для детей памперсы, детское питание, игрушки и развивающие игры. Реализация одежды для малышей, детсадовского и школьного возраста также весьма прибыльное направление. Кроме того, последние несколько лет вырос спрос на детские бассейны наполненные шариками.

Товары для отделки и ремонта

Пик ремонтных работ внутри помещения приходится на холодное время года и длится с конца лета и до середины весны. Особой популярностью пользуются обои, керамическая и керамогранитная плитка, плиточный и обойный клей, линолеум и ламинат. Последние несколько лет постепенно набирает популярность декоративная штукатурка и декоративные гипсовые кирпичики. Только за последний год спрос на эти категории увеличился в 1,5 раза.

А вот для осуществления строительных работ сезон наступает с весенним потеплением и продолжается до первых осенних похолоданий. Наиболее востребованные позиции в этой категории: газосиликатные блоки, кирпич, бетон и цемент, листы гипсокартона и фасадные краски.

Спортивные товары

При обилии спортивных магазинов с похожим ассортиментом и относительно одинаковым уровнем цен занять существенные позиции на рынке достаточно сложно. Однако спрос на спорттовары и спортинвентарь есть. Поэтому при желании развивать дело в данной нише стоит сфокусироваться на актуальных тенденциях в спорте и фитнесе и тщательно продумать своё уникальное торговое предложение.

Условно все популярные спорттовары можно разделить на несколько основных групп:

• спортивная одежда и обувь;
• оборудование и инвентарь для занятий в домашних условиях;
• снаряжение для активного отдыха и туризма.

Автомобильные товары

Сезонность на ассортимент автотоваров будет меняться, при этом в магазинах с широким ассортиментом спрос есть круглый год.

В числе самых часто покупаемых позиций:

• комплектующие;
• автоинструменты;
• детские кресла.

Увеличить средний чек можно за счет продажи мелочей для автомобиля: подсветки для глушителя, освежителей воздуха, органайзеров для сидений, ковриков, защитных шторок от солнца.

Новогодние товары

Спрос на подарки к новому году, мишуру и ёлочные украшения начинается ещё в середине осени, а своего пика достигает в декабре.

Одна из самых ходовых разновидностей продукции в этот сезон — тематические боксы и коробочки со сладостями. В этот период также востребованы всевозможные детали интерьера с новогодней тематикой и атрибутика с символом наступающего года. Увеличить прибыль от продажи сборных боксов и сладких подарков поможет лайфхак: оптовая закупка мелочей и себестоимости и комплектация собственными силами.

Заработать в канун перед Новым годом можно и на продаже живых ёлок. Однако для их реализации потребуется соответственное разрешение. Чаще всего при таком виде торговле чистая прибыль превышает первоначальные расходы в 1,5-2 раза, а наценка может достигать 100% в зависимости от уровня спроса.

Продовольственные товары

Базовые продукты питания востребованы круглогодично. Однако получить существенный доход от маленького магазинчика у дома вряд ли получится. Чтобы заработать на этом направлении, стоит развивать более перспективные идеи в тех нишах, где конкуренты не являются гигантами по объемам закупок и сбыта.

Наиболее прибыльным направлением по продаже продовольственных продуктов являются ниши спортивного и здорового питания. Кроме того, в рамках этих ниш есть достаточно большое количество узких направлений, которые в настоящее время не переполнены на отечественном рынке. Например, продажа масел холодного отжима, полезных снеков или сладостей без сахара.

Хэнд-мейд товары

Несмотря на то, что для многих хэндмейд — это пережиток прошлого, расцвет популярности и высокий спрос на изделия ручной работы периодически продолжают будоражить рынок. Так, например, бизиборды, украшения из мелкого бисера и вязаные балаклавы стали трендом 2022 года.

Опытные рукодельницы умудряются зарабатывать на всём: от мобилей для детских кроваток до эко-сумок и самодельных блокнотов. Высоко ценятся изделия из натуральной кожи ручной работы, резьба по дереву, свечеварение.

Заработать на перепродаже изделий ручной можно как агент мастера, договорившись на стабильный процент от продаж или посредством перекупа готовых изделий и продажи их с собственной наценкой.

Товары для маникюра

Многие девушки в целях экономии отдают предпочтение самостоятельному уходу за ногтями, в том числе и созданию маникюра.

Среди уходовых средств наиболее популярны масло для кутикул и укрепляющие бесцветные лаки для ногтевых пластин. Самые ходовые позиции для создания формы ногтевой пластины и их покрытия: LED-лампы, гель-лак, гелевый акрил для ногтей, основа под гель-лак, рисунки и штампы для дизайна ногтей.

Направление, которое только начинает развиваться и может стать один из перспективных сфер бизнеса в бьюти-индустрии — продажа 3D-принтеров для печати рисунков на ногтевых пластинах.

Товары для путешествий

Путешественники и любители активного отдыха в период с конца весны и до середины лета активно приобретают походные рюкзаки, палатки, складные столы и стулья, термосумки. Чемоданы пользуются спросом в конце весны - начале лета, а вот потребность покупателей в дорожных сумках не очень высокая, зато стабильная.

Также можно раскрутить бизнес с узкой специализацией. Самые популярные виды отдыха в России — охота и рыбалка. Наценка на оборудование (удочки, катушки, лодки) составляет от 25% до 50%, а на такой инвентарь как снасти, лески и прочие быстро расходуемые материалы достигает 200%.

Товары для пляжа

Спрос на аксессуары для пляжного отдыха начинается в середине весны и продолжается до середины лета.

К основным товарным группам, на которых увеличивается оборот, относятся:

• купальники и плавки, пляжные платья, накидки и туники;
• термосумка, водоупорный пакет для вещей;
• пляжные покрывала и полотенца;
• надувные матрасы, круги и нарукавники, надувные мячи.

Товары для взрослых

Ещё одна категория с наиболее высокими наценками на реализуемые продукты. Здесь наценка может достигать 150-200%, а клиенты у продавцов с хорошей репутацией есть всегда. В топе самых покупаемых позиций лубриканты, эротическое белье и костюмы для ролевых игр, вибраторы, фаллоимитаторы и вагинальные шарики. Дополнительно можно заработать, предлагая различные мелочи для потребителей сегмента 18+.

Товары для учебы

Пик популярности канцтоваров для учебы приходится на середину лета - начало осени. В остальное время потребность в покупке канцелярской продукции есть, но не такая выраженная. Сезонным спросом пользуются рюкзаки, пеналы и типовая канцелярия (тетради, ручки, карандаши). В этот же период отмечается увеличение уровня продаж мобильных телефонов и портативных зарядных устройств. А в последние 2 года этот список дополнили умные часы.

При этом специализация на необычных или милых канцтоварах, а также продукции с изображением популярных героев мультфильмов и сериалов можно заработать даже больше, чем в сезон на реализации ходовых вещей. Торговая наценка на такие категории может достигать 200%.

Товары для похудения

Многие люди ищут способ, который поможет похудеть без корректировки существующего образа жизни. В связи с этим продукты, обещающие быстрое похудение, пользуются высоким спросом на рынке.

В числе наиболее популярных позиций для похудения:

• жиросжигатели;
• массажеры для похудения;
• антицеллюлитные крема и массажные щетки.

Товары для красоты и здоровья

Рынок уходовой косметики постоянно растет и радует потребителей новым ассортиментом. Закупившись продуктами по низким ценам, при этом удачно попав на ажиотаж вокруг конкретного средства или устройства для красоты, можно существенно отбить первоначальные вложения. Так, в 2018 году на пике популярности оказались электрические щеточки для очистки лица, а в 2021 новыми трендами стали роликовые массажеры для лица и настольные зеркала для макияжа с LED-подсветкой.

Кроме того, устойчивая потребность у покупателей ежегодно наблюдается на следующие категории:

• средства личной гигиены,
• патчи для глаз,
• тканевые маски,
• электрические зубные щетки,
• фитнес-резинки.

Товары для дождливой погоды

Товарный ассортимент предметов от дождя не слишком разнообразен, а цены на данную группу вполне бюджетные. При этом грамотная организация бизнес-процессов поможет зарабатывать достаточно. Наиболее популярные вещи из категории “От дождя” — это зонтики, дождевики и сушилки для обуви. Предлагая водоотталкивающие рюкзаки и куртки, а также средства, защищающие обувь от непогоды, можно заработать больше.

Отзывы о заработке на перепродаже товаров

Предприниматели отмечают, что рост потребительского интереса к онлайн-покупкам, переход на цифровое ведение бизнес-процессов, а также программы государственной и банковской поддержки малого и среднего бизнеса оказывают положительное влияние развитие онлайн-ритейлинга.

Самые выгодные товары для перепродажи — те, на которые есть высокий спрос и можно поставить максимальную наценку. Однако интерес потребителей постоянно смещается с одних товаров и ниш на другие. Это зависит от появления новых продуктов, сезонности, вирусности, потребностей покупателей.

Чтобы зарабатывать на перепродаже, стоит регулярно отслеживать текущие тенденции, следить за изменением рыночной конъюнктуры, выстраивать гибкую стратегию развития бизнеса и постоянно держать руку на пульсе.