Как зарабатывать в Эйвон на продаже косметики в интернете и офлайн?

Обзор сетевого маркетинга

Для многих женщин остается актуальной проблема поиска работы в интернете. Самыми популярными направлениями деятельности для дам являются косметические компании, позволяющие зарабатывать на распространении продукции в сети. Одной из крупнейших предприятий, предлагающей такой способ получения дохода, является Avon, в ассортименте которого присутствует и косметика, и одежда, и парфюмерия, и многое другое. О том, как заработать в Эйвон, будет рассказано ниже.

История косметической компании Эйвон началась еще в 1886 году. Сегодня бренд имеет представительства в более чем 50 странах. На российском рынке продукция Avon появилась более 20 лет назад и стала востребованной у миллионов людей.

В ассортименте производителя присутствует огромный выбор товаров, предназначенных для женщин, мужчин и детей. В каталогах можно заказать:

1. Средства для ухода за кожей, волосами и телом.
2. Косметическую продукцию.
3. Парфюмерию.
4. Одежду.
5. Аксессуары.

Новые каталоги появляются каждые 3 недели. Этот период именуется кампанией, к которой привязана деятельность координаторов – сотрудников фирмы. На эту и другие открытые вакансии Эйвон нанимаются сотрудники для удаленной работы, которая не требует от кандидата особых навыков, умений и знаний.

Кто и как зарабатывает в Эйвон?

Стать представителем косметической компании может каждая женщина. Большую прибыль получают те сотрудники, которые уже построили или хотят создать реальный бизнес на продаже косметики, аксессуаров, парфюмерии и прочих товаров.

На сегодняшний день штат представителей Эйвон насчитывает более 30 тысяч женщин, которые стали бизнес-партнерами. Изначально каждая из них становилась обычным представителем, но по мере работы и развития выросла до полноценного партнера.

Бизнес процессы в Avon построены по гибкой системе: каждый представитель продает товары без отрыва от семьи или основной работы. Поэтому стать сотрудником компании может каждый желающий, будь то:

• студент;
• домохозяйка;
• мама в декрете;
• женщины в отпуске или частично/полноценно занятые в другом месте трудоустройства.

Вся деятельность сотрудников фирмы осуществляется через интернет. В первый год после становления представителем Avon компания мотивирует и заинтересовывает новых сотрудников. В частности, в системе бренда реализованы различные программы поддержки - например, StartUp, в рамках которой новичок сможет заработать за год до 125 тысяч рублей дополнительно к тому, что получит от личных продаж.

Зарабатывать на косметической продукции компании можно несколькими способами. Самыми актуальными являются:

1. Покупать товары для себя с увеличенной скидкой.

Самый простой способ сотрудничества с компанией Avon – стать лояльным покупателем и получить накопительную скидку до 30-40%. Суть этого партнерства заключается в том, чтобы заменять обычные продукты обихода на товары бренда. Выгода данного метода строится на том, что средняя сумма покупки уходовой косметики (шампуни, гели для душа и прочее) в обычных магазинах составляет около 2000 руб. каждый месяц.

Аналогичные средства в количестве 14 штук в каталоге фирмы можно приобрести на сумму до 1600 руб. При постоянном оформлении заказов через собственный аккаунт в Эйвон покупатель сможет воспользоваться персональной накопительной скидкой до 40%. То есть, базовый набор средств обойдется примерно в 1200 рублей. В итоге, 400 руб. сэкономили на разнице в цене + 400 руб. экономии с использования накопительной скидки. Получается 800 рублей можно каждый месяц экономить только на приобретении базовых гигиенических средств.

Помимо скидки, компания дарит подарки каждому клиенту за оформленные заказы. Презентами являются новинки парфюмерии и косметики, которые выбираются рандомно. В среднем, один подарок обходится в сумму 200-1000 рублей.

2. Продажа товаров по каталогам.

Более распространенный способ получения дополнительного дохода от сотрудничества с компанией – реализация товарных позиций. Для заработка таким способом нужно изначально зарегистрироваться в качестве представителя. После получения персонального кабинета пользователь сможет размещать заказы и наращивать клиентскую базу.

С одной покупки представитель может получать около 5000 рублей. Такая сумма выходит за счет разницы между ценами:

• в каталоге покупатель видит одну цену;
• в компании представитель заказывает по другой стоимости, в которую входит его представительская скидка в 15-85%.

После начала сотрудничества пользователь получает товарный кредит в 40-120 тысяч рублей, чтобы не вкладывать собственные деньги в приобретение товаров, и отсрочку платежей на срок 7 дней. Благодаря этим возможностям представитель может собирать с заказы с нескольких клиентов, но отправлять его в виде единой покупки. Когда косметические продукты будут распределены между покупателями, останется собрать деньги и перевести их на счет Эйвон, оставив себе заработанную разницу.

Дополнительную прибыль представителям приносят бонусные программы. Фирма выплачивает премии при выполнении плана продаж за квартал и год в рамках «Президентского клуба», предоставляет косметические наборы или сертификаты от «Клуба Экспертов красоты». В подарочный комплект обычно входят 7 позиций на сумму в 3 тысячи рублей. Для его получения оплачивают лишь сумму, необходимая для уплаты налога за получение подарка. За год можно получить 4 набора и 1 итоговый приз на общую сумму в 15 тысяч. Косметику можно продать и получить за нее полную стоимость по каталогу.

3. Доход от товарооборота.

Зарабатывать на товарообороте могут координаторы Avon. Эта должность открывает перед сотрудником несколько привилегий:

• персональная скидка;
• заработок на продаже товаров;
• доход от заказов, принесенных представителями.

Такой вид сотрудничества подходит бизнес-ориентированным людям, которые готовы выполнять определенные должностные обязанности, за что они и получат ряд полномочий и возможность неограниченного заработка.

Как формируется прибыль координатора:

• На собственных заказах, к которым применима персональная накопительная скидка. При регулярных больших покупках для себя сотрудникам выдаются подарочные корзины с потребительскими средствами, из-за чего не приходится тратить деньги на покупку ополаскивателей, гелей и прочей уходовой косметики.
• На прямых продажах косметики по каталогам. Дослужившись до должности координатора, человек уже формирует свою клиентскую базу. Она может включать 20-30 и более клиентов, которые ежемесячно делают покупки через координатора. Он же заказывает по своей персональной скидке и получает доход от разницы в цене. Либо координатор может регистрировать клиентов в качестве представителей и получать процент от его продаж.

Процент от товарооборота составляет 5-12%. При наличии штата в 200 человек можно получать в качестве пассивного заработка около 40 рублей. При этом компания не ограничивает координатора ни в суммах собственных покупок, ни в объемах клиентской базы, ни в размере представительского штата, то есть человек может постоянно развиваться и увеличивать численность своей команды и, соответственно, объемы заработка.

Что должен делать представитель Avon?

Начать зарабатывать в компании Avon можно с должности представителя. Для этого проходят регистрацию (заполняют анкету) на официальном сайте, получают доступ к кабинету и накопительной системе скидок, выполняют свои должностные обязанности:

1. Находят покупателей на косметические, уходовые, бытовые средства.
2. Аккумулируют их заявки и делают заказы в представительстве.

В ответ на поступившие обращения компания Эйвон отправляет продукцию, которую нужно будет оплатить по той цене, что установлена для сотрудника. В период одной кампании (3 недели действия каталога) представитель может оформить только 10 заказов. Поскольку количество покупок ограничено, нужно, чтобы сумма заказа была крупная.

При первом приобретении через свой представительский кабинет сотрудник получает 30% скидку. За последующие покупки процент меньше, и он будет уменьшаться, пока продавец не дойдет до определенного уровня товарооборота.

Обязанности координатора Эйвон

Координатор – сотрудник, имеющий собственную команду представителей. Эту должность можно получить уже после отправки первого заказа в фирму. Вместе с повышением человек получает и новые профессиональные обязанности:

1. Создание штата представителей.
2. Курирование рабочей группы.
3. Обучение и консультация новичков.
4. Помощь в развитии и повышении качества торговли.

Работа с координаторами ведется на основании подписанного контракта. Сотрудник получает официальную зарплату, часть которой отчисляется в пенсионный фонд.

Однако деятельность координатора Avon не ограничивается только работой с новичками и собранной группой сотрудников. Кроме этого, он обязан каждую кампанию приобретать средства из каталога на 1600 и более рублей. Поскольку эту косметику можно потом продать потенциальным покупателям, эта обязанность не обременительна.

Размер заработка в Эйвон у координатора зависит от нескольких параметров. В счет его заработной платы отчисляется 5-12% от оборота продаж его группы. Зарплата рассчитывается каждые 3 недели – период действия каталога. Также в расчете учитывается и доход, полученный от самостоятельной продажи.

Как указано на сайте Avon, средний доход координаторов в месяц составляет 20 тысяч руб. Для получения этой суммы ему необходимо:

• постоянно искать новых сотрудников и покупателей;
• вкладывать деньги и время в раскрутку собственной кампании;
• вести продажи косметики, парфюмерии, бытовой химии и других средств самостоятельно.

Объем работы довольно внушительный, поэтому должность координатора нельзя рассматривать в качестве дополнительного источника получения дохода. Чтобы хорошо справляться со своими профессиональными обязанностями, человеку придется тратить на работу не менее 8 часов каждый день.

Как стать представителем и бизнес-партнером?

Перед тем, как зарабатывать в Эйвоне на бизнес-партнерстве, сотруднику нужно пройти довольно сложный путь, начав с должности обычного представителя. Полноценное партнерство с фирмой подходит тем людям, кто:

1. Способен грамотно проводить маркетинговые кампании.
2. Умеет выгодно демонстрировать продаваемые продукты.
3. Способен привлекать целевых покупателей и мотивировать их на покупку.
4. Умеет коммуницировать с сотрудниками, объяснять, помогать в развитии.

Бизнес-партнером Avon может стать человек, который сумеет собрать целую команду заинтересованных людей. За формирование такого штата сотрудников ему будет начисляться официальная заработная плата. Деньги поступают 1 раз в 3 недели, в период действия каталога. Помимо основного дохода, бизнес-партнер может получать и премиальный в рамках специальных предложений и программ поддержки.

Как Эйвон помогает представителям?

Кроме того, что компания Эйвон предлагает своим сотрудникам возможность покупать продукцию бренда по заниженной цене, а затем ее реализовать по более высокой, фирма организует и другую помощь. В частности, сотрудники компании могут:

1. Обращаться за необходимой консультацией к координаторам. Это старший сотрудник, который рассказывает о товарах, рабочих процессах, тонкостях работы с клиентами, оформления заказов и прочих нюансах.
2. Открыть собственный сайт, через который будут продаваться средства Avon. Возможность обзавестись собственной торговой платформой бесплатная, однако человеку предстоит самостоятельно вкладывать деньги и время в раскрутку, продвижение и рекламу магазина.
3. Воспользоваться 7-дневной отсрочкой платежа, поскольку товары компании оплачиваются по факту получения. Это решение позволяет вести продажи без первоначальных вложений своего капитала.

Кроме этого, в Эйвон действует гибридная система скидок, реализуются различные программы развития и поддержки, воспользоваться преимуществами которых может каждый зарегистрированный сотрудник.

Программа для новичков Avon

В Avon предусмотрены две программы старта для новичков. Это своеобразная поддержка в развитии от бренда, которой могут воспользоваться как клиенты, так и продавцы. Условия программ похожи для обеих групп новых сотрудников:

1. «Для клиентов».

Эта программа, в рамках которой покупателю нужно делать заказы на протяжении шести кампаний. То есть, с выходом каждого нового каталога заказчик должен оформлять покупку. В условиях программы прописываются суммы заказов: первые приобретения должны быть на сумму не менее 2000 руб., к 6 каталогу размер покупок должен быть не менее 6000 руб.

При выполнении установленных правил покупатель может купить акционные наборы за 99 рублей или получить его совершено бесплатно. Наборы презентуются разные и могут состоять из знакового парфюма, косметики для ухода за кожей, декоративных косметических средств и другого.

2. «Для продавцов».

В программе «Для продавцов» от Эйвон указаны практически идентичные условия. Человеку нужно в течение 6 кампаний продавать покупателям товарную продукцию. При этом с каждым новым каталогом сумма приобретения должна увеличиваться. Начальный порог равен 2000 руб. К 6 каталогу сумма покупки должна быть более 6000 рублей.

При выполнении условий продавец также получает акционный набор косметики, но либо абсолютно бесплатно, либо по смешной цене и с более широким ассортиментом подарочных средств.

Онлайн-магазин представителя Avon

На официальном сайте Avon предусмотрен отдельный раздел, который сотрудники могут использовать для открытия собственной страницы продаж. Это своеобразный интернет-магазин, в котором выставляется ассортимент косметики, парфюма и другие товары Эйвон. Открыть свою торговую площадку можно абсолютно бесплатно.

В каталог добавляются те позиции, которые выбирает сам продавец. Помимо самостоятельного выбора ассортимента, сотрудник может организовать доставку в определенном районе, предусмотреть уникальную упаковку, добавить свои контактные данные и многое другое, что необходимо для увеличения продаж.