Краудфандинг: как собрать деньги на свою идею

Особенность данного вида инвестирования заключается в прозрачности процессов для бэкеров: они могут узнавать новости о стартапе и историю его развития, а также отслеживать, на что пошли вложенные деньги. В некоторых случаях инвесторы делают добровольные безвозмездные пожертвования, в других — получают процент от прибыли. В статье расскажем, как организовать сбор средств, получить финансирование для своего дела и заработать на краудфандинге.

Как работает краудфандинг?

Принцип сбора пожертвований достаточно прост: нужно пройти регистрацию, заполнить информацию о своем проекте и опубликовать её. После того как ваше объявление пройдет проверку модераторами на соответствие законодательным нормам и правилам платформы, оно будет доступно для просмотра другим пользователям. Однако, как показывает практика стартаперов с опытом, этого недостаточно для того, чтобы привлечь внимание спонсоров и действительно собрать 100% нужной суммы. Привлечение инвестиций в стартап — это достаточно серьезное предприятие и ваши бэкеры хотят быть уверены, что вы подходите к делу со всей ответственностью. Поэтому перед запуском сбора средств стоит провести исследование рынка, конкурентный анализ, составить план расходов и потенциальной прибыли (в том случае, если у вас коммерческий проект), а также подготовить план продвижения вашей инициативы в медиа.

В тех случаях, когда ваш бюджет на продвижение крайне ограничен, вы также можете подключить своих друзей и знакомых через социальные сети, чтобы о вашей идее узнало как можно большее число людей. Или можно рассмотреть бюджетные вариант продвижения, в том числе публикации постов в сообществах в социальных сетях и чатах в мессенджерах, где могут быть ваши единомышленники или потенциальные инвесторы на бартерной основе. Авторы проектов могут самостоятельно установить требующуюся на развитие его дела сумму, однако она должна быть обоснованной, не чрезмерно завышенной. Вряд ли вы найдете спонсоров, которые готовы будут пожертвовать 1 миллион рублей на развитие собственой мини эко-фермы, где максимальная сумма для старта составит 20 000 – 30 000 рублей, учитывая стоимость УФ-ламп и стеллажей для рассады.

По длительности сбор денег может осуществляться от одного до нескольких месяцев. Срок устанавливается автором объявления. Начинающим стартаперам стоит внимательно ознакомиться с условиями выплат платформы, на которой происходит сбор денег. В зависимости от конкретной площадки, срок выплат может осуществляться от 2 до 6 недель, что важно учитывать в своем бизнес-плане, особенно предпринимателям, которые занимаются сезонным бизнесом. Стоит отметить, что на разных сайтах условия, согласно которым установленные финансовые цели будут выполнены, могут существенно различаться. Так, на одной площадке цель будет достигнута только при условии 100% сбора установленной суммы, на другой — нужно собрать минимум 50%, а некоторые позволяют авторам получить на руки инвестиции даже в тех случаях, когда они составляют менее 50% от изначально заданной суммы сбора. На платформах, где есть лимиты на вывод пожертвований, если установленная сумма не была собрана, деньги возвращаются на счет бэйкерам. Не стоит забывать и о том, что физическое лицо платит подоходный налог от суммы привлеченных в стартап инвестиций, а юридическое лицо — в зависимости от установленной системы налогообложения. Для некоммерческих организаций есть возможность оформить полученные денежные средства как добровольные пожертвования граждан и компаний.

Как краудфандинг-платформы помогают привлекать инвестиции на бизнес и личные нужды?

Краудфандинг-платформы помогают объединять спонсоров и заемщиков в одном месте. Такие сервисы гарантируют инвесторам прозрачность процессов, возврат вложенных средств, а в некоторых случаях — процентную прибыль с их вложений. Известное имя площадки и выгодные условия помогают удерживать большое количество бэкеров, готовых вкладывать в самые разнообразные направления. Кроме того, такие сайты часто предлагают дополнительные платные возможности для заемщиков. Например, поднятие их объявления в топе или добавление на главную страницу. Подобные первоначальные вложения при грамотно выстроенной долгосрочной стратегии помогут получить начинающему бизнесмену большее число просмотров размещенного им объявления, а значит, и большие шансы на сбор необходимой суммы.

Кому подойдет краудфандинг?

Организовать сбор может физическое лицо, индивидуальный предприниматель, представители малого и среднего бизнеса, а также благотворительные фонды и некоммерческие организации. Стоит иметь в виду, что чем лучше продуман ваш бизнес-план, тем больше шансы привлечь финансирование на требуемую сумму. Собирать деньги можно абсолютно на любую идею: помощь соседскому мальчику, который смертельно болен, на организацию частного приюта для бездомных животных, собственную эко-ферму, перспективную it-компанию с очень узким направлением или на развитие handmade магазина. Это связано с тем, что некоторые площадки специализируются на помощи творческим инициативам и поддерживают исключительно авторов, другие — занимаются благотворительностью, третьи — помогают с кредитованием для бизнеса. Чаще всего спонсируют благотворительные или масштабные коммерческие проекты с высоким коэффициентом рентабельности.

Виды краудфандинга

Классификация отношений, которые помогают собрать определенную сумму посредством коллективного финансирования, может отличаться в зависимости от признаков, по которым она строится. Например, Центральный Банк России выделяет 4 основных вида краудфандинговых отношений на основе юридического статуса участников:

• p2p или равный равному — это ситуация, когда и инвесторы, и стартаперы являются физическими лицами;
• p2b или личное бизнесу, когда в качестве бэкера выступает физическое лицо, а инвестиции требуются бизнесу;
• b2b или бизнес бизнесу — ситуация, когда и спонсор, и фаундер являются юридическими лицами;
• b2p или бизнес личному, когда юрлицо предлагает инвестиционную помощь физлицам.

В зависимости от выгоды для вкладчиков, краудфандинг подразделяют на следующие виды:

• Charity (благотворительный) — формат, при котором вкладчики вносят добровольные пожертвования на безвозмездной основе;
• Reward (вознаграждение) предполагает для инвесторов благодарность в виде подарков и призов, часто связанных с деятельностью стартапа;
• Equity (собственный капитал) — формат, при котором взамен инвестиций вкладчик получает долю в развивающемся стартапе;
• Debt (долговой) гарантирует вкладчику процент от прибыли бизнеса, а в случае краха возврат инвестиций;
• ICO или криптовалютный подразумевает разработку и выпуск собственной криптовалюты с возможностью обмена на Bitcoin или Ethereum, которую вкладчики получают в качестве отчислений за внесенные средства.

Риски краудфандинга

Ключевые риски для начинающих предпринимателей заключается в том, что их идея не обретет широкую поддержку у пользователей краудфандинговых платформ. Так как политика большинства платформ предполагает выплаты только в случае, если размещенное объявление соберет более 50% необходимых инвестиций, а в некоторых случаях — если соберет всю заявленную сумму, то стартапер рискует остаться без стартового капитала, на который рассчитывал. Более того, если кроме размещения объявления на платформе были задействованы иные инструменты для продвижения идеи, то есть большая вероятность уйти в минус.

Краудфандинг-площадки - примеры

Самые популярные русскоязычные площадки для запуска проекта, которые помогут собрать деньги краудфандингом:

• Planeta.ru — платформа, основанная в 2012 году для добровольного сбора денег для некоммерческих организаций. Тут можно найти финансирование для благотворительных и творческих проектов. Объявления о сборах для бизнес- и политических сообществ модераторы не пропустят. Получить инвестиции можно только в том случае, если пожертвования превысили 50% от установленной суммы. Площадка берет комиссию 15%, если вы не смогли собрать всю необходимую сумму, 10% при достижении или перевыполнении финансовой цели, при этом благотворительные организации освобождены от уплаты комиссионного сбора.
• Boomstarter — российская краудфандинговая платформа, основанная в 2012 году как стартап. Данный сайт служит своеобразным мостом между инвесторами и проектами, для которых требуется финансовая помощь. Здесь можно разместить объявления о сборе средств для коммерческих и некоммерческих организаций, однако забрать собранные инвестиции можно только при условии 100% достижения заданной суммы.
• Город денег — онлайн-площадка, которая гарантирует защиту финансовых интересов своих пользователей. Здесь можно получить кредит на развитие малого и среднего бизнеса на выгодных условиях или вложить свои финансы в перспективную коммерческую идею. Сайт взимает крайне скромную комиссию, которая варьируется от 3 до 6%.
• Поток.Диджитал — это одна из самых крупных действующих интернет-площадок p2b-кредитования в России, целью которой является оказание помощи представителям бизнес-сообщества за счет предоставления классических, факторинговых и тендерных типов займа. Комиссия за ввод и вывод денежных средств отсутствует, а средняя доходность заемщика составляет 30% годовых.

Зарубежные платформы, где собирают добровольные пожертвования на реализацию проектов:

• Kickstarter — платформа, которая помогает в привлечении зарубежных инвестиций для проектов, связанных с творческой, научной и производственной деятельностью. При этом важным критерием является адаптация вашей идеи для зарубежной аудитории. Выплата финансирования возможна только в том случае, если вы полностью собрали полную сумму. Площадка берет комиссию в размере 5% от собранных инвестиций.
• Indiegogo — американская площадка привлечения общественных инвестиций, которая взимает комиссию в размере 9% от собранных средств. Имеет широкую аудиторию, при этом ваши идеи должны быть представлены на английском языке, быть понятными зарубежным пользователям и представлять для них ценность.