Как за 1 день сделать 57 860 ₽ на пуш-трафике и офферах по займам

Изначально push-уведомления создавались в качестве сервиса, который помог бы пользователю постоянно узнавать об обновлениях на интересующих ресурсах. Это работает так: получателю уведомлений на телефон или компьютер приходят короткие уведомления с текстом, картинкой и ссылкой, при клике на которые пользователь может перейти на веб-сайт. Спустя годы после своего появления пуши стали эффективным инструментом для арбитража трафика, используемым даже крупными игроками рынка.

Сегодня на push-уведомления подписаны более полутора миллиардов человек по всему земному шару. Ежедневно они получают по семь-восемь уведомлений. Арбитражники из таких ниш, как дейтинг, нутра, гэмблинг, свипстейки, финансы уже давно взяли данный инструмент на вооружение. В этом материале мы рассмотрим, как зарабатывают на пуш-трафике в финвертикали, и приведем кейс вебмастера Юником24, который всего за 1 день заработал 57 860 рублей на push-трафике и офферах по займам.

Механика работы push-уведомлений

Перед тем, как получить уведомление, пользователь должен дать предварительное согласие путём оформления подписки (для этого необходимо нажать на соответствующую кнопку на ресурсе, где размещена форма подписки на push-уведомления).

Подписаться пользователь может по ряду причин:

• контент на веб-сайте ему интересен и он хочет регулярно узнавать об обновлениях
• скачать нужный файл с источника можно лишь подписавшись на уведомления
• для продолжения работы с ресурсом нужно подтвердить возраст, ввести капчу и пр. (в том числе, заполнить форму подписки на уведомления)

В итоге клиент оказывается в базе, которую можно монетизировать за счет push-уведомлений.

Push-уведомления могут содержать в себе различные тригеры, как то:

• на то или иное событие
• на ограниченный срок действия предложения
• на площадку, с которой знаком клиент

Лить или не лить? Плюсы и минусы пуш-трафика

Некоторые арбитражники, ранее работавшие с Facebook и тизерными сетями, выбрали push-трафик, чтобы избежать стандартных проблем с другими источниками, среди которых необходимость фарминга аккаунтов, частые баны, слив бюджета на тесты в целях выявления ботовых площадок.

У push-трафика достаточно преимуществ:

• отсутствие возможности накрутки аудитории: в статистике фиксируются только переходы на сайт, совершить которые могут исключительно живые люди
• широкий охват аудитории по ГЕО
• стопроцентное воздействие сообщения на клиента, который обязательно увидит уведомление, появившееся над всеми открытыми окнами
• низкая стоимость трафика при работе по системе оплаты СРМ в некоторых гео
• низкий порог входа: достаточно легко завести аккаунт в любой push-сети, ознакомиться с чужими крео через спай-сервисы и закупить трафик в любом ГЕО за сравнительно небольшую сумму
• высокая скорость монетизации трафика: уже через пару минут после размещения push-уведомления клиенты начинают переходить на целевую страницу
• быстрые темпы модерации: часто кампания в крупной сети проходит модерацию всего за час
• простой интерфейс push-сетей
• возможность настройки частоты рассылки и количества показов конкретному пользователю

Впрочем, не лишён Push-трафик и недостатков. Перечислим наиболее распространённые из них:

• при работе с пушами невозможен узкий таргетинг: реклама будет показана различным людям, даже тем, кто не входит в ЦА
• Push-трафик дорожает, поскольку его используют всё чаще
• креативы нужно обновлять часто, так как они быстро выгорают
• ставки часто меняются: например, иногда можно лить в плюс по минимальной ставке, а иногда из-за низкой ставки конкуренция растёт и трафик пропадает
• клики могут доходить с задержкой в несколько дней, а иногда пользователь может и вовсе не открыть уведомление

Мифы о Push-уведомлениях

Несмотря на все перечисленные выше преимущества такого формата, как push-уведомления, с пушей льют далеко не все. Это может быть связано с большим количеством заблуждений, связанных с данным видом трафика. Перечислим наиболее распространенные из них.

1. На Push-уведомления сегодня никто не подписывается. Отнюдь. За год число подписчиков на пуши растёт вдвое: этому способствует то, что подписаться можно в один клик, не требуется заполнять длинную анкету и подтверждать регистрацию при помощи ввода капчи или кода из смс.
2. Пуши являются современной разновидностью спама. Что ж, действительно не весь получаемый нами сегодня контент является востребованным. Но если настраивать рекламную кампанию грамотно, уведомления увидят именно те, кому они нужны, а значит, пуши сконвертят.
3. Push-уведомления не нравятся пользователям. Хм… А как же тогда объяснить тот факт, что пользователи добровольно соглашаются на их получение?
4. Push-уведомления не будут приходить пользователю, не посещающему сайт. Погодите, а зачем же они тогда нужны? Напротив, уведомление будет получено в пользователям, когда его устройство будет включенным, и для этого не обязательно заходить на тот или иной веб-ресурс. Скорей напротив, пуши призваны напомнить пользователю о ресурсе, который им давно не посещался.

Слив с пушей на МФО с ROI 424,8%: кейс вебмастера Юником24

Мы побеседовали с вебмастером Юником24, который льёт трафик на офферы МФО с push-уведомлений, и он поделился с нами некоторыми тонкостями, которые сделают проливы ещё профитнее.

Шаг 1. Выбор оффера

Вебмастер решил работать с офферами по МФО, а не с офферами других вертикалей. Это связано с тем, что по офферам МФО больший процент одобрения, чем, допустим, по потребительским кредитам и кредитным картам с большим лимитом. Микрофинансовые организации могут одобрить выдачу средств только по паспорту, без подтверждения трудоустройства. К тому же, для получения займа требуется меньший скоринговый балл, чем для получения другого финансового продукта, а значит, больше людей являются целевой аудиторией предложения по микрозаймам.

Вебмастера не отпугнул стереотип о том, что микрозаймы выдаются только под большие проценты: во-первых, сегодня легальные МФО выдают займы по ставке не более 1% в день, а во-вторых, многие МФО предлагают льготные условия новым клиентам. Например, первый займ под 0%. Несмотря на то, что в Юником24 достаточно много офферов по займам, 60 из них имеют принимают трафик с пушей.

Из них вебмастер выбрал пять офферов с наибольшей конверсией: Деньги на Дом, Главфинанс, Pliskov.ru, Creditter, FastMoney.

Из всех этих офферов вебмастер сформировал витрину на конструкторе Юником24.

Вебмастер решил лить не на отдельные офферы, а сразу на витрину, по ряду причин:

• в конструкторе витрине можно настроить автоматическое ранжирование офферов по CR, чтобы не следить за изменением конверсии офферов и не менять их местами вручную
• на витрину из конструктора Юником24 можно установить скрипт с подпиской на push-уведомления: в этом случае посетителей витрины можно будет собирать в свою базу пушей и дополнительно монетизировать посредством push-уведомлений с новыми предложениями.

Шаг 2. Выбор push-сети

Сегодня push-трафик можно купить во многих сетях: MegaPu.sh, DatsPush.com, PropellerAds и пр. При выборе рекламной сети стоит начинать с небольших рекламных сетей: если бюджет вебмастера ограничен, так будет проще отследить действующую связку и впоследствии масштабировать её.

Также в небольших push-сетях рекламные кампании легче проходят модерацию и можно быстрее связаться с менеджером сети, который проконсультирует по возможной доработке кампании. Вебмастер выбрал сеть Rich Ads. Далее мы расскажем о механике работы с этой сетью.

Шаг 3. Выбор времени для запуска

Для пушей особое значение имеет время отправки. Если уведомление поступит на устройство клиента в неудобное время, конверсии не произойдёт. Поэтому важно учитывать тайминг для того, чтобы конверсия была максимальной.

Еще один важный момент — график работы офферов, на которые сливается трафик. В случае с офферами МФО это не так важно, поскольку сегодня большинство МФО — это технологичные онлайн-компании, которые работают круглосуточно, без выходных, и выдают займы в автоматическом режиме.

Шаг 4. Подготовка креативов

Вебмастер советует не делать все креативы в одном стиле: лучше всего протестировать сразу несколько вариантов (например, четыре-пять). В этом случае можно увидеть, какой креатив будет конвертить лучше. Если не сконвертит ни один, возможно, дело в гео или в оффере. Если сконвертят несколько креативов, не стоит останавливаться: необходимо начинать готовить новые, поскольку аудитория имеет свойство выгорать и переставать реагировать на креативы.

Стоит учесть, что именно от креатива зависит, нажмёт ли пользователь на push-уведомление. В десктопе 70% успеха зависят от изображения, а 30% — от текста. В мобайле все внимание стоит уделить тексту и привлекательному заголовку.

Шаг 5. Работа с push-сетью

Нюансами работы с push-сетью вебмастер не поделился, но мы решили изучить этот вопрос самостоятельно и подсказать новичкам, на что стоит обратить внимание. Создание push-кампании состоит из нескольких ключевых этапов.

1. Выбор стратегии оптимизации. Можно выбрать полностью автоматизированную стратегию, направленную на получение максимального числа конверсий с заданным СРА, или стратегию с ручной настройкой стоимости клика.
2. Загрузка креатива. На этом этапе настраивается картинка и сообщение, отображаемые в push-уведомлении, заголовок и адрес веб-страницы, на которую перейдёт пользователь, кликнувший по push-уведомлению. В нашем случае это страница с витриной микрозаймов.
3. Для отслеживания статистики по конверсиям вебмастер может настроить скрипт сбора данных. Можно также использовать трекеры: Binom, Thrivetracker, Keitaro, BeMob, AdsBridge, Peerclick.
4. На следующем этапе определяются страны, регионы и города, в которых будут показаны уведомления, также можно указать, на каких устройствах (мобильных, стационарных, всех) пользователи смогут ознакомиться с контентом. Важным примечанием является необходимость создания отдельных кампаний на каждую страну. Также можно определить операционные системы, пользователям которых будет показано уведомление.
5. Можно также указать лимит показов и переходов для отдельного пользователя. Например, можно сделать так, что если кто-то за прошедшие сутки уже увидел уведомление, больше в этот день ему его не покажут больше. Или же ограничить суточное число показов двумя-тремя.
6. Затем устанавливается стоимость перехода и дневной бюджет. Можно сделать так, чтобы он тратился немедленно, а можно распределить траты (и показы) равномерно по суткам.
7. Далее наступает время дополнительных настроек таргетинга. Можно выбрать ряд триггеров (операционную систему, браузер, язык, тип соединения, мобильного оператора, поставщика интернет-услуг, производителя устройства), по которым будет определяться, показывать ли тому или иному пользователю push-уведомление. Вебмастер приводит статистику, согласно которой 95% пользователей используют Google Chrome, поэтому стоит настраиваться на работу именно с этим браузером.
8. Затем нужно определить сайты для вайт-листа (в этом случае push-уведомления появятся только на этих сайтах) или блек-листа (в этом случае push-уведомления могут появиться на любых сайтах, кроме указанных).
9. При помощи микробиддинга можно определить ставки для конкретного сайта или конкретного дня.
10. Далее настраивается время показа уведомлений (дни недели и часовой интервал).
11. Последним этапом настраиваются автоматические правила, то есть, те, что будут применяться в случае достижения каких-либо значений для определённых параметров. Например, площадку будет добавляться в Black List, если число конверсий за сутки будет равным нулю.
12. Далее необходимо сохранить кампанию. Тогда она направится на модерацию, а после ее прохождения push-уведомления начнут показываться аудитории.

Шаг 6. Оценка результатов и подсчет ROI

Вебмастер рассказал о своей недавней кампании, которую запускал к Новому году — с триггером на покупку подарков для праздника. За 1 день он заработал 57860 рублей. С учетом затрат конкретно на эту кампанию его ROI составил 425%. По словам вебмастера, обычно ROI не выходит за пределы 150-200%, но перед праздниками и особенно Новым годом отклик от аудитории возрастает в разы. Люди покупают подарки и несут прочие расходы, поэтому финансовая помощь бесплатными займами в эти периоды им наиболее интересна. Если бы у пушей была возможность более точного таргетинга по аудитории, ROI мог бы быть еще выше.

Советы вебмастера Юником24 для работы с пушами

За время работы с push-уведомлениями вебмастер выяснил, что стоит и чего не стоит делать при проливе через этот вид трафика.

1. Не следует начинать с модели оплаты за тысячу показов: сначала надо выявить, что крео собирает достаточно переходов. Иначе бюджет будет потрачен, а конверсий так и не произойдёт.
2. Не стоит игнорировать актуальные тренды. Отслеживание новостей позволит узнать, куда стоит лить в конкретный момент времени и при помощи каких решений.
3. Не стоит лить воду в push-уведомлениях. Заголовки должны быть короткими, но цепляющими, чтобы пользователь мгновенно открывал push-уведомление.
4. Если лить с пушей на МФО через витрину, это позволит увеличить конверсию и подогреть интерес клиента к предложению.
5. Не отказывайтесь от офферов с низкими выплатами: если у такого оффера большая конверсия, в совокупности он может дать даже больше профита, чем оффер с большим вознаграждением, но низкими CR и AR.