Что такое RPU/ARPU?

С помощью этого показателя компания исчисляет размер ожидаемой прибыли, планирует доходы предстоящего периода.

Для определения Average Revenue Per User требуется найти частное отношения полученного, к примеру, за квартал дохода на количество активных в это же время посетителей.

Формула выглядит следующим образом:

RPU/ARPU = Д/ƩП, где

Д – доход за квартал;

ƩП – сумма всех пользователей за квартал.

Если в течение истекшего квартала на сайте побывало 600 клиентов, включая постоянных посетителей, новых пользователей, действующих в тестовом режиме, самых дорогих и пока абсолютно бесплатных, в расчет принимаются все визитеры площадки за три рассматриваемых месяца. Доход компании при этом составил 300000₽. ARPU=300000/600=50₽

Рассматривать данный показатель лучше всего в динамике изменений. Сравнение позволит определить, растет доходность с одного клиента, или наоборот снижается. От этого будет зависеть принятие мер по оптимизации процесса.