Что такое тизерная реклама и как её организовать?

Что такое тизерная реклама?

Тизерная реклама в интернете является одним из старейших рекламных форматов. Ее основной задачей является привлечение внимания пользователя и его мотивация на клик по привлекательному объявлению, которое состоит из интересной картинки и интригующего названия. Такой простой, но в то же время эффективный маркетинг способен привести на целевой сайт огромные объемы трафика. Расскажем о том, как работает тизерная реклама и как проводится ее настройка.

Тизерная реклама представляет собой сообщение, из которого пользователь узнает только часть информации. Тизер интригует и мотивирует человека нажать на объявление, кликнуть по строке «Далее», чтобы перейти к полному тексту сообщения и удовлетворить свое любопытство.

Чаще всего тизерные объявления двухкомпоненты. Первая его часть – тизер, который освещает интересный для пользователя вопрос. Вторая – ответ на вопрос и демонстрация продукции или услуги, с помощью которой будет решена проблема человека.

В некоторых случаях объявления могут вести не на страницу с ответом на интересующий вопрос, а на сайт, который, например, продает игрушки для детей, товары 18+ или вообще является онлайн-казино или букмекерской конторой.

Конечно, подобные объявления могут не всегда выглядеть как желтая реклама. При грамотном подходе к разработке ТР можно превратить в креативное и интригующее рекламное сообщение с демонстрацией какого-либо товара или услуги. При этом у такой кампании будет больше шансов получить огромные охваты и дешевую конверсию в клики.

Особенности тизерной рекламы

Тизерная реклама предпочтительна не только по причине более низкого рекламного бюджета. Ее ключевая особенность заключается в том, что такой формат рекламы можно адаптировать под различные задачи интернет-маркетинга. В частности, тизеры могут использоваться для:

• продвижения бренда;
• раскрутки товаров и услуг;
• лидогенерации;
• расширения базы клиентов;
• проверки уровня лояльности целевой аудитории;
• информирования покупателей о проводимых акциях, распродажах, ликвидациях продукции;
• получения трафика на сайт рекламодателя или его отдельные страницы;
• увеличения прямых продаж и многого другого.

В среднем, при грамотном подходе и основательной подготовке рекламной кампании именно тизеры могут приносит на сайт около 30% от всего объема входящего трафика.

Как настроить и запустить тизерную рекламу?

Еще до момента, когда будет настроена и оформлена тизерная реклама, изучают целевую аудиторию и выявляют ресурсы, на которых собраны интересуемые пользователи. Эта информация необходима, чтобы настроить показ объявлений только на подходящих ресурсах, которые предлагают тизерные рекламные сети. Чаще всего покупатели разнообразных товаров и услуг собираются на сайтах, посвященных:

• развлечениям;
• спорту;
• бизнесу;
• новостям;
• женским тематикам.

После того как выявлена область скопления ЦА, переходят к работе по запуску рекламных кампаний. Пошаговая инструкция, как правильно настраивать тизерную рекламу:

1. Выбираем оптимальные тизерные сети.

Тизерные сети представляют собой неких посредников, которые объединяют рекламодателей и владельцев различных сайтов. Такие площадки помогают в запуске рекламы, предлагают реклам получить трафик, а владельцам ресурсов – деньги за его продажу. Популярные и лучшие тизерные сети: VisitWeb, TeaserMedia, TeaserNet, BodyClick, AdHub.

2. Регистрация в системе.

Практически все тизерные сети предлагают единый механизм регистрации. Создать аккаунт в системе пользователи могут как рекламодатели или владельцы сайта. Учетная запись регистрируется на адрес электронной почты, на который приходит проверочный код. Как только аккаунт будет активирован, можно приступать непосредственно к запуску рекламы.

3. Подключаем сайт.

Для подключения ресурса открывают личный кабинет и выбирают соответствующую вкладку. Система предложит несколько тематических категорий, среди них нужно выбрать ту, которая лучше всего соответствует описанию сайта. Далее указывают его название и адрес, выбирают способ оплаты: за показы или клики. Флажками выбирают неподходящие тематики. На следующем этапе нужно предоставить доступ к статистике Яндекс.Метрики и установить требуемые ограничения.

4. Настройка рекламной кампании.

Для запуска ТР открывают вкладку «Кампании». На странице указывают название новой РК, отмечают предпочтительный способ оплаты, выбирают протокол передачи данных, вписывают адрес целевого сайта. На следующем шаге устанавливают параметры показа объявлений: географию и время, указывают тематику рекламной кампании и отмечают, будет ли показываться реклама для взрослых.

Рекламодатель также может отметить конкретные тематики сайтов, на которых тизерные сети будут показывать рекламные объявления. Напротив каждой выбранной тематической ниши будет отображена ориентировочная стоимость кликов и показов.

При необходимости можно также добавить список сайтов, на которых запрещена реклама. Допускается составление списка с перечнем ресурсов, на которых стоит транслировать тизерные объявления.

5. Добавление тизера.

После установки требуемых параметров переходят непосредственно к созданию рекламного сообщения. Для него нужно указать название – это тот текст, который будет показываться пользователю вместе с картинкой. К нему добавляют описание, которое будет демонстрироваться при наведении курсора на сам баннер. Следом прикрепляют картинку. Это может быть фото товара или другое подходящее изображение. Указывают адрес страницы, на которую будет переводить баннер.

Тизерная реклама будет более привлекательной и интересной для аудитории, если выбрать для нее яркую и оригинальную картинку. Причем каждый рекламодатель может запустить несколько объявлений, сделав их ориентированными на разные сегменты ЦА.

6. Запуск рекламных кампаний.

Когда объявление будет подготовлено и сохранено, можно запускать РК. Для начала показов нужно пополнить счет рекламного кабинета. Тизерные сети для арбитражника и рекламодателя поддерживают оплату через банковские карты, кошельки и счета мобильных устройств. Когда деньги будут зачислены на счет, переходят на вкладку «Кампании» и нажимают на кнопку «стрелку», размещенную напротив каждой РК. После клика по ней начнется показ рекламы.

7. Отслеживание статистики.

Отслеживать эффективность работающей РК можно во вкладке «Статистика». Большинство сетей предлагают анализировать результативность рекламы по нескольким срезам:

• периоды;
• кампании;
• категории;
• форматы;
• источники;
• способы оплаты и другие.

Анализ статистических данных является обязательным этапом, поскольку показывает те РК, которые приводят на целевой сайт большее количество клиентов. На основе этих данных можно оптимизировать кампании, включать или отключать малоэффективные, менять настройки.

Форматы тизерной рекламы

Многим пользователям тизерная реклама известна только одним форматом объявлений – картинки с текстом. Однако на практике же используется куда больше видов рекламы:

• Чат в мессенджерах или социальных сетях. На экране пользователя появляется всплывающее окно, похожее на чат в ВК, ОК, Телеграм и пр. Он автоматически кликает на объявление и переходит на целевой сайт, думая, что ему пришло сообщение из соцсетей.
• Имитация контекстной рекламы.
• Тизерные рекламные сообщения в видеороликах.
• Текстовые статьи. В этом случае пользователю показывается часть интересного и интригующего материала. Чтобы дочитать его до конца, он кликает по статье. Однако он будет переведен на сайт рекламодателя, а не на ресурс с полным текстом.
• Кликандеры. Этот формат тизеров является одним из самых неприятных для аудитории. Принцип его работы заключается в том, что при клике на любую часть страницы пользователь переходит на сайт рекламодателя.
• Классические тизеры и баннеры.
• Мобильные тизеры. Они работают исключительно в мобильных приложениях и выглядят как всплывающее окно, которое появляется, например, во время игры.

Это основные форматы тизерной рекламы для сайтов, но регулярно появляются и новые типы по мере развития этого вида интернет-маркетинга.

Виды креативов в тизерных сетях

При запуске рекламных кампаний можно использовать несколько видов креативов, которые поддерживают тизерные партнерки и сети:

1. Классические тизеры – красочные картинки, сопровождающиеся броскими заголовками и интересным текстом.
2. Баннеры – статические изображения или gif, которые дополнены рекламным предложением.
3. Видео – короткие ролики 15-30 секунд, которые показываются либо перед, либо во время просмотра видеоматериала.
4. Чаты – всплывающие баннеры, которые похожи на чат с входящим сообщением из популярных социальных сетей и мессенджеров.
5. Статьи – интригующий материал, который размещен на рекламной площадке не в полном объеме. Для прочтения всей статьи пользователю нужно кликнуть по строке «Читать далее». После нажатия он переводится на сайт рекламодателя.

Каким должен быть хороший тизерный креатив?

Для привлечения большей доли ЦА важно подготовить качественный и интересный тизерный креатив. Он должен состоять из следующих частей:

1. Привлекательное изображение.

Яркая и цветная картинка увеличивает количество кликов по тизеру. Для повышения этого показателя важно подобрать изображение, которые будет отличаться от существующих тизеров и будет интересным для ЦА. К примеру, если конкуренты используют цветные фото, то можно выбрать черно-белый креатив или фото товара на белом фоне. Хорошо воспринимаются пользователями фотографии, заснятые с нестандартного ракурса. Анимированные креативы уже избиты, но все еще эффективны.

При выборе изображения для креатива важно придерживаться технических требований, прописанных ТС. Картинка должна быть в хорошем разрешении и качестве, четко передавать изображение.

Важно! Фото не должно нарушать авторских прав. Поэтому оптимальным решением будет выбор снимков на специальных фотостоках или же их самостоятельное создание.

2. Интригующий заголовок и цепляющий текст.

Заголовок – главный инструмент мотивации, который и побуждает пользователя кликнуть на баннер и перейти по встроенной в него ссылке. Самыми привлекательными являются заголовки желтой прессы, но они негативно отображаются на репутации бренда. Чтобы не испортить мнение о компании, стоит придерживаться баланса между кликбейтом и заголовком с выводом, из которого понятно, о чем пойдет речь в тексте. Можно добавлять и слова-призывы к действию.

Если тизеры рекламируют какие-либо товары, то в рекламу можно добавить слова-триггеры, привлекающие внимание потребителей: акции, скидки и специальные предложения. Здесь же должны описываться преимущества продукции, которые будут снимать и прорабатывать возражения аудитории, предлагать ей решение проблемы. Если рекламируемыми товарами пользуются знаменитости, то стоит упомянуть об этом в самой рекламе.

Чтобы привлекать целевой тизерный трафик, стоит составлять отдельные заголовки и тексты под каждый сегмент аудитории. Нацеленные на широкую аудиторию пользователей тизеры имеют низкую конверсию. Узконаправленная реклама с отдельным товарным предложением для каждой группы работает лучше, поскольку «бьет» прямо по «боли» клиента.

3. Уникальный креатив.

Большинство тизеров похожи друг на друга, поскольку рекламодатели используют почти идентичные картинки и избитые фразы в заголовках. Для арбитража тизерного трафика или рекламы товаров стоит отказаться от шаблонов и использовать оригинальность в оформлении рекламного сообщения.

Стоит ли арбитражнику работать с тизерными сетями?

Тизерные сети для арбитража трафика являются недорогим источником для привлечения клиентов. Причем подходят они для любых товаров и услуг в сети Интернет. Однако, как и любой другой канал трафика, тизерки имеют свои преимущества и недостатки, которые стоит учитывать перед сливом трафика. К числу достоинств этих площадок можно отнести:

1. Низкую цену. Рекламную кампанию можно запустить при бюджете в 50 или 100 рублей. В некоторых сетях можно активировать РК с минимальными настройками и ценой за клик всего в 5 копеек.
2. Большое количество переходов. Из-за кликбейта пользователи больше обращают внимание на рекламу и чаще переходят на целевой сайт.
3. Отсутствие ограничений. При помощи тизеров можно продавать практически любой товар или услугу. Исключением является продукция, запрещенная на законодательном уровне.
4. Быструю подготовку объявления. Тизер может создать сам рекламодатель, экономя деньги на услугах дизайнеров и копирайтеров. При этом на подготовку рекламного сообщения уходит всего несколько минут.
5. Возможность детального подбора аудитории. Тизерные сообщения можно показывать узкой категории пользователей, выбирая подходящие города и регионы, браузеры и типы устройств, указывая интересуемые возрастные и гендерные признаки.
6. Поддержку большого количества настроек. За счет этой возможности рекламодатели и арбитражники могут продавать любой товар, будь то косметическая продукция, автомобили или товары для них.
7. Простую модерацию. Среди тизерных сетей для арбитража трафика есть те, кто устанавливают жесткие правила модерации. Однако таких площадок немного, большинство ТС одобряют рекламу, которую не принимают, например, социальные сети.

Однако перед тем как заняться арбитражем тизерного трафика, стоит учесть и негативные моменты работы с подобной рекламой. Во-первых, это блокировщики объявлений, которые установлены у 95% пользователей Интернета. Тот же AdBlock не пропускает большинство тизеров. Во-вторых, тизерные баннеры демонстрируются пользователям вкупе с другими предложениями рекламодателей. То есть в одном рекламном блоке может присутствовать до 10 объявлений, среди которых предложение рекламодателя или арбитражника может затеряться.

Трафик из тизерных сетей

Такой способ монетизации сайтов как тизеры является достаточно молодым, но эффективным методом заработка на собственном ресурсе. Причем трафик из тизерок может быть интересен и выгоден как блогерам, так и владельцам развлекательных сайтов, рекламодателям различных товаров и услуг.

Заранее можно посчитать размер заработка с размещения рекламы на своем сайте или величину затрат на публикацию тизерного объявления. К примеру, вебмастер сотрудничает с тизерной сетью и партнеркой RedClick, размещает на своем сайте тизер с оплатой за показы в 40 копеек. Его ресурс ежедневно посещают около 1000 пользователей. Расчет прибыли от продажи тизерного трафика:

1. Средняя величина показов – 2000 (из расчета, что каждый посетитель открывает около 2 страниц сайта).
2. Соотношение показы/клики – 3% (из расчета, что из 100 посетителей на рекламу кликают только 3 пользователя).

Если учесть, что ежедневно сайт собирает 2000 показов, то количество кликов будет равно 60. Умножаем этот показатель на 40 копеек и получаем ежедневный доход в 24 рубля. В месяц один тизер на сайте приносит по 720 рублей.

Конечно, заработок не огромный, но регулярный, поскольку по тизерам кликают и переходят с завидным постоянством. При этом расчет только примерный. CTR конкретного ресурса, количество уникальных посетителей может быть гораздо больше, что также скажется на величине дохода с размещенных тизеров.

Тизерная сеть: как выбрать подходящую?

Перед тем как продать или купить тизерную рекламу, важно выбрать подходящую ТС. Для этого обращают внимание на такие параметры как:

1. Посещаемость.

Некоторые рекламные сети сотрудничают с проектами, имеющими низкую посещаемость. Если рекламодателю или арбитражнику важен именно объем, то следует выбрать ту ТС, в которой присутствуют площадки с высокой посещаемостью.

2. Стоимость тизерной рекламы и доступные способы оплаты.

Приблизительную стоимость кликов и целевых действий можно найти на сайтах тизерок. Однако точную цену можно будет увидеть только после запуска рекламной кампании.

3. Дополнительные возможности.

Работать стоит с теми ТС, которые предлагают функции для обхода блокировщиков рекламы, создания адаптивных тизеров и другие.

4. Доступность нескольких форматов рекламы.

Этот параметр важен, если рекламодатель или арбитражник планирует использовать несколько типов рекламных сообщений.

Также стоит обратить внимание и на то, какие правила установлены для модерации, какие тематики поддерживаются, как работает техническая поддержка.

Лучшие тизерные сети, которым отдают предпочтение огромное количество вебов и рекламодателей: Kadam, PropellerAds, RichAds, Evadav.