Источники трафика на сайт: какие бывают каналы привлечения и как их анализировать?

Что такое трафик и зачем он нужен интернет-платформам?

Каждый пользователь, работающий в сфере электронной коммерции, сталкивается с таким понятием, как «источник трафика». Этот термин применяют к сайтам, блогам, социальным сетям и другим платформам, откуда люди переходят на целевой ресурс, например, категорию или конкретный товар интернет-магазина. От правильности выбора источника зависят объемы продаж и, соответственно, прибыльность монетизируемого сайта.

Трафиком сайта называют посетителей, которые переходят на ресурс в течение определенного временного промежутка: 7 дней, 30 дней, полгода или год и т.д. Переходы могут осуществляться из выдачи поисковых систем, через социальные сети, по контекстной рекламе или рекламным ссылкам.

Вне зависимости от того, откуда произошел переход, привлеченный трафик играет ключевую роль в работе сайта или интернет-магазина, поскольку благодаря этим посещениям:

1. Люди знакомятся с информацией о платформе.
2. Просматривают каталог и знакомятся с ассортиментом продукции.
3. Оформляют заказы на понравившиеся товарные позиции.

Помимо этого, привлекаемый трафик помогает расширять охваты целевой аудитории, поскольку привлеченные ранее клиенты могут порекомендовать торговую площадку другим потенциальным покупателям.

Виды источников трафика на сайт

Еще в начале работы по монетизации сайта важно определиться с тем, что такое источник трафика и какой его вид подходит для работы с конкретным ресурсом. Каналами трафика в интернете называют блоги, форумы и прочие ресурсы, с которых посетители переходят на продвигаемую платформу по ссылкам. Площадок, откуда можно привлечь дополнительную аудиторию пользователей, несколько десятков. Ниже рассмотрим наиболее популярные и прибыльные из существующих типов источников трафика.

Direct (прямой трафик)

Прямые источники трафика на сайт – переходы на ресурс, при которых пользователь указывает точный адрес платформы, минуя поиск Яндекса или Гугл. Под direct понимаются избранные страницы или адреса, которые посетители заучивают. Для получения такого типа трафика покупают короткие доменные имена, которые быстро запоминаются и легко воспроизводятся. Например, yandex.ru или ozon.ru.

Referral (реферальный трафик)

Реферальным трафиком называются юзеры, которые перешли на целевой ресурс со сторонних площадок. К примеру, интернет-магазин продает мобильные телефоны. Для получения трафа для продвигаемых страниц размещаются ссылки на тематических сайтах, на которых публикуются обзоры моделей смартфонов. Посетители, перешедшие по этим ссылкам, и станут реферальным трафиком.

Брендовый трафик

Брендовым трафиком называются переходы на страницы целевого ресурса по ключевым запросам с названием компании или бренда в поиске. Привлечение такого вида трафа позволяет значительно улучшить:

1. Узнаваемость бренда.
2. Посещаемость ресурса.
3. ИКС (индекс качества сайта).
4. Позицию в выдаче по другим запросам.
5. Эффективность СЕО-продвижения.
6. Объемы продаж.
7. Поступление прямого трафика.
8. Надежность и постоянную доступность сайта компании.
9. Доверие потенциальных покупателей.

Кроме этого, брендовый трафик помогает пробиться в конкурентной среде. К примеру, конкурент усиленно работает над продвижением своего бренда. Его реклама мелькает и в поиске, и в РСЯ. Клиенты при поиске, к примеру, пластиковых окон, с большей вероятностью обратятся именно к конкуренту, даже если у другого магазина лучше цены на остекление и опытнее мастера.

Pop-under/ pop-up трафик

Pop-under и pop-up являются наиболее агрессивными источниками привлечения трафика. Это реклама, которая, с одной стороны, может заинтересовать юзера предложением со скидкой или акцией, но с другой – сильно раздражать своим постоянным появлением.

Поп-апом называется всплывающее окно, которое появляется на экране в виде классического баннера. Поп-апы отображаются поверх страницы, открытой пользователями. Pop-under также являются всплывающими окнами с рекламой, которые появляются позади открытой пользователем страницы, что не мешает просмотру контента сайта.

При использовании этих рекламных форматов важно грамотно подобрать стратегию и подход к посетителям, чтобы привлечь много целевого трафика при минимальных вложениях. Pop-under и pop-up похожи по многим параметрам, поэтому рекламные сети, специализирующиеся на этом формате, предлагают оба вида всплывающих окон для привлечения трафа.

Paid search (платная реклама в поиске)

Поисковые системы специализируются не только на поиске требуемой информации. Помимо этого, Яндекс, Гугл и другие поисковики предлагают настройку поисковой рекламы за определенную цену. Это и называется платным трафиком из рекламы в поиске. У каждого поисковика есть своя биржа, где активируется, настраивается и оплачивается показ рекламных объявлений по конкретным ключевым словам:

1. У Гугл - Google Adwords.
2. У Яндекс – Яндекс.Метрика.

Аналогичные площадки есть и у других поисковых систем: Yahoo! и Bing. Гугл является лидером среди поисковиков в мире. Яндекс же лидирует по количеству пользователей в странах СНГ, поэтому именно его выбирают для заказа платной рекламы в поиске в России и других странах бывшего СССР.

Нишевые источники трафика

В сфере арбитража трафика есть ряд вертикалей, реклама офферов которых запрещается многими источниками трафа. К таким относятся ниши:

• Adult Dating
• Gambling/Casinos
• Betting
• Cybersport и некоторые другие.

Для привлечения пользователей к предложениям этих офферов можно клоачить, то есть подменять креативы для прохождения модерации. Альтернативой этому решению являются услуги специализированных сетей. Например, рекламные сети для Adult Dating вертикали: Trafficjunky, Exoclick, Ero-Advertising, JuicyAds и другие. Аналогичные рекламные платформы есть и для гемблы: Venatus, AdBoosters, Bidvertiser и прочие.

Источники трафика от медийной рекламы

Медийная реклама – баннеры, видеоролики или аудиореклама, показываемая на сторонних сайтах, входящих в состав медиасетей. Google, Яндекс и многие другие компании арендуют у медиасети место под размещение рекламы, а затем позволяют своим рекламодателям настроить показ баннера или другого объявления в арендованном блоке.

Такая модель сотрудничества выгодна для всех сторон:

1. Владельцы сайтов медийной сети получают деньги за аренду рекламных мест.
2. Рекламодатели – новых клиентов и расширение аудитории.
3. Поисковые системы – оплату за клики/показы.

Все переходы пользователей, осуществленные при клике по баннеру, видео или аудиорекламе, и являются источником трафика «медийная реклама».

Источники трафика от нативной рекламы

Нативная реклама – платные рекламные объявления, внешне схожие с наполнением сайта, на котором они размещаются. Нативка отличается от традиционных баннеров тем, что выглядит как неотъемлемая часть страницы, не имея видимых внешних отличий от контента. Плюсом такой рекламы является тот факт, что ее объявления не отвлекают пользователя от знакомства с информацией на странице. Часто нативную рекламу можно встретить в социальных сетях или страницах сайтов с пометкой «рекомендуемое».

Преимущество привлечения трафика при помощи нативной рекламы:

1. Повышает узнаваемость бренда.
2. Способствует увеличению CTR.
3. Пользователи на 52% чаще реагируют на нативку, чем на баннерную рекламу.
4. Более эффективная реклама, поскольку юзеры реже игнорируют нативные объявления.
5. Нативная реклама не блокируется блокировщиками.
6. Много каналов для привлечения трафа с нативной рекламы.

Пользователи интернета ежедневно изучают текстовый и видеоконтент на сайтах, блогах, новостных порталах и сотнях других ресурсов. На каждом из них можно разместить нативную рекламу, которая будет показываться нескольким тысячам юзеров ежедневно.

Источники платного мобильного трафика

Мобильный трафик – пользователи, которые посещают сайт, блог или интернет-магазин при помощи браузеров мобильных устройств. Платный мобайл трафик привлекается из таких источников как:

1. Mobile Display – адаптированная под экраны смартфоны баннерная реклама, которая размещается на сайтах или в мобильных приложениях.
2. Контекстная реклама Google, Яндекса и других поисковиков.
3. Реклама в социальных сетях: ВКонтакте, Тик Токе, Ютубе и других.
4. Реклама в мобильных приложениях.
5. Видеореклама, размещаемая перед или внутри роликов на Ютуб.
6. Рекламные сети, позволяющие делить потоки трафика на мобильные и десктопные.

Примечательно, что такие источники трафика в партнерках и рекламных сетях преобладают над десктопными. Например, 90% трафика с пушей в RichAds приходит именно со смартфонов и планшетов.

Источники платного трафика из соцсетей

В социальных сетях имеется несколько источников платного трафика:

1. Трагетинговая реклама – показы основаны на интересах, демографических данных и других параметрах пользователей.
2. Реклама у блогеров – это могут быть посты, обзоры, видеоконтент, в котором владелец профиля рассказывает о рекламируемом товаре, услуге или компании.

В первом случае настройкой таргетинга занимается сам рекламодатель или нанятый для этой работы таргетолог. Во втором – контент с рекламой подготовит блогер. Все переходы по таргетинговой рекламе или рекламным постам блогера на целевой сайт и есть платный трафик из соцсетей.

Как узнать, из какого источника трафик?

Узнать, насколько качественный трафик привлекается, и какая у него структура, можно при помощи сторонних сервисов аналитики:

• Google Analytics
• Google Adwords
• Яндекс.Метрика

Эти системы определяют все источники трафика для интернет-магазина или сайта другого типа, предоставляют сведения, необходимые для изучения и анализа. С их помощью проще ориентироваться в виде, количестве трафа и его отношении к конкретной рекламной кампании, если используются UTM-метки. Вся информация отображается в личном кабинете.

Как выбирать источники трафика?

При выборе каналов привлечения трафика на сайт обращают внимание на:

1. Цену и качество трафика.

Такие понятия как "хорошая" или "плохая" рекламная сеть довольно субъективны. Например, реклама в Яндекс и Google эффективна. Настроить показы можно по ключевым словам, которые пользователи используют для поиска товара или информации в поисковой системе. Однако конкуренция и аукционные алгоритмы определения цены показа объявлений могут сделать рекламу в поисковой выдаче затратной. С другой же стороны, сети с копеечным трафиком могут вообще не привлекать целевую аудиторию.

Поиск оптимального соотношения цены и качества трафика довольно проблематичен. Однако при выборе канала трафика нужно найти именно эту «золотую середину». Поэтому при покупке качественного трафика ориентируются и на имеющийся бюджет, и на особенности вертикали, и на подходящий формат рекламы.

2. Ограничения и правила рекламной сети.

Все существующие площадки для рекламы, будь то РСЯ, тизерные сети или рекламная сеть Google, прописывают правила касательно использования каналов, рекламных материалов. На всех существующих площадках запрещена пропаганда:

• жестокости и насилия;
• детской порнографии;
• наркотиков и другого запрещенного законом контента.

Также в большинстве случаев запрещается рекламировать табачные изделия, оружие, психотропные препараты. Некоторые площадки не позволяют продвигать товары и услуги из категории 18+, азартные игры. Перед началом работы с определенным каналом изучите правила, положения, требования и ограничения.

3. Возможность настройки таргетинга.

Сетки рекламы предлагают настраивать разные варианты таргетинга. Чем больше возможности для конкретизации параметров, тем точнее будет охват ЦА и, соответственно, больше профита. При запуске РК допускается настройка следующих видов таргетинга:

• Контекстный – реклама будет соответствовать наполнению страницы, просматриваемой пользователей. Параметры показа определяются на основе ключевых запросов.

• Поведенческий – показываемые объявления соответствуют интересам аудитории. Сегментация ЦА происходит на основе поведения пользователей при просмотре страниц: переходы по ссылкам, поисковые запросы, отрытые ранее страницы, купленные товары и магазины, в которых на них оформились заказы. Поведенческий таргетинг необходим для сбора всех данных о действиях клиента в интернете, которые потом будут использоваться для демонстрации рекламы на сайтах партнеров.
• Тематический – реклама будет показываться на площадках, которые имеют схожую с рекламируемым сайтом тематику.
• Географический – после настройки реклама будет показываться пользователям конкретной страны, региона, края, области, города или улицы.

• Локальный – объявления увидят те пользователи, которые находятся в радиусе 1-15 км от офиса компании.
• Гиперлокальный – реклама будет демонстрироваться только на устройствах тех пользователей, которые находятся в шаговой доступности от точки продаж.
• Языковой – настройка рекламы проводится с возможностью выбора одного или нескольких языковых версий.
• Социально-демографический – объявления будут показаны определенной группе клиентов, которых сегментировали по полу, социальном статусу, возрасту, образованию, роду деятельности, доходу.
• Временной – настраивают показ рекламы в определенное время: утром, вечером, днем, ночью, в праздники, выходные и т.д.
• По показам – настраивают определенное количество показов рекламы за конкретный временной интервал.
• По месту размещения – параметры показа устанавливаются, исходя из места размещения объявления: определенные ресурсы или конкретные блоки на них.
• По типу соединения – устанавливают показ рекламы пользователям, использующим интернет-провайдеров, мобильных операторов, Wi-Fi.
• По типу устройства – объявления будет видеть аудитория, использующая для выхода в интернет только ПК, смартфоны или планшеты.
• По типу и версии ОС – настройка показов рекламы на десктопах с ОС Windows и Mac или мобильных устройствах с ОС Android, iOS или других.
• По виду браузера – настройка показа рекламы пользователям, использующим десктопные и мобильные версии Chrome, Firefox, Safari, Opera, Explorer, Yandex и другие.
• Мобильный – объявления будут показаны аудитории, которая пользуется телефоном для выхода в интернет. При настройке мобильного таргетинга сегментация пользователей происходит по операторам связи, операционным системам, видам браузеров, устройствам (Devices).

Также при выборе канала трафика учитывают и географию размещения будущей рекламы. То есть, если посредством объявлений будет привлекаться аудитория России или СНГ, то оптимально использовать сеть Яндекса. Однако, если требуется привлечь пользователей Европы или других нерусскоязычных стран, то реклама в Яндексе будет бесполезной. В этом случае предпочтительно использовать Google или другие каналы с глобальным охватом ГЕО.

Где купить трафик на сайт?

Для покупки трафика на информационные, новостные и любые другие сайты посещают специальные площадки:

1. Google Adwords и Яндекс Директ – сети контента, позволяющие размещать текстовую, баннерную или видеорекламу. Рекламу показывают по релевантным запросам клиентов, что позволяет собрать именно целевую аудиторию. Оплата взимается только за полновесные переходы.
2. Gnezdo, Teaser Net – тизерные площадки, демонстрирующие рекламу в виде небольшого изображения со встроенной ссылкой и привлекающим внимание текстом. Тизеры дешевле контекста, но потоки лидов не всегда релевантные.
3. Surfearner, Payad или Jobplant – расширения для браузеров, обеспечивающие недорогую раскрутку. Потенциальные клиенты самостоятельно устанавливают плагины, смотрят рекламу и выполняют различные действия: читают статьи, посещают конкретные страницы сайта, оставляют комментарии под постами.
4. Hiconversion, AdLabs Target или MaxTarget – сервисы для таргетинговой рекламы. Таргетинговый трафик обходится довольно дорого, но можно использовать конверсионные креативы или оплачивать только показы, а не клики. Однако для привлечения такого трафика нужно грамотно подобрать аудиторию.
5. Rotoban, BodyClick, Linkslot – баннерные сети, обеспечивающие размещение графических объявлений в заметных блоках посещаемых сайтов.
6. ВК, YouTube и другие соцсети, позволяющие размещать рекламу в раскрученных сообществах и страницах, которые посещают тысячи людей. Публиковать можно как баннеры, так и рекомендательные статьи, ин-фиды и многое другое.
7. SocialTools – сервис для настройки и ведения комплекса рекламных кампаний для сферы блогов и соцсетей.

Сегодня достаточно много площадок, на которых можно закупить требуемое количество трафика. Выбирать можно любую, где продается оптимальный по цене и качеству траф.

Кто продает трафик?

Продажей целевого трафика занимаются собственники различных сайтов, характеризующихся высокой пользовательской посещаемостью. Такие люди заключают договора с рекламными сетями или биржами, где регистрируются и ищут каналы продвижения рекламодатели. На основе договоренности владельцы сайтов размещают рекламу реклов и получают вознаграждение за ее показ. Это и есть организация системы выкупа аудитории. Те юзеры, которые перешли по рекламе на целевой сайт, могут стать потенциальными покупателями рекламодателя.

Продажей трафика занимаются и арбитражники. Точнее, в случае со специалистами арбитража, их работа связана с перепродажей трафа. Арбитражники находят аудиторию, заинтересованную в конкретном товаре или продукте, и направляют ее на целевые страницы.

Основные преимущества платных источников трафика

В отличие от бесплатных, платные источники трафика предоставляют «полную свободу действий». То есть, при использовании платных каналов:

1. Потоки трафика не зависят от одного конкретного проекта или кампании.
2. Есть возможность самостоятельно контролировать работу РК, устанавливая ограничения бюджета, подходящую ставку, в любое время приостанавливая кампанию или возобновляя ее работу.
3. Результаты отслеживаются в режиме реального времени. При запуске РК появляется возможность отследить эффективность и прибыльность уже через пару часов.
4. Появляется возможность тестирования офферов, креативов, ракурсов, своевременного внесения корректировок.
5. Можно быстро масштабировать РК.

Кроме этого, платные источники трафика позволяют быстрее получить профит. При этом размер прибыли будет в разы выше, чем при обращении к бесплатным каналам.