Гемблинг-арбитраж: что это, его тенденции и сложности

Что называется гемблингом?

Азартные игры являются одной из самых доходных, но в то же время и спорных ниш. Только за 2020 год оборот в этой сфере достиг 2.2 триллионов долларов. Чистая прибыль онлайн-казино составила 65 миллиардов. С такими ежегодными оборотами владельцы виртуальных заведений не против платить вебмастерам и арбитражникам, которые приводят на страницы казино новых платежеспособных клиентов. За одного игрока рекламодатели готовы платить 10-200$. И эта выплата только увеличивается пропорционально росту дохода самого клуба. Столь высокое вознаграждение и является основной причиной того, что сотни веб-специалистов выбирают именно эту вертикаль партнерского маркетинга.

Термин «онлайн-гемблинг» объединяет все развлечения, относящиеся к индустрии азартных игр и проводимые в режиме онлайн. Простыми словами, гэмблинг – это:

1. Казино и игровые автоматы, настольные и карточные игры, прочие симуляторы;
2. Покер-румы и их версии покера;
3. Различные лотереи, розыгрыши.

Сюда входят все развлечения, которые в общем понимании относятся к нише азартных игр, но с единственным отличием – весь игровой процесс проходит в режиме онлайн.

Рынок гемблинга — это вообще законно?

Стереотип, что гэмблинг – это обман для «выкачивания денег из наивных пользователей сети», ошибочен. И понять это можно при более серьезном углублении в тематику.

Первое, на что стоит обратить внимание – абсолютная легальность и законность ниши, но не во всех странах. На сайтах многих заведений присутствует информация, что казино работает на основании лицензии с таким-то номером, выданной такой-то игорной комиссией. Владельцы этих клубов самостоятельно покупают этот документ и следуют всем правилам, указанным регулятором.

Почему так происходит? Рассмотрим на примере Украины, где легализовать деятельность подобного игорного дома можно за 2 млн долларов. Сумма огромна, но вложения окупаются, поскольку провайдер получает возможность запускать рекламу на ТВ и радио, распространять баннеры и другие наружные промо. Кроме этого, бренд становится медийным и узнаваемым, что привлекает больше игроков.

И покупка этой лицензии выгодна обеим сторонам: и провайдеру, и государству. Первый получает возможность открыто рекламироваться. Государство же пополняет свою казну большими суммами налогов. Выгодна работа с легальными казино и арбитражникам, которые могут зарабатывать на привлечении к ним трафика, как это делают уже не первое десятилетие вебы Европы.

Гемблинг-арбитраж – что это?

Если дословно рассматривать, что такое гэмблинг-арбитраж, то это привлечение заинтересованных и платежеспособных игроков к предложениям онлайн-казино. Привлекать пользователей несложно. В некоторых ГЕО при правильной настройке таргетинга получают конверсию, собрав 200-300 показов или 5-15 кликов по рекламе. Конечно, это не точные значения, и они могут меняться, исходя из рекламной сети, страны, используемых креативов и других нюансов.

Предложения, они же офферы, берутся в гемблинг-партнерках. Для каждого рекламного предложения партнерской программы подбирается релевантный источник трафика согласно особенностям ГЕО, предпочтениям определенной аудитории и правилам самого оффера.

Источники трафика для гемблинга

Во всех партнерских программах имеется ряд правил, прописанных в отношении качества трафика. Именно на них и стоит опираться, выбирая канал для запуска рекламы. Беспрепятственно все ПП принимают белые источники:

• блоги;
• развлекательные сайты;
• соцсети.

Сами же рекламодатели-гемблы довольно лояльны в отношении источников для арбитража трафика. Они позволяют лить с пиратских онлайн-кинотеатров, порно-сайтов или сайтов знакомств.

Лить трафик на азартные игры можно с бесплатных и платных источников. К бесплатным относят:

1. Собственные сайты со статьями об азартных играх, стратегиях ставок и прочим. На страницах можно разместить обзоры нескольких игорных клубов или баннеры на тех страницах, которые посвящены играм, фильмам, актерам.
2. Видеоблоги на YouTube, Tik Tok.
3. Тематические паблики и сообщества в соцсетях.
4. Форумы гемблинг тематики, на которых можно размещать промокоды со своей партнерской ссылки.

В теории сливать трафик на офферы гемблы несложно. Все, что нужно - создать свой блог или группу, запустить обсуждения, разместить промокоды. На практике же все не так просто. Для раскрутки такого ресурса потребуется не один год и немало усилий, чтобы наполнить его полезной и ценной информацией, которая и привлечет целевых пользователей.

Так как продвигать гемблинг офферы через эти источники не всегда выгодно из-за временных затрат, многие опытные вебы предпочитают лить траф при помощи платной рекламы. Наиболее эффективными рекламными каналами для гемблы являются:

1. Поисковая реклама.

Самая затратная. Стоимость 1 клика на рынке Tier 2 может составлять 30-50 центов, на Tier 1 достигает 2-20$. Запускать поисковую рекламу довольно дорого, поэтому арбитражники крайне редко используют данный источник - в основном, чтобы привлечь хайроллеров (игроков, которые ставят в казино по-крупному). Наиболее эффективный контекст для этой ниши у РСЯ (Яндекс), но работает он только для рынка рунета. В остальных же странах лучший результат показывают Google Ads и Bing Ads.

2. Тизерные сети.

Тизер является источником с большим количеством дешевого трафика. Льется он в основном с онлайн-кинотеатров, сайтов для взрослых. Цена одного клика на рынке Tier 1 может составлять всего несколько центов. Популярные сетки для покупки тизерного трафа: Kadam, etarg.network, MarketGid.

3. Соцсети.

Чаще всего вебы работают с ФБ и Инстой* (Признаны экстремистскими на территории РФ), используя один рекламный кабинет. Из них поступает большое количество качественного трафика, с которого легко получить лиды. Однако ФБ Адс, мягко говоря, не очень воспринимает рекламу гемблинга. Во многих странах эта вертикаль под запретом, а там, где разрешена, действует строгая модерация. Поэтому веб-специалисты используют клоаки, фармы или покупают аккаунты, которые модераторы блокируют постоянно. Однако все заморочки стоят того, поскольку усилия окупаются щедрым профитом.

4. Реклама в мобильных приложениях.

Через такой источник привлекают хайроллеров. Однако рабочие связки постоянно меняются. Работать сложно даже опытному вебу, про новичков и говорить не стоит. Цена рекламы высокая, найти закономерность непросто. Траф из двух почти идентичных приложений может кардинально отличаться. Закупать трафик из мобильных ПО можно через сетки: MG, PropellerAds, CLICKADILLA, Google Ads.

Для работы с гемблинг вертикалью некоторые арбитражники используют гибридные каналы. Они полностью легальны. Веб работает через собственный сайт или сообщество в соцсети, однако привлекают ЦА не через СЕО продвижение, а при помощи рекламы. Пример гибридных моделей:

1. Создают канал, в котором размещают посты, посвященные определенному онлайн-казино или тематике азартных игр. Вместе с ними постят конверсионные публикации с партнерской ссылкой. Запускают рекламу на этот канал и собирают контактные данные подписчиков. Если игроки не конвертятся через канал, дожимают аудиторию новыми акциями.
2. Запускают сайт, наполняют его тематическим контентом. Аудиторию к нему привлекают через рекламные объявления из белых источников. Собирают контактные данные пришедших пользователей при помощи подписок или различных акций.

При работе с гибридными источниками часть привлеченных клиентов будет конвертиться напрямую через созданный сайт или канал. Оставшуюся часть можно дожать при помощи email-рассылки по собранной контактной базе.

Особенности гемблинг-партнерок

Идеальной или универсальной партнерской программы с офферами игр казино не существует. Каждый арбитражник выбирает ту ПП, в которой ему больше подходят правила, условия и сами рекламные предложения. Однако все партнерки гемблинг вертикали имеют схожие характеристики, отличающие их от других ниш:

1. Наличие готовых рекламных инструментов, включая и мобильные приложения или креативы.
2. Вариативность направлений для слива трафика: игровые автоматы, покер, настольные и карточные игры или их комбинации.
3. Широкое ГЕО.

И, конечно же, главными особенностями этих ПП являются крупные размеры партнерских отчислений и удобство работы с рекламными предложениями.

Особенности рекламных кампаний в гемблинге

Для арбитража трафика с крупным профитом на гемблинг-вертикаль стоит точно настроить рекламные кампании и проработать основные моменты. На первых этапах работы с играми онлайн-казино новичкам лучше придерживаться следующих рекомендаций в отношении рекламных кампаний:

1. При переходе на гемблинг вертикаль лучше выбирать те ГЕО, где уже имеются прокаченные скиллы.
2. Первый опыт слива трафика на гемблу стоит получать в тех странах, которые интересны самому вебу. Определить эффективные стратегии можно посредством изучения выбранного ГЕО, прочтения готовых кейсов, знакомства с трендами и составления четкого портрета целевой аудитории.

Новичкам стоит начать лить трафик на рынок СНГ. Эти страны более понятны, для их аудитории проще найти завлекающие фразы для креативов и актуальные подходы, чтобы замотивировать игрока пополнить депозит и начать игру в казино.

Особенности создания креативов для гемблинга

Креативы являются основой арбитража. Однако в гемблинг вертикали их качество не так важно, как в других нишах. Но все же аудитория становится все требовательней, поэтому поработать с ними стоит. Кроме предпочтений потенциальных клиентов важно учесть и требования рекламных площадок, от которых можно поймать БАН. Практически везде запрещены обещания быстрых денег. Исключением являются фразы «бесплатный депозит», «заработок в интернете» и другие похожие словосочетания.

Использовать для слива трафика можно:

1. Баннеры формата Gif, HTML5, PNG разного размера.
2. Демонстрационные модели игровых автоматов (запрашивают у партнерской программы или парсят у конкурентов через SPY-сервисы).
3. Попандеры и кликанедры – всплывающие баннерные объявления, которые появляются поверх содержимого сайта. Работать с ними лучше осторожно, поскольку у них довольно низкая конверсия.
4. Лендинги и прелендинги – одностраничные сайты, которые используют, чтобы дожать игрока.
5. Видеореклама – рекламные ролики, которые применяются при сливе трафика с каналов в Ютуб или через in-app.

Посредством таких креативов можно демонстрировать потенциальным игрокам онлайн-казино деньги или ценности, эмоции людей от полученных денег, демо-слоты с призовыми линиями. Хорошо заходят и связки с мини-играми, которые предлагают гемблерам бесплатно покрутить колесо фортуны и получить, например, бонус на первое пополнение или бесплатные вращения в казино.

Конечно, рекламное объявление должно сопровождаться завлекающим лозунгом. Добавлять можно следующие варианты:

1. «5OOO Australia users wins every day!» – 5000 пользователей из Австралии выигрывают ежедневно.
2. «Bonus 100% for players from …» – бонус 100% на депозит для игроков из … такого-то региона.
3. «Try Your Luck! 125 free spins – worth $100» – Проверь удачу! Получи 125 фриспинов на $100;

Завлекательное сообщение может иметь различные формулировки. Главное, чтобы написанное в нем не противоречило правилам рекламной площадки.

Схемы продвижения гемблинг-офферов

Хороший конверт при сливе на гемблинг-офферы с любого источника трафика показывают следующие связки:

1. Бонусы.

Самые популярные схемы, которые на ура заходят на рынки буржи, Азии и рунета. Практически все игроки охотно соглашаются бесплатно крутануть колесо. К примеру, можно использовать преленд с мини-игрой «Колесо Фортуны», за спин в которой пользователь получит бонус на депозит или бесплатные вращения за первое пополнение. У этой связки очень высокий уровень конверсии, плюс не требуется долгий анализ.

2. Тактики, помогающие обыграть казино.

Работает только в Tier 2. В продвинутых странах гемблеры не ведутся на такие объявления. Суть связки заключается в запуске рекламного тизера с текстом о взломе виртуального заведения. Он ведет на прелендинг, на котором опубликована история о взломе игорного клуба бывшим сотрудником/программистом, из-за чего теперь у всех есть реальный шанс обыграть казино. Далее описывают секретную лазейку, добавляют отзывы и истории выигрышей.

Однако аудиторию для таких рекламных объявлений стоит отбирать внимательно, поскольку в подобные сказки верят далеко не все. При грамотном запуске таргетинговой рекламы можно получить 20-30% конверсии. Еще один важный момент – не все онлайн-казино оплачивают подобный трафик, поэтому лучше детально ознакомиться с требованиями рекламного предложения.

3. Разные акционные программы и джекпоты.

Одна из простых и безобидных схем, которая хорошо конвертится в разных регионах. Ее суть заключается в запуске объявления с акцией джекпота. В связку можно включить прелендинг, на котором будет присутствовать новость авторитетного СМИ с поздравлением одного из победивших пользователей. Другой путь - подключают лендинг с правилами, условиями и призами самой акции. Такая схема приносит довольно высокую конверсию на первых пополнениях счата, но вот повторные депы – очень низкую. Связку лучше применять с осторожностью, если ПП выдвигает требование к KPI.

4. Обзоры функций, анонсы новых игр, акцент на легальной работе.

Эти варианты схем работают лучше с платежеспособными гемблерами из Tier 2 и пользователями буржа. Вебы применят следующую связку: баннер + лендинг с детальным обзором, упором на наличие лицензии и честности. Принцип работы простой: трафик привлекается целевой, но мало переходов лидов в конверсии, особенно в Tier 2.

Лендинги для гемблинга

Лендингом или Landing Page называется одностраничный сайт, который наполнен информацией о конкретной акционной программе или товаре. Обычно используется в связке с рекламными баннерами по следующей схеме:

Слив трафика на лендинги проще, чем на обычные баннерные объявления:

1. Пользователям они показываются реже, не сказывается рекламная слепота.
2. Есть возможность скопировать ленд у конкурентов.
3. Можно взять готовый одностраничный сайт у партнерки.

Помимо сведений об акции, на лендинге присутствует и призыв к действию. Создать такой одностраничник можно по шаблонам из партнерской программы. Если же хочется чего-то уникального для охвата разных сегментов гемблеров, то лендинг верстают самостоятельно. На это уходит не более 10 минут конструкторах, например в: GetResponse, Tilda, Wix, WordPress.com, HubSpot, LeadPages, Lander, Bloxy, Kameleon.

Мифы в нише гемблинга

Сфера гемблы специфична, мало кто вникает в эту среду, предпочитая верить фактам, обсуждаемым в интернете. Однако опубликованное в сети не всегда является верным. Ниже рассмотрим самые актуальные заблуждения, касающиеся гемблинг вертикали:

1. Игорный бизнес сверхприбыльный. Многие предприниматели ассоциируют эту нишу с «золотой жилой». На деле же все не совсем так. Бизнес действительно прибыльный, но и требует не меньших капиталовложений. Чего стоит только одна лицензия, которую нужно покупать на территории того региона, где будет открыто заведение. Плюс бюджет на сам запуск, наем специалистов и прочие расходы.
2. Онлайн-ниша рынка уже переполнена, заработать на ней нереально. Это необъективное мнение, которое можно отнести к любой нише. Занять позиции в ТОПе можно и в гемблинге, если правильно выбрать стратегию продвижения и запастись немалым капиталом.
3. В виртуальной среде пробиться сложнее. Этот миф придуман неуверенными и неопытными предпринимателями, которые не изучили рынок и не понимают принципы его функционирования. На деле же игорная площадка работает проще обычных программ для бухгалтерии.
4. Большинство виртуальных заведений работает нелегально. Во всех крупных рыночных сегментах игорный бизнес жестко регулируется. Лидером ниши является США, на территории которого применяются разные для каждого штата правила регулирования. Идентичная ситуация и в Европе. Поэтому зайти в эти сегменты «псевдо-казино» будет очень сложно.
5. Гемблинг и организованная преступность тесно связаны. Самое ошибочное заблуждение, поскольку индустрия таких развлечений постоянно проверяется, причем жесточайшим методом. Авторитетные компании дорожат своим именем, статусом, лицензиями и не будут рисковать ради сомнительных перспектив.
6. Гемблинг в сети затрагивает только казино. Этим термином принято называть вообще все виды азартных развлечений: лотереи, покер, ставки на спорт, игровые автоматы и многие другие. Большинство компаний универсальные, то есть предлагают сразу все игры на своих сайтах. Это может быть как сайт-агрегатор, так и целые сетки сайтов по отдельным тематикам.
7. Клиентами азартных развлечений являются только молодые пользователи сети. Тут огромную роль играет регион. Если рассматривать Запад, то возрастные границы посетителей уже давно стерты. Сайты игорных клубов посещают все, поскольку это всего лишь развлечение.
8. Для получения большего профита с азартных развлечений главное привлечь большее количество игроков. В целом, количество пользователей не так важно. Владельцам игорных клубов интереснее «хайроллеры» - гемблеры, которые ставят по-крупному.
9. Платформы с гемблинг развлечениями только обманывают пользователей и вытягивают из них деньги. Это относится только к нелегальным сегментам. В легальной среде весь игровой процесс построен на генераторе случайных чисел. Удачливость и невезение гемблера полностью зависят от случая. Кроме этого, создатели софта постоянно тестируют собственные автоматы в независимых экспертных лабораториях.

Гемблинг – интересная, прибыльная ниша, но в то же время в ней есть множество спорных моментов. Разобраться со всеми тонкостями можно, нужно лишь приложить немного усилий, капнуть поглубже и изучить побольше информации. Собрав нужные сведения, можно выбирать оффер и лить на него трафу, собирая немалый профит.