Что такое партнерский маркетинг и как на нем зарабатывают?

Что такое партнёрский маркетинг?

Партнерский маркетинг – это род деятельности в Глобальной сети, который основан на продвижении чужих продуктов или услуг за вознаграждение. Проще говоря, пользователь находит в сети интересный товар и рекламирует его аудитории какого-либо ресурса. Доход будет начисляться в виде процента от прибыли, если реклама приведет к владельцу этой продукции покупателя. При этом покупатель оплачивает ту цену, что установлена продавцом (владельцем товара). Получается, что последний отдает аффилейту часть от реальной стоимости продукта в качестве комиссии, зарабатывая с продажи меньше, чем если бы реализовывал продукцию самостоятельно. Однако партнерский маркетинг оптимален тем, что сторонние партнеры помогают продавцу (рекламодателю) привлекать куда большее количество покупателей и совершать намного больше продаж, а значит, и зарабатывать больше.

Партнерам начисляется вознаграждение за каждое целевое действие, совершенное посетителем, перешедшим на сайт по рекламе. Оплата может начисляться за разные цели:

1. Pay per сlick – за клики.
2. Pay per lead – за лиды.
3. Pay per sale – за продажи.

Как правило, в партнерских отношениях аффилейт-маркетинга участвуют три стороны:

1. Продавец – компания-изготовитель, рекламодатель. На этой стороне партнерства может выступать как частное лицо, так и крупная компания. Продавец не обязуется принимать участие по всех процессах продажи, он предоставляет товар или услугу, которую нужно продать.
2. Партнер или аффилированное лицо, которым может выступать как частный вебмастер, так и целая компания. Грамотно продвигая товары рекламодателя, аффилейты могут зарабатывать от пары сотен до нескольких тысяч долларов каждый месяц. В обязанности партнера входит продвижение товара и прочие задачи маркетинга. Он занимается привлечением покупателей, их убеждением в ценности продукции, мотивирует их на покупку.
3. Покупатель – сторона, обеспечивающая работу всей партнерской системы. Без их покупок не будет дохода ни у рекламодателя, ни у партнера.

Также в этом сотрудничестве может участвовать и четвертая сторона – СРА-сеть. Это площадка, которая объединяет рекламодателей и вебмастеров, нацеленных на широкий охват покупателей. Сотрудничество между первыми двумя сторонами будет строиться через СРА-сеть, которая предоставляет каждому из них финансовую выгоду и защиту от мошенничества.

Партнерский маркетинг практически не ограничивает аффилиата в работе. Пользователь может использовать любой подходящий источник для привлечения трафика к продукту, будь то поисковые системы, социальные сети или персональные блоги.

Сферы применения партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг предпочтителен для торговой сферы. Самым простым примером сотрудничества сторон является реклама на страницах медийных личностей. Блогеры посещают рестораны, приобретают какой-либо продукт и рассказывает об этом своим подписчикам в социальной сети. Аудитория, следуя рекомендациям в блоге, посещает целевой сайт и приобретает товар, рекламодатель получает трафик, а блогер – вознаграждение за привлеченных посетителей.

Используется affiliate marketing и более сложными структурами, например, торговыми площадками AliExpress или Joom. Также задействуют эту систему в:

1. Интернет-продажах.

Например, те же AliExpress или Joom сотрудничают с кэшбэк-сервисами, которые и привлекают на площадки новых покупателей, возвращая им часть от потраченной на заказы суммы.

2. Информационном бизнесе.

Медийные личности создают и размещают в своих блогах текстовые и видеообзоры на продукты. Читатели этих ресурсов, следуя авторитетному мнению блогера, покупают товары, переходя по размещенным в статьях партнерским ссылкам.

3. Сегмент B2B.

В этом случае отлично работает взаимопиар. Например, фитнес-центр раздает своим посетителям флаеры со скидкой на продукцию в магазине спорт-питания. Те клиенты, кто покупает у них, получают купон на покупку абонемента также по заниженной цене.

Кому подойдет партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг может использоваться любой компанией, которая не хочет тратить много усилий и денег на рекламу. При помощи реферальных систем удается привлечь к собственному продукту целевую аудиторию и повысить за счет этого объемы продаж. При этом рекламный бюджет практически не сливается, поскольку аффилиаты работают с каналами самостоятельно и получают вознаграждение по факту совершения целевого действия.

Зарабатывать в партнерских программах могут и опытные вебмастера, и новички, способные завлечь пользователей сети Интернет рекламными материалами и замотивировать их на приобретение продукта или заказ услуги. При этом партнеру не обязательно иметь собственный источник трафика, чтобы привлекать посетителей на сайт рекламодателя. Рекламу можно запускать и на сторонних ресурсах.

Как работает партнерский маркетинг?

Чтобы реферальная система начала работать, потенциальному партнеру изначально нужно найти продукт или компанию, которая будет рекламироваться. Оптимально выбирать ту нишу, в которой разбирается аффилированное лицо, и которая интересна аудитории.

Когда такой продукт найден, пользователь создает учетную запись в партнерской программе продавца. Персональный аккаунт делает вебмастера официальным аффилированным лицом. После присоединения к ПП выдается уникальный идентификатор партнера. Этот код будет добавлен во все ссылки, которые будут размещаться на сайтах, в блогах и других ресурсах для продвижения продуктов и услуг.

Рекламировать выбранную товарную позицию можно разными способами:

1. Спонсорские статьи.
2. Обзоры продукции.
3. Электронные рассылки.
4. Контекстная реклама.
5. Баннеры.
6. Промежуточные лендинги и другие.

Везде будет присутствовать партнерская ссылка с уникальным идентификатором, по которому рекламодатель узнает источник трафика, его качество и партнера с эффективной рекламой.

После приобретения товара привлеченным покупателем вебмастер получает вознаграждение, однако деньги на его счет будут переведены только в том случае, когда он продаст через партнерскую программу продавца продуктов на определенную сумму. При достижении установленного порога сумма поступает на счет партнера. Как правило, отчислений приходится ждать до 2 месяцев.

Виды партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг можно поделить на четыре вида в зависимости от каналов и способов продвижения продукции рекламодателя. В частности, сотрудничество в рамках партнерского маркетинга может быть следующим:

Партнерский маркетинг вне сайта/блога

Affiliate-маркетинг вне собственного сайта или блога подразумевает размещение партнерских ссылок на сторонних ресурсах. Рекламные материалы могут размещаться в соцсетях, поисковых системах, тематических форумах и прочих ресурсах. Ссылка должна сопровождаться текстом или изображением, которое будет мотивировать потенциальных клиентов кликнуть по ней и перейти на сайт продавца. Если целевые покупатели выполнят это действие и приобретут рекламируемый продукт, то партнер получит вознаграждение. Этот тип партнерства с рекламодателями довольно популярен, поскольку предлагает зарабатывать без собственных сайтов и какой-либо популярности в сети.

Вовлеченный партнерский маркетинг

Некоторые вебмастера продвигают только ту продукцию, которую опробовали на собственном опыте. Таким пользователям важна репутация в сети, из-за чего они и рекомендуют к покупке только проверенные товары известных и надежных рекламодателей. Такой вид партнерства носит название «вовлеченный партнерский маркетинг».

В отличие от других типов реферального сотрудничества, посредством вовлеченного affiliate-маркетинга продвигают продукты и услуги при помощи контента. Как правило, блогеры создают обзорный материал на продукцию, рассказывая в нем именно про собственный опыт использования продукции, а также указывая магазин или рекламодателя, у которого был приобретен обозреваемый продукт.

Доверительный партнерский маркетинг

Данный тип аффилированного маркетинга подходит тем пользователям, которые зарекомендовали себя в сети Интернет путем популяризации собственного блога, страницы/группы в социальных сетях, каналов на видеохостингах и других ресурсах. Чтобы получать доход, автору публичной страницы нужно найти интересное предложение для продвижения на своей странице.

Искать выгодные и востребованные офферы оптимально в партнерских программах или сетях. При выборе определенного предложения нужно, в первую очередь, ориентироваться на интересы своей целевой аудитории. Примечательно, что, в отличие от вовлеченного, доверительный партнерский маркетинг не требует от вебмастера рекламы товара, который был испытал на личном опыте, то есть партнер может продвигать практически любую продукцию. Например, авторы блогов о проблемах интернет-маркетинга могут размещать на своем ресурсе рекламные объявления с услугами хостеров, провайдеров электронной почты.

Запустить рекламную кампанию можно только после регистрации в партнерской сети. Имея учетную запись, вебматер получит уникальный идентификатор, который будет включен в партнерскую ссылку - она и будет служить инструментом для перехода аудитории на целевой сайт. Идентификатор в ссылке необходим для того, чтобы рекл понимал, откуда приходит трафик, как меняется уровень конверсии и прочие параметры эффективности партнерства.

Ссылка с идентификатором может быть включена в текстовый обзор или интегрирована в рекламный баннер. Поскольку в доверительном affiliate-маркетинге участвует сам владелец ресурса, то именно он решает, какой рекламный материал использовать и где его разместить.

Как и в случае с другими видами партнерства, в этой системе выплаты вебмастеру начисляются за целевое действие. В большинстве случаев целью является приобретение продукции, за что партнер и получает определенный процент от суммы заказа.

Двухуровневый партнерский маркетинг

В данном типе аффилированной системы вебмастера зарабатывают проценты не только с собственных продаж. Двухуровневая программа позволяет привлекать к сотрудничеству дополнительных людей – партнеров второго уровня. Если клиенты переходят на целевой сайт по ссылкам этих пользователей и приобретают продукты, то вебмастер получает небольшую комиссию, именуемую субпартнерской комиссией.

Ключевые рабочие стратегии партнерского маркетинга

Зарабатывать на аффилированных программах не так просто, как может показаться на первый взгляд. Вебмастеру нужно постоянно удивлять, заинтересовывать и мотивировать клиентскую базу, чтобы увеличивался уровень конверсии, а вместе с ним и объемы продаж, и уровень дохода.

Чтобы добиться желаемого результата, аффилейту нужно придерживаться следующих рекомендаций, которые помогают повысить эффективность работы в реферальной системе:

1. Создавать качественный контент.

Интересные и грамотные тексты, видеоролики или изображения всегда являются ключом к успешному сотрудничеству с компаниями и брендами. Кроме этого, хороший контент позволяет наладить доверительные отношения и повысить лояльность аудитории, мотивировать подписчиков переходить на целевой сайт и совершать покупки.

2. Правильно СЕО оптимизировать ресурс.

Без SEO оптимизации сайта невозможно обойтись даже при наличии качественного контента. Конечно, улучшение ресурса – сложная работа, но потраченные усилия довольно быстро окупаются. Грамотное СЕО помогает в улучшении ранжирования страниц сайта в поисковой выдаче, а это позволяет привлечь большее количество людей и замотивировать их на переходы по ссылке.

3. Запускать рекламу в соцсетях.

Продвижение в соцсетях – один из наилучших методов популяризации бренда и привлечения к нему внимания аудитории. Для СММ-продвижения оптимально делиться материалами сайта в соцсетях, создавать и размещать интересные полезные посты. Чем большее количество подписчиков обратит на них внимание, тем быстрее вырастут охваты.

4. Заниматься апселлингом.

Под апселлингом понимается реализация более дорогостоящих продуктов, от которых возрастает итоговая прибыль. Однако не стоит отказываться от продвижения дешевой продукции. При апселлинге важно суметь донести до аудитории информацию, что продукт премиум класса лучше и поможет в достижении успеха.

Этапы продвижения товара через партнерский маркетинг

Рекламодателям партнерский маркетинг необходим, чтобы не включать в работу своей компании отделы продаж и маркетинга. Привлекая исполнителей со стороны, рекл обеспечивает выгодные условия и для себя, и для вебмастеров, блогеров и прочих медийных личностей. Причина этого заключается в том, что каждая сторона аффилированного сотрудничества заинтересована в расширении аудитории и заработке путем слива трафика. Однако, чтобы построить успешную реферальную систему, рекламодателю нужно пройти несколько ключевых этапов, в результате которых будет создан интересный и востребованный продукт:

1. Перспективная идея.

Современный рынок полон различной продукции, способной быстро или в перспективе избавить человека от насущной проблемы. Однако обилие товаров не является препятствием, поскольку в каждой нише еще есть место для новых продуктов, которые смогут заинтересовать покупателей и получить широкую популярность.

Для создания такого предложения предстоит внимательно изучить и проанализировать рынок, использовать специальные инструменты, позволяющие выявить текущие потребности людей. При этом важно помнить, что востребованностью и успехом у потребителей пользуются те предложения, которые удовлетворяют нынешние проблемы. Этот же факт можно использовать и в продвижении, то есть предлагать клиентам покупку не конкретного товара, а решение существующей проблемы.

2. Тестирование проекта.

Даже если кажется, что было найдено оптимальное решение для завоевания рынка, не стоит сразу же начинать производство созданного продукта. Перед этим нужно провести тестирование, чтобы узнать реакцию аудитории на разработанный проект. Вполне возможно, что ожидания создателя не будут оправданы, и клиенты никак не отреагируют на новое предложение.

3. Реализация идеи.

Если тестирование показало хорошие результаты, то можно начинать массовое производство. На этом этапе важно уделить повышенное внимание именно качеству изделия, поскольку именно от него зависит будущий успех или провал проекта.

Вне зависимости от того, выпускает компания физические или цифровые товары, при их создании сосредотачиваются на высоких потребительских характеристиках и отменном качестве. Отлично, если создаваемый продукт имеет какие-то уникальные свойства - это позволит быстрее привлечь внимание целевой аудитории и проще провести кампанию по продвижению.

4. Привлечение партнеров.

Если первые три этапа были осуществлены правильно, то на четвертом шаге у рекламодателя будет продукт, который интересен и аудитории, и исполнителям, занимающимся продвижением. Ему останется продумать условия участия в реферальной программе и определиться с размером партнерского вознаграждения, которое будет автоматически переводиться вебмастерам в случае продаж.

Размер выплат аффилейтам зависит от категории:

• комиссия за успешное продвижение физических товаров обычно равна +-10%;
• рекламные кампании цифровых продуктов приносят вебам вознаграждение в размере 10-60%.

Стоит иметь ввиду, что размер выплат зависит от договоренности и может отличаться от случая к случаю.

Чтобы вручную не подсчитывать выплаты партнерам, рекламодатель может запустить собственную реферальную программу или же присоединиться к существующей партнерской сети и продвигать созданный продукт массам.

Как начать заниматься партнерским маркетингом?

Более простым методом заработка через affiliate marketing является монетизация собственного сайта, сообщества, канала. При наличии такого ресурса с готовой аудиторией можно приступать к началу работы:

1. Выбрать предпочтительную нишу.

Ниша – тематика, категория продукции, которая будет продвигаться. Оптимально выбирать ту тему, которая понятна, интересна владельцу сайта. Это позволит создавать и размешать уникальный, интересный и увлекательный контент, привлекающий внимание большего числа подписчиков.

2. Найти подходящую продукцию.

Лучшим местом для поиска рекламных товарных позиций являются партнерские программы и СРА-сети. В них зарегистрировано десятки реклов с сотнями разнообразных предложений. При выборе оффера можно ориентироваться на рекламные объявления у конкурентов, чтобы найти более интересную продукцию для собственной аудитории.

Каждый выбранный продукт – один поток дохода. При наличии собственного источника трафика можно диверсифицировать этот канал и продвигать сразу несколько предложений. Среди них могут быть товары, которые лично использовал владелец ресурса, или совершенно незнакомые изделия. В первом случае будет проще убедить подписчиков в ценности рекламируемого товара, поскольку автор будет оперировать собственным опытом и отзывами.

3. Создать качественный контент.

Над наполнением ресурса предстоит работать долго и много. Нельзя размещать посредственные материалы, оправдывая это действие тем, что аудитории достаточно и пары слов, чтобы перейти по ссылке. Всегда находятся покупатели, которые до последнего момента сомневаются в приобретении. В этом случае качественный контент помогает убедить потенциального клиента и мотивировать его на оформление заказа.

При подготовке материала важно обращаться внимание на стиль и тон подачи текста. Например, статьи для посетителей, которые ищут запчасти для автомобилей, должны и по содержанию, и по типу подачи отличаться от текстов, предназначенных для покупателей автомобильных кресел для детей.

4. Использовать различные методы продвижения рекламного товара.

Размещение рекламных материалов – самый простой и популярный метод продвижения рекламной продукции. Однако при его использовании стоит отказаться от прямых просьб покупать товары, лучше давать аудитории рекомендации и, если советы будут полезными, посетители будут возвращаться.

Кроме размещения рекламных статей и прочих материалов на своих ресурсах, можно использовать и другие методы привлечения трафика. Пользуются популярностью анбоксинги – видеоролики, в которых автор канала демонстрирует распаковку новой продукции на камере.

Такой инструмент могут также использовать авторы, зарабатывающие через партнерский маркетинг. В видеоматериале можно рассказать о назначении/применении продукции, акцентировав внимание на ее существенных преимуществах и недостатках. В конце повествования оставить сообщение, что приобрести показанный товар можно по ссылке, что размещена ниже. Ссылка должна быть опубликована в разделе «Описание».

Действенным инструментом продвижения являются и живые вебинары. Автор рассказывает какую-либо тему, отвечает попутно на вопросы зрителей, которые наблюдают трансляцию в режиме реального времени.

Рекламные баннеры также являются одним из популярных и действенных способов раскрутки продукции в интернете. Однако к такому формату публика относится несколько негативно, но при ненавязчивом продвижении баннеры могут послужить хорошим источником заработка. Размещать их стоит на сайтах с большой посещаемостью и подходящие по тематике к продвигаемой продукции.

Если собственный ресурс отсутствует, можно обратиться за помощью к сторонним сайтам. Для размещения баннера нужно связаться с владельцем веб-сайта, узнать о наличии рекламного места и стоимости его аренды. Если условия устраивают, то вебмастер получает баннер с уникальным идентификатором и ссылкой в ПП, оплачивает рекламное место, и на нем размещается кликабельное изображение.

Сегодня соцсети являются наиболее посещаемыми площадками. Однако основная доля аудитории посещает платформы для общения или развлечения. При грамотной разработке рекламной стратегии пользователей соцсетей можно превратить в целевую аудиторию. Для этого на стенах персональных страниц, групп и сообществ размещают рекламные посты. Каждая публикация должна иметь броский заголовок, интригующее изображение, которые способны привлечь внимание и вывести на эмоции. Такая реакция подписчиков более оптимальна для мотивирования читателя к совершению целевого действия.

Использовать для раскрутки продукции можно и тематические форумы. Однако, чтобы аудитория таких платформ реагировала на рекламные посты, вебмастеру нужно создать себе образ профессионала и эксперта, который отлично разбирается в той или иной теме. Некоторые форумы позволяют своим пользователям размещать в профиле рекламные ссылки, по которым и будут переходить читатели. Чтобы замотивировать их на переходы и последующую покупку, автору нужно регулярно делиться полезными сведениями в выбранной тематике, отвечать на вопросы читателей. В противном случае, аудитория не будет доверять и лояльно относиться к рекомендациям автора

Более сложным методом раскрутки является использование промежуточных страниц – лендингов. Однако с их помощью можно значительно повысить коэффициент конверсии и ROI, контролировать потоки трафика, которые перенаправляются на целевой сайт. Промежуточный одностраничник можно создать самостоятельно через специальные конструкторы, например, Ipmotor, Lpgenerator, Tilda. Создание лендинга также можно заказать в специализированных агентствах.

Советы новичкам в партнерском маркетинге

Для заработка на аффилированном партнерстве не обязательно проходить курсы, осваивать все существующие источники трафика и вертикали. Оптимальными решениями будут концентрация на одной нише, постоянное применение новых стратегий и рекламных ходов, которые станут работать на увеличение дохода вебмастера. Кроме этого, начинающим аффилейтам рекомендуется:

1. Постоянно отслеживать рабочий процесс.

В партнерских программах довольно часто меняются условия. Одни реклы могут полностью отключить оффер, другие же – остановить его работу на время, третьи – кардинально изменить условия выплат так, что, сливая трафик, вебмастер остается в минусе.

2. Анализировать конкурентные ниши.

Например, пару лет назад партнерские программы хостингов приносили вебам существенный доход. Однако ситуация кардинально изменилась еще в прошлом году, когда заработок аффилейтов стал падать за счет того, что в нише практически не осталось бесплатного трафика.

3. Изучать бурж рынок.

На Западе более высокие ставки по офферам, но и аналогично высокая конкуренция. Нет смысла бросать все силы именно на буржу, но можно рассматривать ее в качестве «запасного» варианта.

4. Вкладывать в развитие собственных сайтов.

Можно создавать контентные сайты, сообщества в соцсетях, каналы в мессенджерах, откуда потом сливать трафик на офферы. Однако их развитие и раскрутка требуют постоянного внимания и вложения не только усилий, но и денег.

5. Тестировать разные связки.

Например, если вебмастер зарабатывает на партнерских программах сервисов электронных рассылок, то он может наполнить свой сайт обзорами релевантных инструментов и попутно продвигать их. Это станет еще одним источником получения дохода.

6. Общаться с менеджерами партнерских сетей.

Менеджеры СРА-сетей довольно часто делятся с новичками полезной информацией и готовы помогать в работе. Опытным вебам они же предлагают эксклюзивные условия работы с офферами.

7. Прокачивать знания.

Сфера аффилейт-маркетинга постоянно развивается, появляются новые партнерки и рекламные предложения, эффективные связки. Все это нужно отслеживать и осваивать, поскольку «самые сливки» можно собрать именно в начале их существования.

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга

Как и у любой сферы деятельности, у аффилейт-маркетинга есть свои плюсы и минусы. К преимуществам работы в этой области относят:

1. Минимальные вложения в начале работы.
2. Получение дохода без создания собственных продуктов, организации места для их складирования, погрузок, доставок и прочего.
3. Возможность работать в любое время и в любом месте.
4. Есть потенциал выхода на пассивный заработок.
5. Возможность получать деньги любому пользователю, имеющему в своем распоряжении сайт, сообщество, канал и прочие ресурсы.

Среди недостатков такого способа заработка в сети Интернет:

1. Долгий выход на существенный заработок – необходимо время, чтобы начать генерировать достаточный объем трафика.
2. Отсутствие контроля над деятельностью компании-рекламодателя – возможны задержки в доставке, плохое качество товаров и другое, что испортит репутацию сайта.
3. Высокая конкуренция – в крупных партнерских сетях и программах довольно много исполнителей, которые продвигают идентичную продукцию.

Как и любой другой вид заработка, affiliate marketing в партнерских программах и СРА сетях требует определенных знаний, планирования, поэтапного движения к конечной цели. В этой сфере также требуется организованность и точное продумывание всех этапов работы, чтобы в результате появилась возможность зарабатывать круглосуточно и при минимальных усилиях.