Как создать партнерку? Где открыть свою партнерскую программу?

Кому актуально создание партнерской программы?

Довольно часто вебмастера, наработав определенный опыт в сфере арбитража трафика или выйдя на постоянно высокий доход, задумываются о новых профессиональных возможностях. Например, создание партнерской программы или СРА-сети, которая принесет дополнительную прибыль с аффилейт маркетинга. Партнерской программой называется сервис, который агрегирует предложения от рекламодателей. Проще говоря, это сайты, предлагающие возможность заработка на распространении и реализации чужих продуктов.

Партнерский маркетинг актуален для любой сферы бизнеса, будь то продажа электроники или строительство. Большинство крупных компаний создают собственные ПП или подключаются к уже готовым СРА-сетям. Например, у Альфа-Банк и Тинькофф есть собственные партнерские программы, но они также подключены к партнерским сетям LeadGid и Liknot.

Аналогичным образом работают и другие крупные бренды, например, Эльдорадо, М.Видео, АлиЭкспресс и многие другие банки, инфобизнесмены, представители малого бизнеса. Чаще всего собственные партнерские программы создают те, кто:

• Стремится генерировать больше лидов при минимальных тратах времени и ресурсов на продвижение;
• Только недавно появился на рынке, но хочет сразу получить большой объем продаж;
• Не желает самостоятельно продвигать собственный бренд или продукцию.

Также создание собственной ПП актуально для тех, кто постоянно ищет новые источники лидов и не боится экспериментировать с различными решениями аффилиат-маркетинга.

Как разработать партнерскую программу?

Создать партнерку можно за несколько этапов. Их всего 6:

1. Определение условий ПП.

На этом этапе продумывают:

• количество уровней ПП
• тип: открытая или закрытая
• список ограничений
• правила для размещения рекламы
• использование холда или отказ от него
• порог выплат

После того, как будет более-менее продумана организация партнерки, можно приступать к следующему этапу.

2. Выбор сервиса для открытия партнерки.

На этом этапе нужно найти сервис, который позволит создать ПП. Таких проектов десятки, выбирать же стоит по критериям, необходимым для реализации замысла партнерки. Можно использовать, например, скрипт Innovationbro для создания сайтов.

3. Создание лендинга.

Просто заявить в сети Интернет, что открылась и работает новая ПП, недостаточно. Для привлечения к ней вебмастеров, рекламодателей, арбитражников и прочих участников аффилиат-маркетинга нужно подготовить продающий текст. В нем должны присутствовать:

• заголовок, который выгодно распишет все преимущества участия в ПП;
• описание партнерской программы, которое должно нести ключевой смысл простым языком, понятным каждому;
• перечень тех, кому подходит участие в созданной закрытой или открытой ПП;
• подробное описание принципа работы партнерки, выплат участникам, требуемые от них действия;
• блок с текстом о суммах заработка с примерами, отзывами и готовыми кейсами.

Далее в продающей статье лендинга должны перечисляться правила ПП: пороги выплат, холды, ограничения по трафику, запрещенные схемы, количество уровней и другое, что продумывали еще на первом этапе. В этой части текста нужно максимально информативно расписать для будущих партнеров, как начисляются комиссионные, что ему ждать после присоединения к ПП.

Завершающей частью продающей статьи можно сделать регистрационную форму. То есть потенциальный партнер сразу после прочтения сможет зарегистрироваться на лендинге, введя адрес электронной почты и пароль, и попасть в партнерку.

4. Создание ссылок для партнеров.

В партнерском кабинете должно присутствовать три вида ссылок:

• Ссылки, ведущие на бесплатные продукты. Партнеры будут рекомендовать бесплатность ПП, а клиенты попадать в воронки.
• Платные ссылки, которые будут использоваться людьми, имеющими собственные ресурсы или базы подписчиков. Такие партнеры будут рекомендовать платные продукты напрямую, пообещав, например, какой-то бонус от себя.
• Ссылки для привлечения партнеров второго уровня. Они будут вести на лендинг со статьей, продающей участие в ПП.

Эти виды ссылок должны обязательно присутствовать в партнерке и предлагать человеку выбор подходящего варианта.

5. Запуск пиар кампании.

Когда в созданной ПП сохранены все настройки, есть ссылки для участников, можно приступать к продвижению партнерки. Проводить PR кампанию проще при наличии своих ресурсов: сайтов, групп в социальных сетях, блогов, каналов на YouTube или в Телеграм и прочих ресурсов. На них делают отдельную страницу, информация на которой будет посвящена только партнерке.

Также сообщают об открытии подписчикам и друзьям. В сообщении расписывают все преимущества проекта.

Также, если налажена постоянная коммуникация с аудиторией, можно разместить в подвале собственных писем кликабельную строку «заработать вместе со мной», которая будет вести на форму регистрации.

При наличии собственного ресурса можно оптимизировать страницу о ПП под СЕО. Это поможет привлекать людей из поиска и расширять сеть будущих партнеров.

Продвигать пиар кампании можно и через чужие ресурсы, например, через агрегаторы партнерских программ. После регистрации в системе пользователю предоставляют отдельную страницу как автору. На ней можно публиковать информацию о партнерке и привлекать к ней аудиторию агрегатора. Такой принцип продвижения PR кампаний используется на сайте Инфохит, Salid.ru и других, которые можно найти через поисковые системы.

Однако самым действенным способом пиара является обращение к лидерам мнений и инфлюенсерам. Это люди, которые собирают вокруг себя огромную аудиторию пользователей, заинтересованных и в нише аффилейт-маркетинга. С ними необходимо связаться, предложить какую-то выгоду - награду за то, чтобы они порекомендовали новую партнерку своим подписчикам, читателям. Это рекламная рекомендация и будет самой действенной в привлечении партнеров.

6. Работа с партнерами.

После запуска и PR-кампании партнерки начинается рутинное сотрудничество с вебмастерами и арбитражниками. На этом этапе нужно масштабировать ПП, используя два решения:

• Постоянна коммуникация с партнерами. Можно регулярно делать рассылку по партнерам с вопросами об улучшениях, настройках и прочих совершенствованиях партнерской программы.
• Следование советам и рекомендациям партнеров. Запустить сразу идеальную партнерку невозможно, поэтому важно прислушиваться к тому, что пишут вебмастера и арбитражники, что-то подкручивать и налаживать по их рекомендациям.

Начать масштабирование можно еще на этапе запуска. Например, инициировав какой-нибудь конкурс для партнеров. Возможность получить приз мотивирует участников ПП на совершение большего количества продаж и привлечение более крупной аудитории подписчиков.

При выборе приза важно просчитать расходы и потенциальную прибыль. Вознаграждение выбирается с учетом того, что даже при его покупке и дарении владелец программы остается в плюсе. Можно разыграть смартфон, часы или повышенные комиссионные, если партнер дойдет до определенного уровня продаж.

Важные критерии, которые нужно учесть при разработке партнерской программы

При открытии собственной ПП ключевую роль играют организационные моменты. Их нужно учесть первостепенно, чтобы разработка партнерки оправдала возложенные на нее надежды и не вогнала владельца проекта в глубокий минус. Поэтому, перед тем, как создать партнерскую программу, важно:

1. Оценить предложения конкурентов. Этот этап обязателен, поскольку он позволит предложить аффилиатам оптимальные условия. В противном случае партнерка не привлечет вебмастеров. При анализе конкурентов нужно проверить наличие у них своей ПП, размер комиссионных отчислений, возможность получения дополнительного вознаграждения за высокую активность и другие моменты. Желательно подготовить отдельный список со всеми особенностями конкурентных ПП, чтобы ориентироваться на него в дальнейшем.
2. Определиться с размером комиссионных. Здесь важно определить «золотую середину». Если вознаграждение партнерам будет слишком маленьким, то продвижение офферов будет невыгодным для них. Крупные комиссионные отчисления, напротив, сделают аффилиат-маркетинг невыгодным для владельца партнерки. Оптимально – установить тот уровень отчислений, который соответствует сумме, необходимой на привлечение лида. Можно выставить комиссию немного меньше, чтобы «выигрывать» деньги для поощрения активных партнеров.
3. Разработать понятную системы выплат. Пользователи не согласятся сотрудничать с проектом, у которого запутанная структура начисления комиссионных. Партнеров привлекает полная прозрачность. Перед запуском ПП важно продумать, сколько и за что будет начисляться оплата, а затем подробно расписать структуру партнерам. Например, арбитражники будут получать 3% от стоимости заказа или 100 руб за заявку + 2% за подтверждение покупки.
4. Продумать график выплат. На первых этапах после запуска у ПП будет всего несколько партнеров, которым можно выплачивать деньги по первому требованию. Однако, когда количество аффилейтов увеличится, потребуется систематизированный график. Например, выплаты будут начисляться раз в месяц после проверки лидов.
5. Создать программу поощрения активных партнеров. Система подарков важна, поскольку она хорошо мотивирует арбитражников на привлечение большего количества лидов. Здесь и пригодится «запас» денег, собранный при снижении комиссии. Также хорошей мотивацией являются различные конкурсы, в которых пользователи будут получать призы за самое большое количество лидов.
6. Описать особенности и плюсы ПП. Это необходимо, чтобы привлечь новых партнеров. В описании важно указать причины, по которым арбитражникам будет выгоднее продвигать продукты ПП, чем товары конкурентов. Например, в новой партнерке более высокие комиссионные, прозрачная статистика, постоянные розыгрыши призов. Либо можно предоставить потенциальным партнером сведения о том, сколько они могут заработать в ПП.
7. Подготовить рекламные материалы. Этот пункт может показаться лишним, поскольку часто арбитражники самостоятельно готовят креативы. Однако, если ПП предлагает готовые промо, это способствует повышению конверсии, поскольку владелец проекта лучше знает целевую аудиторию и понимает ее нужды. Кроме этого, готовые промо предотвращает разницу рекламы компании с брендбуком. Поэтому лучше сразу создать посадочную страницу, сделать транзитные страницы, баннеры, тизеры и изображения для контекстной и таргетинговой рекламы.
8. Продумать систему предоставления отчетности. Отчеты необходимы аффилейтам в работе, поскольку именно на них партнер ориентируется при настройке и оптимизации рекламных кампаний, расчете окупаемости вложенных в рекламу денег. Если в партнерке будут отсутствовать отчеты, то аффилейты не будут с ней сотрудничать, потому что без отчетности невозможно понять, приносит трафик профит или нет.

Также оптимально, если аналитика будет обновляться в режиме реального времени. Это позволит аффилейтам отслеживать влияние корректировок в РК на уровень конверсии.

О чем создать сайт для заработка на партнерской программе?

Создание партнерского сайта или блога о заработке на ПП требует первоначального определения тематики. Это упростит работу по наполнению ресурса в будущем и исключит проблемы «белого листа». Для выбора темы можно отдельно выписать ниши, которые интересны, понятны владельцу проекта. Это могут быть и узкоспециализированные тематики, например, блоги. В этом случае на партнерском сайте будут размещаться статьи о создании и ведении блогов, с примерами и идеями постов и многое другое.

На такой ресурс можно добавить информацию об услугах хостинговых компаний, доменных именах, способах заработка в интернете и других тематиках, которые напрямую или косвенно связаны со Всемирной паутиной. Например, в блоге Entrepreneur.com отлично рассматриваются все тематики, связанные с бизнесом в интернете и в офлайн. Его автор размещает обучающие материалы, рекомендации, новости и многое другое, что будет полезно для начинающих предпринимателей и бизнесменов.

При выборе тематики для будущего блога важно просмотреть и контент конкурентов. Можно создать список близких по теме сайтов и просматривать их для вдохновения, создания эксклюзивных «фишек» и лучших по качеству и емкости статей. Однако полностью копировать контент конкурентов не стоит. Повторяющиеся тематики не интересны аудитории.

Блог для партнерской программы

Ранее блоги использовались только для размещения текстового наполнения. Сегодня же такие веб-сайты наполнены мультимедийным контентом. Картинки, видео, тексты – все эти инструменты можно заставить работать на себя или на развитие собственного бизнеса. Блог можно применять для получения дополнительного дохода от размещения аффилиатской ссылки, заказных рекламных текстов, размещения баннеров и тизеров.

Одностраничник или landing page для партнерской программы

Альтернативой верстке собственного блога является создание одностраничного сайта, на котором также можно продвигать аффилиатскую ссылку. Одностраничник или лендинг – ресурс, ориентированный на продажу конкретного продукта. В случае с ПП этим продуктом будет партнерская ссылка. Лендинги состоят из одной, но полноценно заполненной контентом страницы. Именно ее текст превращает обычного посетителя в покупателя. Преимуществом одностраничников является быстрота создания и наполнения. Для верстки лендинга можно воспользоваться бесплатными конструкторами или шаблонами Wordpress.

Листинг для партнерской программы

Еще одним инструментом продвижения аффилиатского линка является листинг. Это очень большой сайт (портал), имеющий несколько разделов, к примеру, блог, чат, форум и прочие тематические категории.

Верстку листинга лучше доверять профессионалам. Однако веб-разработчики, естественно, работают не бесплатно. Найти специалиста можно на специализированных форумах и биржах фриланса: Kadrof, Freelancejob, Freelancehunt, YouDo и других. Также можно сверстать портал самостоятельно, используя возможности CMS Wordpress и других.

Плюсы и минусы своей партнерки

Как и любая сфера деятельности, открытие и ведение собственной партнерки имеют свои положительные и отрицательные моменты. К преимуществам своей ПП относят:

1. Практически полное аутсорсное продвижение. Владелец партнерки будет заниматься только обработкой входящих лидов, освобождаясь от необходимости в открытии и ведении отдела продаж, настройки рекламных кампаний. Всю эту работу будут выполнять аффилейты, которые приведут целевых клиентов буквально «за руку».
2. Возможность регулировать объем лидов. Владелец партнерки имеет полное право устанавливать удобные для себя условия сотрудничества и ограничения на объем трафика. К примеру, компания не способна производить более 10 тысяч единиц товара в месяц. Владелец ПП может ограничить объем входящего трафика до 5 тысяч лидов и продолжить работать в плюс.
3. Возможность прописывать правила продвижения. Владелец ПП может запретить использование в рекламе изображений с конкретными личностями или слив трафика с определенного источника, на котором он, например, продвигает рекламные кампании самостоятельно без искусственной конкуренции.

В числе недостатков собственной ПП:

1. Необходимость в контроле партнеров. Владельцу партнерки придется вести учет лидов, чтобы рассчитывать сумму дохода каждого аффилейта. Кроме этого, отслеживать предстоит и работу всех участников проекта, чтобы выявлять нарушения правил и требований.
2. Высокий риск фрода. Под фродом понимается обман, при котором партнер выдает нецелевой трафик за качественный. К примеру, по условиям оффера партнер получает комиссию за каждую заявку на буксах. Заявка пришла, аффилейт получил оплату, но покупатель слился, поскольку веб прибегнул к мотивационному трафику. В результате ПП оплатила покупку, которая фактически не произошла.

Несмотря на сложности открытия и работы с собственной ПП, сегодня есть много СРА-сетей, которые пробились в ТОП. Их опыт можно перенять и стать тем рекламодателем, который получает много качественных лидов, регулирует поступающий трафик, регламентирует условия сотрудничества и правила участия партнеров.