Фишки недорогого трафика: пуши, тизеры, рассылки, посевы

Рекламные сети, email-рассылки, посевы — это недорогие источники трафика, которые могут принести отличный профит при маленьком бюджете. В этом материале мы расскажем о фишках недорогого трафика, дадим советы и инсайты, которые помогут в вашей кампании. Не забудьте сохранить статью в закладки и просматривать ее перед работой с недорогими источниками.

Фишки пуш-рекламы

Пуши — это уведомления, которые показываются на экране мобильного устройства или ПК пользователя. Пуши бывают нескольких разновидностей, которые настраиваются в зависимости от ОС. Например, у Android устройств пуши выглядят как всплывающие уведомления, а у iOS — как In-Page пуши, занимающие весь экран, либо как Calendar — пуши от календаря. 

Push отлично подходят для нутры, позволяют быстро привлекать лиды, проводить динамичные тестирования. 

Вот несколько рекомендаций и инсайтов по работе с пушами: 

• Емкие четкие крео. Так как пуши появляются быстро и выглядят как короткие сообщения, важно передать суть преимуществ и выгод в 1-2 тезисах. Если используется новостной подход, можно указать 1 яркий заголовок. Самое важное должно быть в первых словах. Они должны быть такими, чтобы пользователь захотел кликнуть. 
• Показ тем, кто подписался недавно. Чем свежее аудитория — тем лучше. Некоторые рекламные сетки имеют настройку по уровню свежести аудитории, например, те, кто подписался день, три дня, неделю, две недели назад и так далее. Если показывать объявление тем, кто подписался давно — большой риск, что это выгоревшая аудитория. 
• Качественное тестирование. Пуш-сети рекомендуют создавать не меньше 2 кампаний с 2 вариантами объявлений, но лучше их создавать больше — хотя бы от 10. Крео выгорают в течение нескольких дней. Если не хватает таргетингов, это можно компенсировать за счет большого объема. Так как стоимость пуш-рекламы невысока по сравнению с соцсетями, можно тестировать крупные объемы. 
• Выбор модели CPC для тестов и переход на CPM для масштабирования. Оплата за клики в процессе тестирования поможет снизить риск слива бюджета. CPC модель более предсказуемая. Когда будут первые результаты и понимание, какие крео конвертят, можно переходить на CPM и уже экономить на кликах. 
• Оптимизация. Многие рекламные сетки предлагают умные алгоритмы оптимизации. Они могут оптимизировать расходование бюджета, конверсии. Этими инструментами не стоит пренебрегать.
• Своевременное формирование черных и белых списков. Важно отслеживать площадки — какие из них приносят лиды, какие наоборот съедают бюджет. Неэффективные сайты нужно добавлять в black-листы. Списки премиальных аудиторий, вайтлисты можно попросить у менеджеров сетки. 
• Тестирование расписания. Важно найти такое время показа, когда человек находится в сети, смотрит на экран. Если он увидит объявление сразу, как только оно запущено — креатив с большей вероятностью достигнет цели, чем когда пользователь будет уже постфактум просматривать список уведомлений. 

Фишки баннерной, тизерной и нативной рекламы

Рекламные сети, помимо пушей, предлагают настраивать рекламные креативы в виде баннеров, тизеров, либо делать нативные интеграции в контент на площадках паблишеров. Баннеры могут быть в виде статичного изображения, либо содержать анимацию.

Такой формат, как и пуши, тоже выигрышен для нутры. Люди зачастую совершают покупки под влиянием эмоций, а тизерный и новостной подход, сторителлинг могут вызвать такие соответствующие эмоции. У баннерных, тизерных и нативных сетей лояльная модерация. В том числе есть сети, которые пропускают адалт-нутру. 

Несколько рекомендаций и инсайтов для работы с баннерной, тизерной, нативной рекламой: 

• Выбор формата. Например, если арбитражник решил использовать баннеры, важно, чтобы реклама была прогревающей, подводящей, а не в лоб, потому что баннеры смотрят холодные клиенты. Лучше разместить на баннере новость, дать пользу, вызвать интерес и этим стимулировать перейти на преленд или лендинг. 
• Баннеры и плейсменты. Некоторые сетки позволяют выбирать плейсменты, где будет размещена реклама. Желательно выбрать такой плейсмент, чтобы рядом с вашим креативом других объявлений конкурентов не было. Если пользователь видит несколько склеенных баннеров рядом, у него включается баннерная слепота, он скорее всего не обратит внимание ни на один крео. 
• Лаконичный дизайн. Не нужно размещать на баннере много пестрой анимации, мигания, это может раздражать и заставлять закрыть объявление. Также на один небольшой баннер не нужно мелким шрифтом умещать огромный текст, пользователю будет тяжело это читать. 
• Читабельность. Шрифт текста должен быть достаточно крупным, желательно без засечек, так как засечки затрудняют прочтение. Чтобы протестировать, увидят ли текст пользователи, нужно отойти от экрана на 2 метра и попробовать прочитать, что написано на вашем баннере. 
• Подбор оптимальной длины ролика. Для видеороликов или анимационных креативов нужно делать длину до 7 секунд. Более длинную рекламу люди смотрят редко. Самую важную информацию нужно помещать в первые 3-4 секунды, чтобы захватить внимание. 
• Учитывание скорости интернета. В некоторых регионах, например Tier-3 странах, могут быть проблемы с интернет-соединением, поэтому нужно продумывать вес баннера. Оптимальный размер — до 150 Кб. Так реклама будет загружаться значительно быстрее.

Фишки рассылок

Можно настраивать рассылки email, SMS, сообщений в мессенджерах. Массовая рассылка работает на объем: ее видят сразу много людей из базы. Чтобы арбитражник смог собрать такую базу, нужно, чтобы пользователи дали свое согласие на получение сообщений. 

Рассылки Email отлично подходят для продвижения нутра-офферов среди возрастной аудитории — тех людей, которые не пользуются мессенджерами. В свою очередь, рассылки через Телеграм, WhatsApp, Вайбер идеальны для молодой аудитории. 

Важный момент: обязательно проконсультируйтесь с вашим менеджером MetaCPA, чтобы он подсказал, разрешает ли конкретный рекламодатель для вашего оффера применять рассылки. Некоторые рекламодатели не готовы принимать такой трафик. 

Несколько рекомендаций и инсайтов для работы с рассылками: 

• Длина текста в зависимости от типа рассылки. Для Email рассылок можно разрабатывать достаточно длинные прогревающие тексты, давать больше ценной полезной информации, делать красивое оформление. Для рассылок через мессенджеры нужно подготовить короткие тексты, максимум 1 000 знаков с пробелами. Если вы решили использовать в сообщениях изображения — важно оптимизировать их вес, чтобы устройство пользователя смогло открыть и загрузить письмо. 
• Продумывание и создание лид-магнита. Лид-магнит — это подарок за подписку. Он должен быть связан с темой оффера, например если оффер — похудение, лид-магнитом может быть красиво сверстанный чек-лист с полезными советами по обретению стройной фигуры. 
• Управление базой. Базу нужно регулярно просматривать на предмет неактивных подписчиков, удалять их адреса из рассылки, чтобы не растрачивать на них бюджет. Также у людей должна быть возможность отписаться.
• Домонетизация. С помощью рассылок можно стимулировать тех, кто взял время подумать или пока не купил. В письме можно напомнить о выгодном предложении, скидки, указать, что партия товара на складе уже заканчивается.
• Работа с аудиторией. Важно выделить сегменты аудитории, прогревать каждый сегмент своей цепочкой сообщений. Необходимо прогревать аудиторию с помощью писем, ознакамливающих с оффером, полезных советов, рассказе о выгодах оффера, затем вести на лендинг.  
• Включение видеоролика. Видео привлекает больше внимания. Можно в теме письма указать, что внутри полезное бесплатное видео, которое принесет определенные выгоды зрителю. 
• Адаптивный дизайн. Так как большинство людей пользуется мобильными устройствами, письмо или сообщение должно быть сверстано именно под мобильные экраны. 

Фишки посевов

Посевы — это недорогая реклама в социальных сетях, когда арбитражник ищет администраторов соцсетей и каналов, договаривается с ними о том, чтобы те опубликовали его рекламу. Этот подход имеет очевидные плюсы: нет никаких посредников, нет необходимости обходить модерацию, возможность получить дешевый трафик. 

Для посевов можно использовать практически все соцсети — Фейсбук, Instagram, Тик Ток и другие. Чтобы найти контакты авторов каналов, можно перейти непосредственно в их аккаунты и написать, либо использовать биржи вроде Epicstars и аналогов. 

Несколько рекомендаций и инсайтов для работы с посевами:

• Торг уместен. Так как общение с администратором канала или паблика происходит напрямую, всегда можно договориться о цене, ведь каких-то фиксированных ставок нет. Можно предложить размещение рекламы оптом, чтобы один пост выходил дешевле. 
• Использование инфлюенсеров в рекламе. Если арбитражник договорился с автором паблика, у которого большая аудитория и который является блогером, можно запускать рекламу от его имени. Аудитория доверяет блогерам, на которых подписана, в большей степени, чем сторонним малоизвестным компаниям и брендам. 
• Работа со статистикой администратора/автора канала. Желательно запросить данные по цифрам, основным показателям, маркетинговым KPI у того человека, у кого вы хотите купить рекламу. Можно подключить аналитические сервисы, посмотреть активность аудитории, проанализировать саму ЦА — совпадает ли она с ЦА оффера. 
• Выбор площадок без рекламы. Желательно публиковать посевы там, где рекламы не очень много. В этом случае аудитория более лояльна. Там, где реклама появляется каждый день в больших количествах, скорее всего у аудитории баннерная слепота, либо люди просто не читают этот канал или паблик. 
• Выбор площадок с умеренным появлением публикаций. Если автор канала часто делает посты, например 5 раз в день — реклама очень быстро затеряется и уйдет вниз, ее увидит меньше людей. Но с такими авторами можно договориться, чтобы они разместили рекламу в верхнем закрепленном посте. 

Вывод

Если нет большого бюджета, можно воспользоваться такими источниками как рекламные сети, рассылки, посевы, и получить не менее большой профит, чем при работе с Фейсбуком. Мы дали несколько рекомендаций и полезных советов, как эффективно использовать недорогие источники трафика.