Слив на нутру через Google Ads — что поменялось

Google постоянно совершенствует свой рекламный кабинет, вносит обновления в работу алгоритмов. Эта рекламная платформа — один из привлекательных источников трафика в нутре, наравне с Facebook. Трафик из Google принимают практически все рекламодатели, некоторые даже готовы давать повышенные ставки. 

Рассмотрим, что изменилось за последнее время в Google, какие появились новые инструменты и чем это полезно для продвижения нутра-офферов. 

Как рекламировать нутру в Google

Ограничения на рекламу медицинских товаров не поменялись. Google не запрещает продвигать нутру, биологически-активные добавки, различные безрецептурные препараты и витамины, но нужно соблюдать правила. Продвигать белую нутру легче. Пример таких категорий — косметика по уходу за кожей лица, волосами, отбеливание кожи, зубов. 

Другие нутра-категории считаются для Google серыми. Поэтому в зависимости от того, какой оффер арбитражник выбрал, можно использовать белый подход или серый. 

• Белый. Это более простой путь, так как для Google важно, чтобы не было нарушений рекламной политики, чтобы офферы и креативы совпадали. Следовательно, траст аккаунта, дающего такую рекламу, повышается. Аккаунт Google Ads живёт дольше, практически не сталкивается с банами. При белом подходе можно и нужно использовать белые лендинги. Дополнительный плюс — так как у аккаунта хороший траст, алгоритмы лучше помогают оптимизировать кампанию, находят подходящую аудиторию. Можно экономить на клоаке, потому что при белом подходе клоака не используется. Недостатки в том, что придется почистить все стоп-слова, триггеры, которые обычно цепляют внимание и увеличивают конверсии.   
• Серый. Работать с этим подходом в разы сложнее. Необходимо продумать воронку: креатив — прогревающий прелендинг — целевой лендинг. Также важно уметь настраивать клоаку, разбираться в особенностях алгоритмов модерации. При подготовке вайт пейдж нужно дополнительно отбеливать страницу, также следить, чтобы не было стоп-слов и запрещенных триггеров. Практикующие вебмастеры рекомендуют клоакинг-сервисы для Гугл: Кейтаро, Adspect, CloakIT. Серый подход дает более высокий ROI, к тому же, серые офферы отличаются хорошими ставками. Недостатки — нужно закладывать бюджет на расходники, найти надежных провайдеров аккаунтов, почт, sms-сервисов, платежных карт, ведь будут постоянные баны. 

Изменения в алгоритмах и как правильно фармить с учетом этих изменений

У Google Ads произошли изменения, связанные с алгоритмами модерации. Они стали ещё более жёстко и строго проверять аккаунты, их траст, особенно новые учётные записи. 

В 2023 году самый высокий траст у тех аккаунтов, которые относятся к странам Tier-1, старые (от нескольких месяцев до нескольких лет), живые, то есть с регулярной активностью. Например, там запускаются белые кампании, совершаются оплаты, привязанная почта Gmail тоже живая, ведётся переписка, заполняется календарь, постоянно используется Google диск. Немаловажный фактор — платежные карты с трастовыми бинами, качественные расходники. 

Так как алгоритмы усилились и усложнились, фарминг тоже стал сложнее. Google по-прежнему банит по «железу», смотрит на фингерпринт, в том числе на историю аккаунта. Алгоритмы анализируют, какие ресурсы посещал владелец учетной записи, насколько часто писал и принимал письма, где авторизовался через Gmail. 

Важный принцип фарма: разные действия и сценарии. Антидетект не всегда спасает. Например, если неопытный вебмастер прочитал инструкцию в интернете, как фармить, и с каждым аккаунтом идет по этим шагам, выполняет одни и те же действия, его заблокируют. 

Как фармить аккаунты Google Ads с учетом усложнения алгоритмов: 

• Обязательное использование и корректные настройки антидетект-браузера. Опытные арбитражники рекомендуют браузеры типа Indigo, Долфин, которые заточены на работу с Google и обновляются в соответствии с актуальными обновлениями Гугла. 
• Использование качественных прокси. Рекомендуемый тип — мобильные, так как их практически не блокируют, либо резидентские, так как они очень трастовые. Важно следить за гео: гео прокси = гео учетной записи Google Ads. 
• Соблюдение правила 1 аккаунт = 1 домен. Важно выбирать домены, которые максимально совпадают с названием или темой оффера, а также домены первого уровня. 

Чтобы прогреть Google Ads, можно запустить белую кампанию, не обязательно оффер. Например, можно завести нейтральный сайт-одностраничник с полезной статьёй на чистом домене, и лить на неё. Для прогрева достаточно крутить такую кампанию около недели. 

Есть дополнительные приложения, расширения, которые помогают проверить, насколько домен трастовый. Например, один из них — плагин Web of Trust. 

Какие аккаунты лучше брать: здесь принципиальной разницы нет. Это может быть саморег, либо приобретенный в магазине аккаунт любого типа, но с хорошим фармом. Также можно взять агентский аккаунт, в ряде случаев они хорошо проходят модерацию и тоже достаточно трастовые. 

Как работать с оффером в Google Ads, кликабельностью и ключевыми словами

Google Ads подходит для продвижения многих категорий нутры. Если в работе есть оффер и нужно протестировать, насколько Гугл подходит для него как источник, можно проанализировать востребованность в Планировщике. Хороший показатель, что оффер с большой вероятностью будет успешен для продвижения — это порядка 3 000 ежемесячных показов по бренду и 10 000 показов по теме. 

Google, как и Facebook, уделяет большое внимание CTR. По логике алгоритмов, если на рекламу хорошо кликают, значит она интересна пользователям и качественна. Чем выше кликабельность, тем дешевле показы и клики, а также Гугл может увеличить охваты. 

Как можно повышать CTR: 

• максимально заполнять все данные по объявлению, все поля; 
• упоминать акции и скидки, либо ограничения по времени, например что акция скоро закончится; 
• настроить функцию автоподстановки ключевых слов в заголовки; 
• использовать адаптивные объявления. 

Наиболее успешные ключевые слова и фразы, по которым приходят максимально подогретые клиенты — это коммерческие ключи с описанием проблем и болей. Пример — «сбросить вес быстро». Не стоит забывать о типах соответствия, которые помогут охватить больше релевантной аудитории: 

• Фразовое соответствие: позволяет искать измененные слова и фразы, например, падежи, ввод в единственном или множественном числе.
• Широкое соответствие: позволяет искать фразы и слова, которые похожи по смыслу. 

Например, если выставлено широкое, либо фразовое соответствие, реклама будет показываться всем, кто вводит видоизменённые, либо похожие по значению запросы. Так можно получить дополнительный трафик и лиды. Справка Гугл рассказывает детальнее о соответствии ключей. 

Успешно пройти модерацию поможет использование белых ключевых слов и фраз. Также не следует включать стоп-слова или стоп-фразы, например выражение вроде сбросить 15 килограмм за 5 дней.  

Если применять хвостовые запросы, длинные фразы по три-четыре слова, это может быть хорошей практикой. Длинные запросы вводят редко, то есть они имеют низкую конкуренцию. Но их вводят именно те люди, которые целенаправленно ищут оффер и с большей вероятностью уже хотят его купить. 

Важно не забывать о тестах. A/B тесты помогут проанализировать, что показывает лучший результат в креативах, заголовках, какие фразы, посылы в рекламном сообщении приносят больше лидов и конверсий. Пример — запустить по 2 или 3 варианта рекламы оффера в каждой группе объявлений. 

Новости и изменения в рекламных инструментах Google

В конце 2022 и 2023 году произошли изменения, которые коснулись нескольких опций и возможностей для рекламы: 

• Повышение цены. Для работы с Google нужно закладывать больше бюджета, чем для работы с другими источниками. Компания WordStream предоставила данные исследования о том, что цена за лид возросла сразу для 91% направлений. 

• Новый инструмент My Ad Center. Благодаря этому нововведению на каждого рекламодателя создается страница, с которой может ознакомиться любой человек. На странице отображаются креативы, рекламные объявления, которые компания запускала за последние 30 дней. Эти объявления можно отфильтровать, найти по разным типам — текст, видео, изображения. Для перехода на страницу рекламодателя нужно кликнуть на три точки в области показа рекламы. My Ad Center для арбитражников может стать своеобразным аналогом библиотеки рекламы в Фейсбук и позволит наблюдать за конкурентами. 
• Новый тип поисковой рекламы. У Google появился новый формат взамен бывших расширенных объявлений — RSA. Такая реклама умеет собирать различные варианты текстов. Используя их, она сама пишет объявления, и далее они подгружаются в SERP. 
• Озвучка напрямую в Google Ads. Теперь можно озвучивать рекламные видеоролики на YouTube прямо из Google Ads. Дополнительное редактирование не нужно — в распоряжении рекламодателя восемь мужских и женских голосов. Можно загрузить свой сценарий, применить предпросмотр. Такая опция была введена на основе исследования Гугл о том, что озвучка вполовину снижает цену за лид и на 25% увеличивает запоминаемость рекламы. 
• Кампания Demand Gen. Это нововведение Google связано с внедрением платформы с ИИ, которая будет анализировать, искать похожие аудитории, изучать поведение групп и сегментов пользователей. На основе анализа и выявления общих паттернов поведения алгоритм будет показывать максимально соответствующую рекламу. Такая опция будет доступна для Google почты, Ютуба и шортсов, Discover. 

Вывод

Google Ads — интересный и перспективный источник для нутры. Несмотря на то что появились определённые сложности с прохождением модерации для серых офферов и повысились требования к качеству аккаунтов, платформа предлагает немало полезных нововведений. В том числе это новые разновидности рекламы, озвучка видеокреативов, инструменты с искусственным интеллектом.