Как создавать арбитражные лендинги и креативы по AIDA

В маркетинге используются работающие формулы продающих текстов и стратегий, которые основаны на психологии покупателей и актуальны при продвижении многих групп товаров. Одна из таких формул — AIDA, и ее можно успешно адаптировать к продвижению нутра-офферов. 

С помощью AIDA арбитражники могут создавать эффективные тексты для креативов, лендингов, цепляющие посылы и заголовки. Рассмотрим особенности этой формулы и поговорим, как использовать ее наиболее продуктивно в сливе на нутру. 

Что такое AIDA и каковы ключевые преимущества этой маркетинговой схемы

AIDA — маркетинговая формула, которую можно использовать при создании практически любой рекламы. AIDA включает 4 основных этапа, в ходе прохождения которых клиент прогревается и его мотивация к покупке растет. AIDA можно задействовать при построении воронок. 

Разберем эти 4 этапа: 

• A — Attention или внимание. На самом первом этапе нужно привлечь внимание потенциального клиента. Цель Attention — чтобы пользователь увидел рекламу, понял, что она содержит выгоды для него и, как следствие, стал читать дальше. В зависимости от источника, стратегии или подхода можно использовать белый кликбейт (то есть не обманывающий ожидания пользователя), громкие яркие заголовки, интригу, сенсации, скандалы, расследования. 
• I — Interest или интерес. После того как пользователь увидел яркий заголовок, у него возникает любопытство, и это любопытство важно поддержать. На этом этапе нужно вызвать интерес к продвигаемому офферу. Можно ненавязчиво упомянуть товар, рассказать о преимуществах.
• D — Desire или желание. Некоторые маркетологи зашифровывют в букву D слово Decision или решение. Суть этапа — вызвать желание узнать про оффер больше, купить, совершить целевое действие, или же вызвать у пользователя принятие решения о заказе. 
• A — Action или действие. Это непосредственно CTA, призыв к действию, финальный этап воронки. Важно показать CTA грамотно, не совершать ошибок, иначе можно слить впустую все усилия. 

Принцип действия формулы AIDA по сути сводится к 4 действиям: 

• привлечь внимание; 
• вызвать интерес; 
• вызвать желание купить; 
• стимулировать на целевое действие. 

У AIDA есть нюансы, которые полезно учесть в своей работе: 

• Нужно собрать подробные данные об аудитории, рынке, интересах. Для эффективности AIDA нужно изучить гео, покупательское поведение, культуру, менталитет, события в стране, актуальную ситуацию, тренды. Также нужно детально изучить оффер — какие боли он закрывает, почему люди должны его покупать. 
• Нужно включить эмоции. В AIDA учитываются эмоции покупателей, их привычки, потребности, боли. Формула отлично работает в гео, жители которых обладают горячим эмоциональным характером, склонностью к спонтанным решениям, например это Латинская Америка, Азия. 
• Необходимо проверить, чтобы подход был нативным, ненавязчивым. AIDA — это тонкий прогрев аудитории. Формула позволяет сделать так, чтобы клиент сам захотел купить, сам пришёл к нужному решению. Продажу в лоб нужно избегать. 
• Важно провести тестирование. Так как AIDA применима и к промо-материалам, и к креативам, важно разработать несколько вариантов, провести сплит-тесты, посмотреть результаты. 

AIDA — универсальная формула, и ее можно использовать по большому счету при работе с любой аудитории. Дальше мы расскажем, как эффективно использовать AIDA в нутре. 

Как сделать лендинг или прелендинг с использованием формулы AIDA

Для лендингов и прелендингов можно задействовать следующие приемы: 

Внимание. Чтобы привлечь внимание, нужен емкий яркий заголовок с указанием прямой выгоды или проблемы, а также лид-абзац — первый вступительный текст, который побудит читать дальше. Можно также в заголовке упомянуть известных персон, при условии, если это разрешено, нужно уточнить дополнительно у менеджера. В лид-абзаце можно рассказать о 2-3 ключевых преимуществах оффера. Пример: «Читайте дальше, и вы узнаете, как избавиться навсегда от боли в спине и коленях за 2 недели!». 

Чем еще можно привлечь внимание: 

• инфоповод — такая-то звезда похудела или у такого-то ученого украли инновационное средство от гипертонии; 
• шок-контент — столько-то людей умерло от болезни, стране грозит страшная эпидемия, вирусы, вызывающие ожирение, мутировали. 

Интерес. Далее, после блока Attention, нужно рассказать потенциальному клиенту историю, которая закрывает его потребности. Например, про болезнь, про медицинские факты и статистику, про то, как было разработано средство. Если это сторителлинг — нужно рассказать, через какие «круги ада» прошел герой истории, например, он имел избыточный вес и из-за этого не только тяжело болел, но и от него ушла жена. На протяжении повествования нужно упоминать оффер — что это средство, которое кардинально меняет качество жизни. 

Что влияет на интерес: 

• история, которая включает эмоции; 
• упоминание авторитетов. 

Желание. Нужно рассказать про боль, а также про то, что решение уже есть, и получить это решение просто. Здесь можно дополнить историю страшными фактами, пугающей статистикой, сказать, что традиционные методы и средства из аптек уже не работают. Важно также подробно сказать об оффере — что он действует быстро, дает отличный результат, безопасен, им легко пользоваться, не нужно ходить к врачу. Во многих гео решающее значение имеет натуральный состав, обязательны отзывы других клиентов, которые испробовали средство на себе.

Что влияет на желание: 

• рассказ о болях и болезнях; 
• подробная информация про оффер — что за средство, из чего состоит, как и в какие сроки полезно действует на организм; 
• комментарии авторитетных врачей, ученых; 
• фотографии до и после. 

Действие. Нужно объяснить, в чем выгоды для клиента, если он закажет продукт. Например, что быстрая и бесплатная доставка, скидки, акции. Полезно подстегнуть принятие решение упоминанием о дедлайнах: товар заканчивается на складе, скидка тоже кончается. Сюда тоже можно добавить несколько отзывов клиентов. 

Что влияет на действие: 

• удобная форма заказа; 
• предварительный прогревающий текст; 
• скидки, бонусы, рулетка со скидками; 
• таймер обратного отсчета, например осталось всего N единиц на складе; 
• отзывы с фотографиями до и после. 

Как подготовить креативы, используя модель AIDA

Формула применима не только к лендам и прелендам, но и к креативам. Рассмотрим идеи по подходам: 

Внимание. В текстовом заголовке к креативу можно также упомянуть инфоповод, кликбейт, рассказать о выгоде и решении проблемы. Пример: «Учёный создал инновационное средство, позволяющее избавиться от варикоза буквально за неделю!». Можно использовать звёзд, медийных личностей (если это разрешено), либо задействовать упоминание необычных продуктов. 

Что привлекает внимание: 

• крупные яркие объекты на контрастном фоне; 
• цепляющий заголовок; 
• упоминание экспертов, авторитетов; 
• изображения необычных предметов, фруктов. 

Интерес. Чтобы поддержать любопытство, можно показать те результаты, которые добились другие клиенты, упомянуть про боль или болезнь. Также интерес подогревает натуральность, экологичность состава — можно показать продукты питания, овощи. Это тоже вызовет интригу и желание посмотреть, что это значит. 

Что влияет на интерес:

• фото с результатами до и после; 
• шок-контент; 
• изображение болезни или последствий; 
• интрига, недосказанность.

Желание. Для подогревания клиента, чтобы ему захотелось больше узнать про продукт, нужно рассказать о скором результате, преимуществах. Например, показать фотографии, выделить преимущества в коротком емком тексте тезисно.

Что влияет на желание: 

• натуральность оффера; 
• быстрый результат, конкретные сроки; 
• простота использования. 

Действие. Полезно провести сплит-тесты разных видов кнопок CTA. Помимо стандартного глагола в повелительном наклонении, можно добавить информацию про скидки, акции, недорогую цену, ограниченность предложения. Так можно поднять CTR.

Что влияет на действие: 

• яркие заметные кнопки; 
• невысокая для гео цена, например, ниже, чем в аптеках; 
• бонусы, подарки, акции; 
• дедлайны — предложение ограничено. 

Вывод

AIDA — формула, которая работает в арбитраже и в сливе на нутру, поэтому полезно использовать и тестировать ее для создания промо материалов. Надеемся, наши советы и идеи помогут вам подготовить конвертящие креативы и лендинги!