Какие нутра-офферы и категории нутры подойдут новичкам

Вертикаль нутра комфортна для входа в арбитраж по многим причинам. Это разнообразие офферов, востребованность товаров во всех гео, всесезонность, привлекательные ставки и постоянное развитие. В нутре есть направления или категории, которые наиболее оптимальны для старта, а есть те, для работы с которыми желателен опыт. Разберем, с какими офферами лучше начать работать в первый раз, на что лить в целом проще новичку и как выбрать оффер грамотно. 

Как новичку выбрать свой первый нутра-оффер для залива

Выбор оффера — это один из важных элементов связки и весомая составляющая успеха. Ведь если выбран слишком сложный оффер, большая часть усилий, времени и бюджета будет уходить на освоение специфики. 

На что рекомендуется смотреть при выборе: 

• Насколько оффер востребован. У продукта должен быть хороший спрос в регионе, с которым арбитражник собрался работать. Востребованность можно проверить с помощью бесплатных аналитических инструментов: Google Trends, Google Keywords Planner. Также можно собрать статистику из спаев, открытых аналитических источников, например из списков популярных товаров на маркетплейсах. 

Например, в гео Мексика активно продвигаются категории адалт-нутра, грибок, лечение головных болей. 

• Насколько продукт выгоден и удобен. Нужно изучить реальные и весомые преимущества, которые оффер дарит клиентам, узнать, какие конкретно боли он закрывает. Эту информацию нужно уточнить из самого описания оффера, промо-материалов, либо у своего менеджера. Например, на лендинге или упаковке может быть указано, что результат наступает через несколько дней, состав — только естественные компоненты, не нужен рецепт врача. Форм-фактор тоже имеет значение: так, если это наружное применение вроде крема, мази, с большей вероятностью будет легче пройти модерацию, чем с препаратом внутреннего применения. На средства в виде таблеток многие источники могут потребовать предъявить документацию.   
• В каких гео поддерживается оффер. Есть универсальные офферы, которые рекламодатель готов доставлять в несколько гео. Они хороши тем, что если в одном гео прошли удачные тесты и были успехи в заливе, можно локализовать и адаптировать связку к соседней стране. Если арбитражник решил работать с конкретным гео, он может узнать, какие офферы там популярны. Например, в гео с низким уровнем образования, медицины скорее всего будут одинаково востребованы антипаразитарные и противогрибковые препараты.   
• Насколько высок уровень конкуренции. Есть гео перенасыщенные, аудитория в которых отжата, например многие страны Tier-1. Люди там избалованы рекламой, уже не воспринимают обычные подходы. А есть гео с потенциалом, где конкуренция пока минимальна из-за того что не все арбитражники знают даже о существовании там рынка нутры. В наших предыдущих материалах мы писали о таких перспективных гео:   
• Филиппины
• Балканы
• Колумбия
• Мексика  
• Какие выплаты предлагаются. Если выплаты высокие — есть вероятность, что пролив будет сложным, а трафик — дорогим. Чаще всего высокие ставки предлагаются по странам Tier-1, по офферам с моделями оплат Trial, SS. Здесь требуется опыт. Если выплаты наоборот низкие — то это может стать плюсом для новичка. Ведь хороший профит можно получить за счет больших объемов. Начинающему арбитражнику зачастую выгоднее стартовать с Tier-2/3, COD-офферами. Всегда важно производить расчеты, чтобы вознаграждение партнерки покрывало все статьи расходов. 

В статье мы писали про особенности работы с SS и COD, их преимущества и недостатки.

• Какие источники трафика принимаются. Всегда важно изучать правила рекламодателя, касающиеся выбора источников. Лучше, чтобы это были знакомые источники. Например, лил раньше арбитражник на товарку или свипстейки через Facebook, хорошо знает платформу — в нутре ему тоже лучше стартовать со знакомого ФБ. Если вебмастер ранее не работал ни с одним источником, не лил трафик — оптимальнее будет выбирать относительно простые и дешевые, такие как рекламные сети.   
• Какие требования выдвигает рекламодатель. Эти требования относятся к запрещенными источникам. Чаще всего запрещены спам, мотив, adult-сайты. Еще у рекламодателя есть требования по доставке и регионам. Например, он физически не может доставлять товары людям, проживающим на дальних островах или в удаленных поселках. Эти поселки и острова нужно исключать из таргета. Могут быть требования по воронке: что считается целевым действием, какие крео можно использовать — только крео от рекламодателя или можно разрабатывать свои.  
• Что собой представляют промо-материалы. Обычно рекламодатель предоставляет прелендинги, лендинги, баннеры. Нужно их изучить, посмотреть на них глазами пользователя, оценить удобство, юзабилити, работоспособность. Например, удобно ли заполнять форму заказов, работает ли она в принципе.   
• Какой у оффера апрув. Показатель Approval Rate не должен сильно отличаться от нормы, норма у каждого гео и категории своя. Например, есть гео, где апрув в 30% считается очень хорошим результатом, а есть те, где и все 80% апрува — плохо. Желательно искать офферы с относительно высоким апрувом, чтобы увеличить шансы на получение вознаграждения. Узнать AR можно у своего менеджера. 

Категории нутры, привлекательные для новичков  

Нутра представляет товары разных категорий: похудение, потенция, гипертония, диабет, суставы, зрение, слух, уход за кожей, уход за волосами и другие. Такие категории, как похудение, мужское/женское здоровье, направлены на широкий пул клиентов. 

Есть категории, где требуется более узкий таргетинг. Например, гипертонией болеют не все, а преимущественно лица 40+, боли в суставах могут испытывать спортсмены, варикоз — женщины, которые трудятся весь день стоя на ногах, например продавцы бутиков. С узким сегментом работать несколько сложнее, поскольку важно уделять больше внимания поиску подходящей аудиторией и источникам. 

Как выбрать подходящую категорию офферов: 

• Узнать о потребностях клиентов. У ЦА есть определенные боли, которые люди хотят закрыть с помощью офферов. Офферы-похудалки люди покупают, потому что хотят быстро привести себя в форму, офферы от болей суставов — те, кто не хочет идти к врачу в силу дороговизны лечения, длинных очередей. Чем более необходим продукт — тем выше шансы конверсий.  
• Узнать о правилах и легкости прохождения модерации. В профитных источниках вроде FB, Google сложно продвигать адалт-нутру, похудение и околомедицинские средства, которые обещают вылечить какую-либо болезнь. Нужно знание клоаки, методов обхода модерации, умение выбирать качественные расходники, настраивать антидетект-браузер. Также нужно понимать работу алгоритмов платформ, каких стоп-слов нужно избежать при продвижении. С точки зрения модерации легче продвигать крема, снимающие боль в суставах, уходовую косметику.   
• Исследовать тенденции. Например, население Европы стареет, средний возраст приблизился к 44,4 годам. В этом возрасте из-за проблем с экологией, малоподвижным образом жизни большинство людей подвергаются различным заболеваниям опорно-двигательного аппарата, сердечно-сосудистой системы. Снижается острота зрения, слуха. Но в этом же возрасте люди еще молодые, активные, на пике карьеры. Им важно хорошо выглядеть, поэтому нужны соответствующие нутра-офферы и будут нужны еще на протяжении многих лет. 

• Узнать о сезонности и пиковых событиях. Нутра — вечнозеленая вертикаль. При этом есть пиковые события, например праздники, Черная пятница, сезон отпусков и другие периоды в году, когда онлайн-шоппинг активизируется. Люди стремятся купить по скидкам, поправить здоровье к новому году или похудеть перед летом. В некоторых гео наоборот в дни праздников наблюдается спад активности — люди отдыхают и ничего не покупают. О таких датах лучше узнавать заранее, чтобы планировать свою стратегию, приостанавливать рекламные кампании и не сливать бюджет впустую. 

Вывод

Нутра — идеальная вертикаль для начинающего арбитражника. Это также комфортная ниша для смены профессионального направления для вебмастеров, работавших прежде с другими вертикалями. Мы разобрали основные рекомендации по выбору оффера и категории, надеемся, они подскажут идеи, что лучше выбрать. 

Желаем вам больших успехов в нутре!