Какие подходы в крео подойдут для источников с жесткой модерацией и для источников с лояльной модерацией

При разработке креатива нужно учитывать множество факторов: начиная от потребностей и менталитета аудитории и заканчивая требованиями источника трафика. Не каждый источник принимает крео, который сразу может потенциально показать высокие результаты по конверсиям. Есть платформы с жесткой модерацией, которые могут заблокировать многие вещи, в то время как на других разрешен даже шок-контент и агрессивная реклама. 

Разберем, как подготавливать креативы и подбирать подходы при продвижении нутра-офферов в разных источниках. 

Площадки со строгой модерацией и источники с лояльной модерацией

Большая часть платежеспособной аудитории собирается в социальных сетях, мессенджерах и на сайтах, рекламные платформы которых имеют очень строгую модерацию. Иногда даже случаются ситуации, когда их алгоритмы и антифрод-системы блокируют невинную рекламу по ошибке или в профилактических целях. 

Строгие площадки

Чтобы запустить кампанию в таком источнике, важно каждый раз просматривать правила, требования и их последние изменения, быть в курсе новостей, что можно, а что стало нельзя. Это поможет избежать потерь времени и денег на подготовку заведомо неподходящего креатива. 

Согласно данным Similarweb, самые популярные и посещаемые сайты мира — это и есть самые строгие площадки с точки зрения модерации: 

• Facebook; 
• Instagram; 
• Facebook Messenger; 
• WhatsApp; 
• Google; 
• YouTube;
• Twitter.

Рекламные кампании можно запускать в локальных источниках. Примеры: Line (Азия), Baidu (Китай), Yahoo (Великобритания, англоязычные страны). Эти площадки тоже отличаются строгой модерацией с рядом правил и ограничений. 

Для таких источников подходят максимально обеленные креативы, качественные белые лендинги и прелендинги. Нужно всегда следить за чистотой и трастовостью домена, внимательно просматривать картинки, фотографии, тексты, видео. Любое нарушение правил приводит к банам, снижению траста аккаунта. 

Ознакомьтесь с нашей статьей, как отбелить и уникализировать посадочные страницы под Фейсбук. Многие рекомендации можно использовать для работы с другими площадками. 

Лояльные площадки

Такими источникам считаются альтернативные каналы привлечения трафика. Многие арбитражники относятся к ним скептически из-за минусов: можно столкнуться с «выгоревшей» аудиторией, либо получить трафик низкого качества, ботов, мислиды. Как правило, эти источники недорогие по бюджету, по сравнению с топовыми и строгими: 

• Тик Ток. Эта социальная сеть имеет свой свод правил и требований, но они более лояльнее, чем в Фейсбук. Однако, в TikTok лучше продвигать нутра-офферы для молодёжи — в основном этой соцсетью пользуются люди до 45 лет. 

• Push-, поп-, тизерные, нативные рекламные сетки. Модерация в них более мягкая, позволяет использовать такие подходы как до и после, показывать врачей в белых халатах. Некоторые сетки запрещают адалт, поэтому для продвижения нутра-офферов для взрослых лучше выбирать сети типа TrafficJunky, Exoclick, где адалт разрешен. 
• Витрины. Этот источник позволяет сливать трафик на разные сегменты аудитории. Человек приходит на интригующую новость, видит информацию про разные офферы, может выбрать тот, что закрывает его потребность.
• Органический трафик. Если у арбитражника есть сайт или блог на собственном купленном домене, он может экспериментировать с любыми подходами, в том числе показывать шок-контент. 
• Pinterest. Платформа для поиска идей для покупок и вдохновения с картинками, фотографиями, гифками и видео имеет лояльную модерацию. Агрессивный адалт запрещен, но зато свободно можно показывать моделей до и после, докторов, делать надписи и инфографику о 100% гарантии, то есть всё то, за что банят в FB. 

Какие подходы в крео, лендингах, промо-материалах использовать

Разберем, как готовить креативы в зависимости от выбранного источника.

Если выбран источник со строгой модерацией: 

• Показать натуральность состава. Facebook, Google и аналогичные строгие площадки легко пропускают нейтральные изображения плодов, диетических блюд из овощей, фруктовых салатов, трав. Для пользователя такие фотографии — сигнал о естественности, приближенности к природе. Можно показывать знакомые плоды из региона, либо экзотическую пищу для привлечения внимания аудитории. 
• Сделать крео с рисунками и инфографикой. Модерации достаточно лояльно относится к схематичным рисункам, графическому дизайну. Например, можно нарисовать сустав в колене или локте, покрасить красным, показывая боль. Работая с гео Азия, можно особенно рассчитывать, что инфографика хорошо зайдет и будет успешной: в азиатских странах любят рисунки. 

• Показывать рецепты, как приготовить блюда или косметику дома. Можно показывать процесс приготовления смузи или маски от прыщей. Для источника такая реклама выглядит нативно, как рекомендательная статья с полезным советом. Для пользователя есть интерес к такой рекламе, потому что он видит нечто натуральное, легко приготавливаемое.  
• Показывать упражнения и тренировки. Спорт, йога, здоровый образ жизни — это тренд, который популярен во всех гео. Площадки пропускают такой контент, потому что он, как и рецепты, выглядит максимально нативно. С такого крео можно вести на лендинг с инфостатьей о пользе спорта для здоровья и нативными вставками оффера. 
• Использовать ассоциативные связи. Такой подход можно использовать для продвижения adult, например увеличителей, средств для лечения потенции. Линейки, измерительные приборы, плоды разного размера в сравнении друг с другом, пикселизация видео и другие приемы будут не понятны для роботов, но понятны для покупателей. 

Для работы со строгими площадками нужна хорошая клоака, качественные вайт-пейджи, понадобится продумать прогревающую воронку. Она может быть длиннее, чем при работе с лояльными источниками. Например, пользователь заходит на креатив, потом на прелендинг и только затем на лендинг. 

Примеры белых подходов: 

• рассказ о медицинских фактах, научных открытиях; 
• ссылки на клинические НИИ, Всемирную организацию здравоохранения, другие авторитетные ресурсы; 
• инфостатьи, например что полезно для здоровья, что вредно; 
• рекомендации по здоровью, красоте; 
• убедительные и развернутые отзывы других клиентов, написанные максимально живым языком; 
• предъявление документов на товары, например сертификатов, если они есть на промо-материалах рекламодателя; 
• перечисление натуральных компонентов состава; 
• максимально экспертная тональность сообщения и посыла. 

Если выбран источник с лояльной модерацией:

• Показать сам товар, его упаковку и преимущества. Это подход, ориентированный на конкретику. Например, человек, у которого проблемы о зрением, видит выскакивающую рекламу препарата, помогающего при таком недуге. Он четко представляет, что он получит и может заинтересоваться, поскольку реклама предельно понятна. 
• Показать фото или видео с докторами. Если рекламодатель разрешает использовать врачей, то можно использовать: многие люди доверяют экспертам и авторитетам, известным в регионе. Можно обсудить вариант разработать героя истории — вымышленного доктора, который рассказывает о пользе препарата.  

• Дать интервью, скандал или сенсацию со звездой. Нужно обязательно уточнить у менеджера, допустимы ли селебрити в рекламе. Звезды — это люди с большим авторитетом, которым доверяют пользователи. Пример захода — звезда похудела, вылечила первые признаки гипертонии, излечила суставы и так далее. 
• Показать рентген или УЗИ. Этот подход позволяет увидеть проблемы, как они выглядят изнутри, вызвать триггер страха за свое здоровье. Например, на рентгене может быть изображено нарушение суставов, на УЗИ — глисты. 
• Использовать шок-контент. Данный подход тоже задействует триггер страха, плюс вызывает любопытство у тех пользователей, кто любит пощекотать нервы. Перед использованием агрессивного шок-контента нужно уточнить правила источника, так как даже лояльные площадки могут не пропустить расчлененку, даже если это фотомонтаж. 

Лояльные источники хороши тем, что можно задействовать изображения и видеоролики, которые вызывают эмоции, затрагивают триггеры и мотивы людей. Так можно зацепить внимание тех, кто готов получить оффер здесь и сейчас, а не читать длинные лендинги. Можно делать более короткие точечные воронки. С шок-контентом важно не переборщить. Если реклама будет на грани запрещенного законодательством контента — закрыть могут даже личный блог на своем домене. 

Примеры серых подходов: 

• включение эмоции страха, жесткое описание всех проблем, к которым приводит болезнь на физическом, психологическом, социальном уровнях; 
• упоминание о гарантиях: препарат 100% подействует, из прошедших клинические испытания 100% излечились всего за три недели; 
• добавление интриги, скандала, например, диетолога, работавшего в свободное время над молекулой похудения, похитила наемная мафия от фармкомпаний; 
• добавление фейковой или вымышленной статистики, вымышленных научных данных — например, сколько умерло людей от гипертонии в прошлом месяце в стране, где крутится реклама; 
• обесценивание традиционного лечения — аптеки обманывают и подсовывают неэффективные лекарства с токсинами и химией, в магазинах продается только синтетическая вредная косметика; 
• грамотное использоване кликбейта — заголовок должен содержать недосказанность, но при этом пользователь должен получать свою выгоду, в противном случае могут быть мислиды. 

Мы рекомендуем не забывать о тестах разных подходов, тщательно изучать аудиторию, сегментировать ее. На каждый сегмент можно подготовить несколько разных подходов, смотреть, какой конвертит лучше. Идеи можно посмотреть в спай-сервисах. Желательно выбирать спаи, которые заточены на тот или иной источник, чтобы посмотреть, что платформа в принципе пропускает. Пример: для Фейсбук можно смотреть креативы в Adspy, для пуш-рекламы — в Spy.House. 

Наши менеджеры всегда готовы проконсультировать по офферам и связкам, смело обращайтесь!

Вывод

Когда арбитражник выбирает источник, важно прочитать его правила, требования, и в зависимости от этого продумывать подходы для креативов. Если правила строгие, промо-материалы должны быть максимально белые. Для лояльных источников допускается больше свободы.