Что такое трафик в интернете и бизнесе и как на нем зарабатывают?

Кому подойдет заработок на продаже интернет-трафика?

Термин «трафик» происходит от английского Traffic, которым изначально называли уличное движение. Постепенно это понятие вошло и в другие сферы деятельности, включая маркетинг и экономику. Трафиком в продажах называют пользователей, которые перешли на целевой сайт.

Для привлечения потенциальных клиентов используются различные рабочие методы. Одним из самых популярных способов является сотрудничество с вебмастерами, владеющими тематическими веб-ресурсами и арбитражниками, которые зарабатывают на перенаправлении посетителей с различных каналов на целевой сайт бизнеса. О том, как зарабатывать на продаже трафика при наличии собственного источника или без него, будет рассказано ниже.

Заработок на продаже интернет-трафика подходит людям, которые имеют собственные сайты или другие общедоступные ресурсы: блоги, группы или сообщества в социальных сетях. Такие веб-проекты можно использовать для реализации рекламных мест.

Получать прибыль с продажи трафика могут и те пользователи, которые не имеют собственных ресурсов. Конечно, в этом случае рабочий процесс будет более сложным, требующим регулярного создания и внедрения креативных идей, постоянного обновления и поиска перспективных идей. Суть заработка строится на покупке дешевого трафа в подходящих источниках и его последующей более выгодной реализации рекламодателю.

Чтобы получать прибыль с перепродажи трафы, требуется начальный капитал. От размера первоначальных вложений зависит уровень дохода. Бытует мнение, что на арбитраже невозможно много заработать, однако это утверждение применимо только в случае, если стартовый бюджет был менее 20-30 тысяч рублей, поскольку здесь невозможно спрогнозировать результат и прибыльность слива трафика.

Виды трафика

Для успешного развития бизнеса оптимально не привлекать трафик со всех возможных источников, а определить канал, с которого поступают целевые клиенты. Это позволит сократить расходы на рекламу и в разы повысить уровень конверсии. Самыми перспективными и полезными для работы являются следующие виды трафика:

Прямой трафик

Под этим термином понимаются прямые заходы посетителей на целевой сайт. Простыми словами, прямой трафик – это люди, которые знают адрес веб-сайта, добавили его в закладки и открывают страницы сразу, минуя поисковые системы и другие промежуточные ресурсы.

В долгосрочной перспективе этот тип трафика является самым важным и выгодным, поскольку прямые переходы совершаются людьми, лояльно относящимися к компании и проявляющие более высокий уровень доверия в сравнении со свежим трафом. Кроме того, такие посетители больше нацелены на совершение покупки товара или заказ услуги.

Мобильный трафик

Этим термином обозначаются переходы, совершенные со смартфонов или планшетов. Мобильный трафик является стабильно растущим сегментом. Основная аудитория состоит из поколения Z – молодежи, рожденной в период с 1995-2012 годов. Также смартфонами активно пользуются для выхода в интернет пожилые люди и жители сельских регионов.

Целевой трафик

Под определение «целевой трафик» подходят две группы посетителей:

1. Люди, которые потенциально заинтересованы в приобретении товара или услуги в момент перехода.
2. Пользователи, которые нуждаются в предлагаемой продукции, но еще не приняли окончательного решения.

На информационных ресурсах целевым трафиком называют людей, которые постоянно читают или нуждаются в размещаемом контенте.

Десктопный трафик

Под этим видом трафа понимают посещения веб-ресурса, совершенные с компьютеров или ноутбуков. В течение последних нескольких лет доля этого клиентопотока значительно сокращается. Однако, несмотря на это, десктопный трафик остается столь же важным. Причина этому кроется в том, что при большом разрешении удобнее получить информацию о продаваемой в интернет-магазине продукции или детальнее ознакомиться с размещенным контентом. А это, в свою очередь, лучше мотивирует посетителей принимать положительное решение о покупке.

Нецелевой трафик

Нецелевым трафиком называют случайные посещения веб-сайта. К этой категории можно отнести переходы, совершенные:

• случайно, при неверном нажатии на ссылку/страницу;
• пользователями, которые искали другой продукт, а не тот, что им «попался на глаза»;
• конкурентами, которые изучают выбранную нишу;
• аналитиками, ищущими информацию.

К нецелевому трафику относятся все пользователи, которые не станут покупателями предлагаемых в интернет-магазине товаров или подписчиками, если веб-ресурс информационный/развлекательный.

Реферальный трафик и рекламные ссылки

Сливать трафик можно и со сторонних веб-ресурсов, с которых привлекается:

1. Реферальный трафик – переходы со сторонних веб-сайтов, на которых размещена ссылка, например, на интернет-магазин. Источниками могут являться форумы, социальные сети или покупные ссылки на тематических площадках. Такой поток потенциальных клиентов может принести существенную прибыль, главное - заинтересовать аудиторию информацией и замотивировать на покупку.
2. Рекламный трафик – посещения сайта по рекламе. Этот тип трафика характеризуется способностью охватывать большое количество посетителей за счет множества различных инструментов для рекламы. Лить трафик можно как с баннерной или контекстной рекламы, так и при помощи видеороликов в соцсетях, видеохостингах и других площадках.

Какой именно тип трафика применим в конкретном случае, зависит от масштабов магазина, региональной привязки, особенностей предлагаемого ассортимента товаров или услуг.

Органический трафик из поисковых систем, SEO

Органическим трафиком называют заинтересованных посетителей, которые перешли на веб-сайт по прямой ссылке или поисковому запросу. Этот вид траффа относится к условно бесплатным, поскольку для его привлечения требуется только поисковая оптимизация целевого ресурса.

Обратите внимание! Именно «условно» бесплатным, поскольку СЕО-оптимизация требует некоторых вложений. Для получения этого вида трафа нужно:

1. Потратить достаточно много времени на создание качественного и релевантного контента, СЕО-продвижение и оптимизацию. Кроме этого, придется ждать ранжирования страниц, на что уходит до полугода;
2. Выделить средства на профессионалов, которым будут делегированы обязанности по описанным в предыдущем пункте действиям. Естественно, что копирайтеры, вебмастера и другие специалисты работать бесплатно не будут.

Однако расходы окупаются, поскольку органический трафик более качественный. Клиенты, которые самостоятельно нашли магазин, более «теплые», то есть у них есть конкретная проблема, решение для которой они и ищут.

Проблема может заключаться в поиске продукции или информации, поэтому важно адаптировать контент под определенную покупательскую аудиторию:

• делать детальные портреты всех сегментов потребителей;
• изучать их «проблемы» и «боли»;
• определять цели, задачи, мотивацию и другие факторы;
• прорабатывать возражения.

Немаловажным нюансом при работе с органическим трафиком является постоянное обновление и актуализация контента. Поисковики регулярно проверяют ранжируемые страницы и определяют их релевантность. Если она будет снижаться, то веб-проект получит меньше органического трафика.

Анализ трафика

Весь поступающий на сайт трафик нужно отслеживать и анализировать. Для этих целей созданы специальные инструменты аналитики, которые устанавливаются на площадку. Как правило, для анализа используются Google Analytics и Яндекс.Метрика, но кроме них можно использовать и кастомные системы. Такие сервисы позволяют разместить код, который будет собирать и структурировать сведения по требуемым параметрам.

В отслеживании более перспективных источников трафика помогают и коллтрекинги. Это технологии для мониторинга звонков с рекламы. Система коллтрекинга определяет телефонный номер, по которому позвонил клиент. Контакт потребителя позволяет склеить его офлайн данные с определенной онлайн сессией и определить эффективность рекламной кампании.

Польза от анализа трафика

Анализ поступающего на целевой сайт трафика позволяет определить основные источники получения дохода. В частности, подключенные сервисы аналитики позволяют:

1. Выявить наиболее посещаемые категории интернет-магазина (страницы информационного сайта) и выставить в них высокомаржинальные товары, которые приносят максимум прибыли.
2. Определить временные промежутки с максимальным потоком потребителей, что помогает создать оптимальный график работы.
3. Оценить эффективность рекламных кампаний, акций или распродаж.
4. Просчитать сезонные изменения количества продаваемых товаров.
5. Оптимизировать закупки в преддверии праздников.

Причем такие преимущества анализа трафика не разовые. Сервисы аналитики позволяют отслеживать наиболее эффективные каналы, оптимизировать активные рекламные кампании, налаживать процесс продаж и другое на протяжении всего времени существования веб-проекта.

Роль конверсии при анализе трафика

Конверсия при анализе привлеченного трафика показывает соотношение клиентов, которые купили выставленную продукцию и тех, кто просто посетил сайт. Благодаря этой характеристике удается выявить:

1. Менеджеров, которые работают лучше.
2. Соответствие предложенного ассортимента с ожиданием покупателей.
3. Удобство использования сайта.
4. Грамотность расположения продукции.
5. Актуальность ценовой политики.

Кроме показателя процента покупателей, для оценки сильных сторон торговой точки учитывают средний чек покупок, время приобретения, купленные товары, времяпрепровождение посетителя на сайте и другие параметры. При необходимости онлайн-магазин оптимизируют, увеличивая тем самым количество покупателей и прибыль от реализации продукции.

Как правильно лить трафик в арбитраже?

Сфера арбитража трафика постоянно развивается. В этой отрасли появляются новые вертикали, возможности, ниши, тематики, рекламные форматы и прочие нюансы работы. Однако остаются и устоявшиеся тенденции, например, успешность пролива трафика во многом зависит от правильности выбора СРА-сети, оффера, источника трафика, креативов и многих других параметров.

Перед тем, как выбрать оффер для работы, нужно проверить востребованность предлагаемой продукции. Сделать это можно при помощи сервисов Wordstat.yandex.ru и Google Trends. Со «старыми» предложениями, которые появились достаточно давно, работать сложнее: во-первых, у них будет более высокая конкуренция, во-вторых - есть большая вероятность, что реклама этой продукции будет уже неинтересна для целевой аудитории.

Также определиться с оффером можно посредством исследования того, на что льют конкуренты. Для получения такой информации используют SPY-сервисы, например, Publer. С помощью его инструментов можно отыскать рабочую связку, подходящий оффер, креативы и оптимальный источник трафика.

Связкой в арбитраже называют комплекс действий, совместное выполнение которых приносит доход. В нее входят:

• партнерская программа;
• оффер;
• целевая аудитория;
• источник трафика;
• креатив;
• лэндинг и прелендинг;
• настройка и оптимизация РК и таргета.

На основании собранной при помощи SPY-сервиса информации выбирают оффер, для которого создают конкурентное предложение - рекламное объявление, которое будет выделяться на фоне предложений других арбитражников.

После запуска РК важно постоянно оптимизировать ее: пользователю нужно отключать те объявления, которые сливают бюджет и не приносят доход. Отследить их можно при помощи трекеров:

• Voluum
• AdsBridge
• RedTrack
• Keitaro и других.

Трекеры бывают платными и бесплатными. Выбирать определенную платформу нужно по предлагаемому функционалу, соответствующему конкретным нуждам арбитражника.

Как научиться лить трафик?

В сети Интернет размещают огромное количество обучающего материала для работы с трафиком. Однако все гайды, инструкции, статьи сводятся к единому принципу работы. Чтобы лить трафик прибыльно, нужно:

1. Создать собственный веб-ресурс: сайт, сообщество, блог, канал в социальных сетях;
2. Выбрать и зарегистрироваться в СРА-сети или партнерской программе;
3. Выбрать оффер, основываясь на интересах аудитории собственного веб-ресурса;
4. Развернуть рекламную кампанию;
5. Анализировать статистику и оптимизировать продвижение рекламы;
6. Отслеживать конверсии.

Определять целевую аудиторию предстоит буквально с математической точностью. Это, во-первых, позволит более точно подбирать релевантные товары, а во-вторых, настраивать и оптимизировать рекламу, чтобы выходить на существенный доход.

Способы привлечения трафика на сайт

Для привлечения пользователей на целевую площадку предусмотрены платные и бесплатные методы. Наиболее актуальными на сегодняшний день являются:

1. Размещение ссылок на сторонних популярных порталах;
2. Взаимная реклама с другими блогерами или сообществами;
3. Публикация ссылок на свой веб-сайт в соцсетях;
4. Сотрудничество с экспертами выбранной ниши и размещение отзывов от них;
5. Поисковое продвижение;
6. Вирусный маркетинг;
7. Электронные рассылки;
8. Проведение конкурсов;
9. Контекстная реклама в Яндекс и Гугл;
10. Размещение баннерной рекламы;
11. Настройка таргетинга;
12. Публикация тизеров.

Однако для каждого из этих методов привлечения нужно детально «нарисовать» портрет целевой аудитории. В противном случае пользователи будут привлекаться впустую – продвигаемые страницы посетят, но не подпишутся или не купят продукцию.

Как заработать на продаже интернет-трафика?

Для заработка на реализации трафика в интернете нужно изначально наладить взаимодействие с рекламодателем. С какой именно компанией сотрудничать, зависит от тематики, контента и других особенностей сайта, а также активности его аудитории. Если у владельца такого веб-ресурса нет необходимых знаний и навыков для работы, то трудовую деятельность начинают с обучения – записи на специальные курсы, где подробно объясняют принцип заработка на сливе трафика.

Покупка, продажа трафика в интернете — как это работает?

Процесс купли-продажи трафика состоит их трех этапов:

1. Пользователи, которым требуется трафик, регистрируются в партнерских программах. В систему ПП рекл добавляет оффер, сопровождая его описанием продукта, промо-материалами, а также условиями сотрудничества.
2. Владельцы собственных веб-проектов также регистрируются в партнерках, выбирают подходящий оффер и подключаются к нему. После этого партнер получает ссылку на продукцию, изображения, фотографии и прочие материалы, которые будут размещены на его веб-ресурсе.
3. После того, как аудитория сайта-партнера совершит переход по рекламе, купит продукцию, рекламодатель переведет на счет вебмастера процент от покупки или другую оговоренную сумму.

Партнерские отчисления поступают на счет пользователя в партнерской программе, откуда уже и выводятся на карту или электронный кошелек.

Как продать трафик без своего сайта?

Отсутствие собственного веб-ресурса предполагает заработок на ведении посреднической деятельности. В частности, веб-специалисту нужно искать рекламодателей и владельцев тематических платформ и обговаривать условия сотрудничества:

1. С реклами – тип трафика, ЦА, размер партнерских отчислений, промо-материалы и прочее.
2. С вебмастерами – стоимость размещения баннеров, тизеров, объявлений и другого.

Доход пользователя будет формироваться за счет разницы между суммой, полученной от рекламодателя, и выплаченной владельцу веб-проекта.

Как конвертировать трафик в покупки и прибыль?

Человек, который посетил торговую площадку, автоматически становится потенциальным покупателем. Превратить его в целевого клиента можно путем выгодной демонстрации продукции и мотивации на покупку. Для этого используют различные маркетинговые решения:

1. Удобные методы оплаты и доставки.
2. Купоны, акции и скидки.
3. Простой и понятный интерфейс онлайн-магазина.
4. Гарантийные сроки.
5. Создание блоков «Скидки дня» или «Хиты продаж».
6. Описание ассортимента.
7. Подбор качественных изображений.

Это лишь малая часть решений, которые помогают подтолкнуть человека к покупке. Для повышения конверсии рекомендуется постоянно анализировать конкурентов, предлагать потребителям уникальные привилегии, каких нет на других площадках. Покупатель должен понимать все преимущества и выгоды сотрудничества с конкретной торговой точкой, чтобы быстрее принимать решение о покупке.