CPA-сети: что это и как их использовать?

Что такое CPA и что даёт этот показатель?

Сегодня многие компании выделяют огромный бюджет на запуск рекламы. Но далеко не все рекламные кампании окупаются, собирая требуемое количество лидов. Чтобы бизнес не тратил лишние деньги на РК, есть модель оплаты, позволяющая оплачивать только целевые действия. Речь идет о СРА модели в маркетинге, предполагающей сотрудничество рекламодателя с вебмастером через СРА-сеть. О том, что такое СРА и какую пользу бизнесу приносит данная форма сотрудничества, будет рассказано ниже.

Cost per action, или СРА – это модель рекламы, предполагающая расход рекламного бюджета только в том случае, если привлеченный пользователь выполнит на сайте рекламодателя требуемое целевое действие. На практике эта система требует активного участия трех сторон:

1. Рекламодателя, продвигающего товары или услуги.
2. СРА-сети, выполняющей роль посредника.
3. Вебмастера, выступающего в роли партнера, на сайте которого и размещается реклама.

Схема сотрудничества преимущественна для каждой стороны. Рекламодатель получает целевых клиентов, заинтересованных в покупке товаров и услуг. Владелец сайта, на котором публикуется объявление, зарабатывает на размещении рекламы. СРА-сеть берет свою комиссию за посреднические услуги.

Также CPA — это показатель, который в интернет-маркетинге используется для оценки эффективности рекламы. Он позволяет понять, сколько рекламодатель платит за совершение целевого действия. Отслеживание данного показателя позволяет:

1. Определять эффективность или убыточность расхода рекламного бюджета.
2. Выявлять рекламные кампании, привлекшие максимальное количество целевых пользователей.
3. Оценивать качество поступающего трафика.

Постоянное отслеживание данного показателя помогает своевременно выявлять убыточные РК, вносить в них корректировки или отключать.

Когда выгодно использовать CPA модель?

Для вебмастеров выгодно использовать модель оплаты СРА в том случае, если он монетизирует собственный сайт, блог или другую площадку, имеющую хороший трафик и лояльную целевую аудиторию. Если же посетители ресурса не готовы выполнять предлагаемые рекламой действия, то доход от монетизации будет нулевым.

Для бизнеса эта модель предпочтительна в том случае, если он специализируется на производстве и продвижении востребованных товаров и услуг. Благодаря СРА компания не расходует впустую рекламный бюджет, а выплачивает партнерам средства только в том случае, если РК оказалась успешной.

Структура СРА рынка

Структурное строение СРА рынка включает различные тематические ниши и целевые действия, за которые и начисляется прибыль. Основными нишами рыночной СРА-структуры являются:

1. Интернет-магазины, занимающиеся продажей товаров и услуг. Целевым действием является оформление покупки.
2. Финансы и сфера страхования. Вебмастерам начисляется выплата, если привлеченный пользователь оформит заявку на открытие кредитной карты, вклада или оформление кредита.
3. Онлайн-игры. В этой нише рекламодатель платит в том случае, если пользователь регистрируется в игре, активен в процессе и совершает игровые покупки.
4. Туризм и образование. Целевыми действиями являются приобретения билетов и туров, оплата брони на отели, покупка обучающих программ.
5. Инфопродукты. Оплата вебмастеру начисляется за приобретенный клиентом инфопродукт из рекламы.

Сервисы для расчёта СРА

Рассчитывать показатель СРА можно вручную или при помощи специальных сервисов. Это своеобразные калькуляторы. Перед тем как рассчитать СРА, в них нужно ввести требуемые значения. Такой функционал предлагают:

1. Google Analytics.
2. Яндекс.Метрика.
3. Google Data Studio.

Сервисы автоматически проводят расчеты по встроенным в программу формулам.

Существующие модели расчета в СРА

Для расчета в СРА используются следующие модели:

1. CPL – учитываются приведенные лиды с подтвержденными контактными данными.
2. СРС – расчет проводится за каждый сделанный по рекламному объявлению клик.
3. СРМ – оплата производится за каждую 1000 показов.
4. CPS – выплаты партнеру начисляются за каждый оплаченный заказ приведенного клиента.
5. CPI – деньги начисляются за выполненное скачивание и установку приложения.

Основные понятия СРА маркетинга

Для лучшего понимания того, что такое СРА в маркетинге, нужно разобрать и запомнить основные понятия. Речь идет о следующем:

Что такое оффер в СРА маркетинге?

В переводе с английского языка слово «оффер» означает предложение. В сфере маркетинга оффер подразумевает описание всех условий партнерской программы для сотрудничества: дата запуска, стоимость одного клика, уровень конверсии, сроки проверки, рейтинг рекламодателя и другие.

Как проверить оффер на востребованность?

Для проверки востребованности оффера стоит выполнить следующие действия:

1. Запустить поисковую систему Яндекс.
2. В поиск ввести название товара.

Если на первых позициях поисковой выдачи много рекламных объявлений, то спрос на товар есть. К сожалению, оценить востребованность продукции в процентах невозможно.

Кроме поисковой системы Яндекс, для понимания уровня спроса на продукцию можно использовать: Google Trends, Яндекс Вордстат, Publer.

Что такое лиды (leads) в СРА рекламе?

СРА реклама расценивает лиды в качестве конечных пользователей. То есть это те клиенты, которые перешли на сайт рекламодателя по размещенной рекламе и совершили целевое действие, за которое вебмастеру начислили оплату.

Что такое холд?

Холд – время, которое рекламодатель тратит на проверку приведенных вебмастером лидов. Если рекл обнаружит, что активность привлеченного трафика накрученная, партнер, на чьем сайте опубликовано рекламное объявление, не получит оплату.

Баннерные сети

Баннерными сетями называют площадки, на которых можно заказать размещение рекламного объявления в виде баннера в поисковых системах и на различных сайтах. Популярными сетями баннерной рекламы являются Яндекс Директ или Google Adwords.

Почему лендинги – это плохо

Лендинг представляет собой одностраничный сайт. Обычно на нем зарабатывают, размещая информацию об одном продаваемом товаре и форму для оформления заявки. Такие одностраничники не предназначены для продвижения разнообразной продукции, поскольку на нем невозможно разместить достаточно информации о предложениях. По этой причине лендинги плохо ранжируются поисковыми системами.

Как работают CPA-сети?

Принцип работы СРА-сетей построен на взаимовыгодном сотрудничестве СРА-площадки, рекламодателя и вебмастера. Заработок каждой стороны строится следующим образом:

1. СРА-сеть – посредник, который объединяет рекламодателя и вебмастера.
2. Бизнес – рекламодатели, которые размещают в системе СРА свой оффер.
3. Вебмастера – партнер, который просматривает оффер, подключается к нему и начинает привлекать трафик.

Когда привлеченные партнером клиенты переходят по рекламе на сайт рекламодателя и совершают указанное в оффере целевое действие, выгоду получают все три стороны. Бизнес – доход от продажи товаров. Партнер – выплаты за результативную рекламу. СРА-сеть – комиссию за посреднические услуги.

Как применять СРА-модель в маркетинге?

СРА-маркетинг для бизнеса полезен тем, что позволяет направлять рекламный бюджет исключительно на эффективные источники трафика. Чтобы использовать данную модель для продвижения товаров и услуг, компаниям нужно:

1. Выбрать СРА-сеть.
2. Подготовить оффер, прописав в нем приоритетные источники трафика, требования к ЦА.
3. Разместить на ней свое рекламное объявление.
4. Ждать откликов от партнеров.

Среди заявок выбирают тех вебмастеров, которые владеют сайтами, блогами и прочими ресурсами, подходящие под характеристики оффера.

CPA-товары: что это такое?

СРА-товарами называется продукция, которая участвует в партнерской программе. Если ее будут приобретать привлеченные вебом пользователи, то ему будет начисляться денежное вознаграждение.

Как создавать рекламу для СРА-модели?

Для создания рекламы для заработка по СРА-схеме вебмастера:

1. Анализируют и формируют портрет целевой аудитории.
2. Подбирают подходящий под сайт и запросы потребителей рекламный формат.
3. Определяют сильные стороны рекламируемого продукта.

На основе этих данных создается цепляющее объявление, для которого прописывают сильный СТА, подбирают привлекающие внимание картинки.

Стоит ли выбирать СРА-сети?

СРА модель преимущественна для бизнеса и партнеров, поскольку позволяет зарабатывать каждой стороне. Ее стоит выбрать для плодотворного сотрудничества, поскольку:

1. Реклы оплачивают только целевые действия, экономя рекламный бюджет.
2. Вебмастер может увеличивать свой заработок с привлекаемого трафика, тестируя разные связки, креативы, варианты подачи объявлений.
3. Каждая сторона может отслеживать статистику, принимая вовремя решения по оптимизации РК.
4. Размещать СРА-рекламу можно на любых сайтах и в социальных сетях.

И самый весомый аргумент в пользу этой модели сотрудничества – заработок по СРА-модели выше, чем по многим другим аффилейт-схемам.

Виды СРА-сетей и их особенности

СРА-сети бывают следующих видов:

1. Товарные – в ассортименте партнерки присутствуют офферы для продажи конкретных продуктов.
2. Игровые – ПП предназначены для продвижения игр.
3. Мобильные – партнерские программы для раскрутки приложений для мобильных устройств.
4. Финансовые – содержат офферы, связанные с оформлением кредитов, карт, займов и прочих денежных продуктов.
5. Гемблинг – в ассортименте присутствуют рекламные предложения, связанные с азартными играми.
6. Дейтинг – офферы по регистрации на площадках онлайн-знакомств.
7. Адалт – ПП с тематикой 18+.

Есть и общенаправленные СРА-сети, в ассортименте которых присутствуют предложения всех вышеупомянутых ниш.

Какие магазины работают по СРА-системе?

СРА-система актуальна для следующих компаний:

1. Онлайн-площадки и проекты, специализирующиеся на дистанционной торговле.
2. Фирмы, работающие в сфере обслуживания: турагентства, автосалоны, риэлторские агентства, косметология и другие подобные.
3. Агентства, занимающиеся распространением цифрового контента.

СРА-модель актуальна и для частных специалистов. Продвигать свои предложения через данную систему могут юристы, фотографы, бухгалтеры, репетиторы.

Как выбрать СРА-сеть и оффер?

Для выбора оптимальной СРА-сети и прибыльного оффера в ней нужно:

1. Определиться с нишей.
2. Просмотреть специальные каталоги СРА-сетей, в которых отмечается тематика, геолокация, количество офферов, рейтинг и прочие данные о разных ПП.
3. Выбрать несколько подходящих кандидатов из списка.
4. Провести для каждого из них проверку на количество активных офферов, отзывы вебмастеров и рекламодателей, численность реклов, площадок для размещения рекламы.

Бизнесу также стоит уточнить, как СРА-сеть относится к фродерам.

Собранные данные анализируются. Ту СРА-сеть, что получила высокие оценки по каждому критерию оценки, и стоит выбрать для работы.

Как могут обмануть по системе СРА?

Чаще всего веб-мастеров обманывают путем шейва трафика. Это урезание объемов привлекаемого трафика, в результате чего партнер теряет существенную часть своего заработка. Для обмана бизнеса часто применяется тактика подмены последнего cookie целевого пользователя. В результате таких нечестных действий рекл может оплачивать одного клиента по несколько раз.

СРА и мошенники: фрод, или как обманывают рекламодателей

Распространенной схемой обмана компаний, продвигающих свои товары и услуги через СРА-сети, является фрод. Под этим определением понимается подмена реальных показателей трафика на фиктивные. В результате бизнес оплачивает услугу вебмастера, которой по факту не было оказано. Для подмены показателей трафика:

1. Имитируют установки при помощи специальных эмуляторов.
2. «Перехватывают» клики с чужих рекламных ссылок.

Кроме расхода рекламного бюджета, такая мошенническая схема искажает показатели эффективности РК.

Кому подходит и не подходит СРА-модель?

СРА-модель актуальна для тех компаний, для которых интернет является основным или одним из ключевых источников привлечения трафика. СРА-маркетинг прибылен для:

1. Интернет-магазинов.
2. Финансовых учреждений.
3. Автосервисов.
4. Строительных и ремонтных агентств.
5. Образовательных школ и центров.
6. Развлекательных порталов.
7. Провайдеров.

При помощи СРА-рекламы хорошо продвигаются предложения массового пользования. Если же деятельность компании узкоспециализированная, товары рассчитаны на ограниченный сегмент ЦА, то продвижение при помощи СРА будет проблематичным.

Преимущества и недостатки работы по модели СРА

Преимущества СРА-модели заключаются в:

1. Экономичном расходе бюджета только за целевые действия.
2. Простоте запуска рекламной кампании.
3. Легкости отслеживания эффективности РК.
4. Низких требованиях к рекламным объявлениям.
5. Возможности размещения объявлений на сайтах, в социальных сетях, баннерных сетях.

Недостатки же заключаются в высоком риске мошенничества как для рекламодателей, так и для вебмастеров.

Отзывы о работе по модели СРА

Макс Костенко: Более 3 лет работаю с ПП «Где Слон» и только по модели СРА. У всех реклов довольно высокие выплаты, да и офферов, и вертикалей в партнерке предостаточно. Есть из чего выбирать для увеличения своего заработка.

LeroV: Не спорю, что СРА-партнерки крутые. И выплаты по СРА высокие, и предложений огромное количество. Но тут тоже нужно знать «подводные камни», чтобы выйти на стабильный и крупный профит. По началу, как и многие новички, сталкивался с проблемами.

Юлия Семенкова: СРА-модель оптимальна и для компаний, и для вебов. Могу судить по собственному опыту. Но тут тоже «две стороны». Она хорошо выстреливает, если товар популярный и есть на него спрос. Если что-то неизвестное продвигать, долго по копейкам прибыль собирать придется.

Ирина Фролова: Ни раз натыкалась на недобросовестных вебмастеров с низкокачественным трафиком. Но модель СРА действительно помогает решить ряд проблем с ним. Нет лишнего расхода за нецелевых клиентов.

Gufhy: Не скажу, что СРА-модель – панацея. И с ней могут обмануть. Она прибыльна, если трафик хороший, товар интересный, да и маркетолог грамотный. А надеяться, что СРА-маркетинг поможет продвинуть китайский ширпотреб, глупо.